Üleilmastumise ajastu tänapäeva maailmas hõlmab kõiki inimelu aspekte. See on ilmne paljudes tegevusvaldkondades, sealhulgas ettevõtluses. Ettevõtted on otseselt seotud infotehnoloogiaga, mis avab selles valdkonnas palju võimalusi arenguks.
Paljud ei tea, millised on IT-äri ideed ja kuidas valida õige nišš alustada. Täna populaarne sõna "startup" on muutunud IT-tööstuse arenenud piirkondades (näiteks Silicon Valley) kavandatud noorte spetsialistide kõige sagedamini kasutatavaks sõnaks. Kuid selline tegevus nõuab hoolikat lähenemist ja analüüsi, sest enamik ideid pole ainulaadne ja mõned neist on juba osaliselt rakendatud halbade tulemustega.
IT-ide äriideed võivad olla atraktiivsed mitte ainult tavakasutajate, vaid ka ettevõtjate endi jaoks. Lõppude lõpuks on enamik tooteid ette nähtud kasutamiseks b2b kategoorias. Selles valdkonnas on mitmeid äri eeliseid:
Eraldi tuleb rõhutada eelist, mis kirjeldab äritegevuse võimalust kaugjuhtimiseks. Avatud piirid võimaldavad integreerumist maailma majandusse, olenemata asukohast. Tegelikkuses see juhtub järgmiselt: oma kontoris asuva IT-spetsialisti meeskond suudab pakkuda infoteenuseid või luua toote välismaise ettevõtte või rahvusvahelise turu jaoks. See asjakohasus avaldub mitte ainult vabakutseliste teenuste turul infotehnoloogia valdkonnas, vaid ka selle valdkonna suurte osalejate jaoks. Rakendused, programmid, veebisaitide arendamine, veebidisain, SEO ja muud liiki infotehnoloogia teenused võivad olla eri riikide emitentidele või rahvusvahelisele avatud juurdepääsule kaugsidevahendid.
Täna on mitmeid olulisi aspekte, millele potentsiaalsed kliendid ja kasutajad pööravad tähelepanu konkreetse toote kasutamisele. Need tingimused ei sõltu sellest, millist infotehnoloogia kategooriat pakutav teenus osutub.
Peamised väljavaade üleminek IT-äri on, et enamik kaubandus-, valitsusvälistele organisatsioonidele ja üksikisikutele liiguvad kokku infotehnoloogiate. See puudutab äri ja äri. Näiteks antakse andmesalvestus pilveteenustele üle ja makse tehakse ilma elava raha kasutamiseta. Erinevus seisneb vaid teatud isikute huvides uutele toodetele.
IT ideid äri ei nõua mitte ainult originaalsus oma otsuseid, vaid ka läbimõeldud lähenemine täitmisel - see on oluline võtta arvesse meeleolu sihtrühmale. Anname mõningaid näiteid äri edukatest ideedest infotehnoloogia valdkonnas.
Nagu juba eespool öeldud, on enamik ideesid ühel või teisel viisil rakendatud. Infotehnoloogia valdkonna esmase niši valimiseks peaksite uurima praeguseid ettepanekuid, mis tõenäoliselt toovad kasu.
Neid nišisi saab realiseerida kolmes vormis:
Esimene võimalus on tänapäevane lähenemine infotehnoloogiate väljatöötamise ja edendamisega seotud enamiku ülesannete täitmisele. Enamikul IT-juhtivatel ettevõtetel on oma vabakutselised töötajad. See sõna on tähistatud põhimõttega "vabadus" ja kaugus, kui spetsialist täidab ülesandeid kodus, ilma kontorit külastamata. Üleilmastumine võimaldab teil töötada mis tahes keerukuse projektiga eemalt, mis muudab vabakutselise üha populaarsemaks.
IT-äri, mis toimub vabakutselise vormis, ei ole algstaadiumis mingeid vigu. Pärast teatud edusammude läbimist on võimatu kõiki protsesse kaugjuhtida - see nõuab täieõigusliku IT-ettevõtte loomist.
IT-nõustamine mängib olulist rolli. Seda kontseptsiooni iseloomustavad erialane ettevalmistus ja nõustamine juhtide ja ettevõtete juhtide poolt kvalifitseeritud spetsialistide poolt. Infotehnoloogiaalane nõustamine on vajalik, et pakkuda teadmisi ja anda kvaliteetseid nõuandeid ettevõtetele ja juhtidele, kes ei ole otseselt IT-ga seotud, kuid need teadmised aitavad teatud toodet paremini integreerida ja muuta see klientidele mobiilsemaks.
Need IT-teenused ettevõtetele on olulised enamikele mobiilsetele ettevõtetele ja töötavad arvukate klientidega. Sealhulgas need, mis on suunatud b2b koostööle.
Täna on IT-äriideid, mida saab rakendada kohe vabakutselise tasemega (st eemalt ja iseseisvalt). Nagu eespool kirjeldatud, on infotehnoloogiatoodete kolm liiki: müük (veebisaidid, kujundused, rakendused), teenuste pakkumine (nõustamine) ja tehniline tugi (saidi haldamine, rakenduste toetamine, programmid).
Pakume mitmeid valmis IT-äriideid ettevõtluse jaoks:
Projekti monetiseerimine on väike küsimus, mis ei tohiks kohe ilmneda IT-spetsialistide meeskonna mõtlemise ja kavandamise etapis. Välisinvesteeringute jaoks on palju paljutõotavaid valdkondi. Näiteks kickstarter.
Globaliseerumine kiirendab IT-rakenduste rakendamist kõigis tegevusvaldkondades. See kehtib turustamise, müügi, arendamise, meelelahutuse, tootmise ja muude asjade kohta. Eespool nimetatud ideed ja kontseptsioonid aitavad välja selgitada, kuidas alustada oma teed IT-äri maailmas, arendada seda ja teenida raha, et saada stabiilne kasum.
21. sajandit võib kindlasti nimetada digitaalajastu alguseks. Tänaseks saab Interneti abil peaaegu kõike, mis on vajalik tänapäeva elu - teadmised, oskused, ressursid. Pole üllatav, et see dünaamiliselt arenev infotehnoloogiaturg meelitab üha rohkem start-upi - ambitsioonikate ideedega noori, kes tulevikus peaksid andma kasu inimkonnale ja nende looja sissetulekutele.
Kuidas alustada IT-äri nullist? Millised selle turu jaoks paljutõotavad valdkonnad on täna olemas ja millised raskused võivad oodata IT-firma? Õppime äriplaani näites.
Kuidas alustada IT-ettevõtte loomist? Kõigepealt soovitavad eksperdid valida sobiva ettevõtte vormi. Fakt on see, et ettevõtte alustamisel on iga isik kohustatud oma kutseoskusi üle vaatama.
Praegusel ajal peab ettevõtja lahendama juhtimisalaseid probleeme, peab ta omandama mõningaid raamatupidamis- ja maksuarvestusoskusi, õppima analüüsima turgu ja konkurente ning omandama õigusalaseid teadmisi.
Mitte igaüks, kes plaanib käivitamist avada, on valmis sellist väljakutset vastu võtma. Seepärast on väärt uurida vormi, milles uustulnuk kavatseb infotehnoloogia valdkonnas ettevõtte korraldada.
Kust alustada? Seal on järgmised valikud:
Vaatleme üksikasjalikumalt kõiki valikuid.
Vabakutseline tegevus hõlmab ettevõtja enda kogemuste ja oskuste müüki nii kaugele kui ka võrguühenduseta. Selline äritegevus hõlmab raamatupidamis- ja maksualase aruandluse miinimumini vähendamist ega nõua juhtimisoskusi.
Kaugtöö võib leida samast infotehnoloogiast - võrgus on palju projekte, mis võtavad IT-spetsialisti ja kliendi vahelise vahendaja rolli.
Saate jõuda kliendini ennast, kuid sellised suhted kaugeimas vormis kujutavad endast teatud riske.
IT-nõustamine on suhteliselt noor ettevõte. Ettevõtte IT-ideed on praegu vähendatud mitte ainult arvuti hoolduse või muude tehnoloogiliste seadmetega, vaid ka infoteenindusega.
Hiljuti on infotehnoloogia roll ettevõtetes muutunud tunnustamata ning enamik juhtimis- ja tootmisprotsessis kasutatakse konkurentsieeliste optimeerimiseks ja loomiseks tehnoloogiat. Kuid mitte alati ei toeta ettevõtet IT-projekte tõhusalt ja annavad oodatud tulemusi. Seejärel pöördub firma IT-konsultandi - sageli sõltumatu eksperdi poole.
Millised on IT-konsultandi standardteenused?
Selline äritegevuse vorm, nagu vabakutseline, vajab ainult kliendi jaoks seadusliku töötamise registreerimist.
Selles videos on näha IT-konsultantide veebivõrgu loomise ja edendamise näide.
Sageli ei võta vabakutselised sellise äriliini loomist, kes alustavad individuaalset tööd klientidega, kuid hiljem koguvad meeskonnad ja liiguvad, et täita mahukamaid ja kallimaid tellimusi.
IT-äriettevõtte äriplaan on keeruline organisatsiooniliste probleemide lahendamiseks.
Samuti nõuab IT-ettevõtte loomine enamikul juhtudel kulude jagamiseks investorit või partnerit.
IT-projekti äriplaan peaks keskenduma eesmärkidele, mida tulevane ettevõte ise seab:
IT-ettevõtte loomise olulised hetked leiate allolevast videost.
See on peaaegu IT-põhitegevuse komponent. Arvuti hooldusettevõtte loomine ei ole idee. Selles valdkonnas pakutavate teenuste mitmekesisus on väga suur, nii et teil peab olema idee ettevõtte lõpliku toote kohta. Kasulik on koostada teenuste loetelu prooviversioon.
Unikaalse tarkvara arendamisel on oluline mõista, kes seda vajab. Sihtrühma kindlaksmääramine ja kasu, mida ettevõtte tegevused toovad, on IT-ettevõtte visioon.
Kuigi maailm tunneb mitmeid infotehnoloogia valdkonna äriideid, millel esmapilgul ei olnud mingit võimalust üldsuse huvi äratada, kuid loojatele toonud miljoneid. Niisiis, Ameerika Ühendriikide miljonär Alex Thew pakkus neile, kes soovivad oma saidi pikslit osta, hinnaga $ 1 tükk. Viimane piksel müüdi enampakkumisel hinnaga üle 38 tuhat USA dollarit. Sellel ideel oli hiljem palju jäljendajaid, kuid ükski sait ei jõudnud selleni edukalt enam.
See peaks olema valmis selleks, et tõeliselt suured partnerid ei osaleks üksikettevõtjatega vähemalt sellepärast, et see vorm ei võimalda vastastikustes arveldustes käibemaksu arvestamist. Seega, kui tulevikus on koostöö tõsise kliendiga võimalik, siis tasub kaaluda LLC loomist.
Tõsised IT-ettevõtted ei saa ruumi ilma ruumideta, seega peate lahendama küsimused kontori asukoha, selle piirkonna, remondi ja varustuse maksumuse kohta. Praegu üha sagedamini eelistavad organisatsioonid mitte ehitada ega omandada ruume, vaid rentida kontorit. See valik tundub olevat odavam, kuid samal ajal tuleb lühiajalistes äriplaanides tingimata arvesse võtta rendikulusid kuluartiklites.
IT-seadmete vajaliku varustuse hulka kuuluvad mitte ainult arvutid ja muud kontoriseadmed. On vaja arvestada litsentsitud tarkvara maksumust, mööblit töötajatele ja külastajatele. Oluline on võtta arvesse väikseid asju - kirjatarbeid ja teisi tarbekaupu.
IT-äriettevõtte turundusplaan peaks üksikasjalikult kirjeldama mitte ainult teenuseid ise, vaid ka potentsiaalseid kliente - neid, kellele need teenused on orienteeritud. Teenuste osutamisel on vaja unikaalset komponenti, mis aitab vähendada konkurentsi ja võita valitud turunõu koha.
Võimalike konkurentide analüüsimine on samuti oluline punkt, mida ei tohiks välja jätta. Soovitatav on tutvuda sarnaste või seotud tegevustega tegelevate ettevõtete teenuste kvaliteedi ja maksumusega.
See ei piirdu ainult ettevõtte loomisega - see tuleb välja kuulutada Suusõnaliselt võib olla suurepärane viis teenuste tasuta reklaamimiseks, kuid kahjuks ei piisa. Paljud ettevõtjad alahindavad reklaami võimalusi ja keelduvad mõningatest võimalustest, mis soovivad raha säästa.
Reklaamikampaania raha kulutamine on investeering, mis tulevikus aitab ettevõttel jääda pinnale.
Finantsplaan on äriplaani üks olulisemaid komponente. Finantsvoogude planeerimine peaks olema nii lühiajaline kui ka pikaajaline. Ettevõtja peab määrama oma järgmise kahe kuni kolme kuu kulud, võttes arvesse mitte ainult planeeritud kapitali ja igakuiseid kulutusi, vaid ka reservi summasid ettenägematutel asjaoludel.
On vaja arvutada ettevõtte hinnanguline tulu ja määrata kõigi kulude tasuvusaeg. Selleks, et saada täpne ülevaade ettevõtte efektiivsusest ja kulude teostatavusest, on soovitatav arvutada teenuste ligikaudne arv, mida ettevõte peab nulli saavutama. See on mingi lähtepunkt, kui ettevõte katab lõpuks kulutused ja lõpetab kahjumiga töötamise.
IT-äriettevõtte äriplaan ei ole lihtsalt formaalsus. Need soovitused aitavad tulevastel käivitumisel hinnata oma võimeid mõistlikult ja arvutada kulude teostatavust. Äriplaan aitab kujundada äriidee, tuua see tarbijale valmistootevormi. Lisaks sellele tõmbab hästi välja töötatud äriprojekt kindlasti investori tähelepanu.
IT-tehnoloogiate taga on kindlasti tulevik, seetõttu on sellel tegevusalal arenguväljavaated ja see suudab luua stabiilset sissetulekut. Peamine eesmärk on saada esialgse idee asutaja ja korraldada see täielikuks ja pädevaks äriplaaniks. Siis on võimalus konkurentsi vältida ja lõpuks õnnestuda.
Kuidas hakata IT-sesse teenima minimaalsete tehnoloogiliste oskuste ja tööga
Kõrge palk, sotsiaalsed garantiid, ärikultuur - ettevõttes töötamisel on palju eeliseid. Kuid ükski neist ei saa võrrelda tööga ise.
Ettevõtluse tee on kahtlemata rohkem riskantne kui töö 9-17-aastane ja nõuab rohkem pühendumust. Kuid niipea, kui kasutate ettevõtliku elustiili eeliseid, kui olete oma ülemus ja teenite tunduvalt rohkem raha, kui oleksite kunagi teeninud oma onu, siis mõistate, et äri on väärt selle investeeringuga pühendunud.
Kuid põhiküsimus, mille alustavate ettevõtjate ülesanne on: "Kuidas mõista, milline ettevõte alustada?". Teda kohe järgneb teine: "Kuidas alustada äri, kui ma veel tööle täiskohaga?". Enamik meist ei saa endale lubada luksust, kuidas lõpetada oma põhitöö ja alustada oma äritegevust kohe, ilma et peaksite muretsema oma rahalise olukorra ja algkapitali pärast.
Sellepärast tasub oma tööd oma töökohal alustada, et saaksite testida uut toodet või teenust, saada tagasisidet, testida äriideed ja hakata teenima tulu.
Haridusprojekt Skillcrush on koostanud ideede loendi ettevõttele, mida saab tööle alustada. Lisaks sellele on paljud neist ideedest teie tehnoloogiliste oskuste parandamiseks suurepärased.
Veebi disain on kunst, mis pakub atraktiivset, kasutajasõbralikku ja funktsionaalset veebisaiti või mobiilirakendust. Professionaalsed veebidisainerid teavad, et hea kujundus on peaaegu nähtamatu, kuid selle mõju on hindamatu.
Internet Live Stats Internet Trackeri andmetel on veebisaitide koguarv peaaegu üks miljard eurot. Iga päev luuakse kogu maailmas tuhandeid uusi saite. Loomulikult ei jää veebidisainerid ilma tööta.
Inimesed on nõus maksma uute teadmiste eest, mis aitavad neil oma erialal iseseisvaks saada. Ja kui olete ekspert midagi, siis peaksite jagama oma teadmisi ja oskusi teistega. Miks mitte avatud veebikursusi, mis õpetavad põhitõdesid, mida teie kliendid soovivad edu saavutada?
Üks suurepärane konkreetne näide on luua juhend WordPressi kasutamise kohta (kuidas luua ja säilitada kvaliteetne ja funktsionaalne Interneti-ressurss).
Vaata ka:
Kasutage oma oskusi ja teadmisi e-raamatu loomiseks, mis toob väärtust kõigile, kes soovivad oma töö kohta rohkem teada saada, karjääriredelit tõsta või oma äri alustada.
Loendavad väikeettevõtted alustavad oma online-kohalolekut WordPressi saitidel. Paljud neist on nõus maksma mitu tuhat dollarit, et keegi saaks neid internetis tuua, eriti kui nende nõudmised ületavad standardmalli.
Vabakutseline töö on paindlik: saate seada tööajaks oma äranägemise järgi vali kliendid, kellega soovite töötada, ja töötada kaugjuhtimisega kõikjal, kus soovite.
Nii nagu e-raamatu puhul, kui teil on midagi, millest teate hästi ja olete väga kirglikud, saate muuta selle võitja kombinatsiooni äriettepanekuks - individuaalseks veebikonsultatsiooniks.
Igal veebiarendajal on väga väärtuslikud oskused, mis on tööturul väga nõudlik.
Kui olete HTML-i, CSS-i ja JavaScripti oskused omandanud, saate oma portfelli koostamiseks vabakutselisi spetsialiseeritud saite, kui olete endiselt oma põhitöökohal täistööajaga töötanud.
Teine võimalus teenida töökohal on oma podcasti käivitamine. Kui kogute regulaarset vaatajaskonda, saate sponsoreid.
Loomulikult on see palju lihtsam, kui teil on juba publik, mida saate libistada oma podcast'ile. Siiski ei takistanud sihtrühma puudumine esmakordselt tuhandeid inimesi, kes loonud edukat äri podcastimise ja vaba audio-sisu.
Kui teil juba külastatud saiti (ja mitte ainult külastajaid, vaid sihitud), võib see olla suurepärane passiivse sissetulekuallikas. Spetsialiseeritud teenused aitavad teil raha teenida juba teie sisult.
Võib-olla on teie blogi sisu keskendunud WordPressi veebisaitide või oma pistikprogrammide loomise õppimisele või mobiilirakenduse arendamise tasuta tutorialite loomisele. Saate raha teenida liitumisprogrammide kaudu.
Mõelge, et blogid pole enam tõeline sissetulekuallikas? Mõtle jälle Tuhanded ainulaadsed sisu bloggersid alustasid oma karjääri tänu ajaveebispetsialisti, sidusreklaamide, sponsorluse ja muude sissetulekuallikate võitnud kombinatsioonile.
Kui olete kõnekas ja oskate luua ilusaid SEO optimeeritud sihtlehti, siis miks mitte pakkuda teistele teie teenuseid? Isegi väike kohandatud sihtleht maksab paar sada või rohkem dollarit.
Mõnikord tundub, et Google Play'is ja App Storeis on kõik rakendused. Kuid hoolimata sellest ilmnevad uued rakendused jätkuvalt ja neid müüakse tohutul hulgal raha eest. Kui olete leidnud tühja niši ja selle potentsiaali pole veel varjatud, võite, omandades programmeerimisoskused, luua oma enda rakenduse.
Copywriting ei ole kõigile, kuid kui teil on võime kirjutada huvitavaid tekste, saate luua head teenust. Ja juba kogenud ja kvaliteetsete tööde portfelliga saate avada väikese copywriting teenuste agentuuri.
Kui saate luua väärtuslikku ja lõbusat videosisu, mis põhineb harivatel materjalidel või kasulike näpunäidete ja trikkide puhul, siis on hea meel, et inimesed saavad teie korrapärase ja tasuta ressursi tellida. Kui suurendate abonendibaasi mitme tuhande võrra, saavad teie videod suhteliselt olulist reklaamitulu teenida. Paljud YouTube'i kasutajad teevad miljoneid selliseid aastaid.
Kas soovite olla esimene, kes saab olulist ja kasulikku teavet MONEY ja BUSINESSi kohta? Tellige meie kontod sõnumikeskustes ja sotsiaalsed võrgustikud: Telegram, Twitter, Google+, Facebook, Instagram.
Intervjuu ettevõtjaga:
IT-äri: ettevõtja kogemus
Avatud äriportaali veebisait, mis on osa infoportaalide ühenduse ühisest projektist "Väikeettevõtete arendamise hõlbustamine", jätkab intervjuude rida edukate ettevõtjatega, kes on valmis jagama oma ärikogemust ja aitama uustulnukatel oma esimesi samme oma äritegevuses.
Esitame intervjuu IT-keskuse Rybasovi infotehnoloogia juhataja Jevgeni Aleksandrovitš Rybasoviga, kes on spetsialiseerunud ettevõtetele integreeritud IT-lahendustele. Ettevõte müüb ja haldab ka tarkvara, kes on 3 aastat töötanud märkimisväärsete positsioonidega IT-teenuste piirkondlikul turul.
Jevgeni Alexandrovitš, kuidas jõudisite selle konkreetse ettevõtte käivitamiseni? Kas teil oli lihtne otsustada ettevõtjaks saada?
Ettevõtjaks saamise otsus oli minu jaoks üsna lihtne. Minu tegutsemisviis soodustab vabadust otsuste langetamisel ja ambitsioonikate eesmärkide seadmisel. Seepärast hakkasin ma peaaegu kohe sellel hetkel, kui tundsin jõudu äri teha. Kuid ma valisin IT-äri, sest mul oli suurepärane kogemus IT valdkonnas, mis on mulle lähedane ja huvitav.
Millised on raskused äritegevuse algetapis?
Me hakkasime tuginema ainult oma ressurssidele, ilma et oleks kaasatud laenuraha ja muid investeeringuid väljastpoolt. Seetõttu oli kõige raskem asi tõusta, luua stabiilne kliendibaas ja raha edasiseks arenguks. Pärast seda tehti me välja üsna stabiilselt ja ilma liigsete raskusteta.
Milline on teie hinnangul minimaalne summa, millega saate täna seda äri alustada?
3 aastat tagasi sisenesin IT-turule, omades tasku 150 000 rubla. Ma arvan, et nüüd on see summa suurem kui 2 korda, sest Igal aastal muutub üha keerulisemaks IT-turule sisenemine.
IT-turg muutub üha enam küllastunud uute ettevõtete tekkimise ja föderaalse mängijate sisenemise tõttu meie turule ning IT-turu suurte koguste tõttu kriisi tõttu.
Kuigi loomulikult sõltub see küsimus sellest oluliselt eesmärkidest. Kui eesmärgid on ambitsioonikad ja viitavad ettevõtte arengule, siis on paratamatult vajalikud investeeringud.
Kui näiteks on eesmärk pakkuda teenuseid piiratud arvule klientidele, siis investeerib investeering nullini, piirdudes oma enda IP-i avamise kuludega.
Mida sa päästa ja mida sa ei päästa?
On vaja kindlaks määrata, millised on ettevõtte tulu otseselt mõjutavad kulud, ja see - kaudselt. Alguses on parem mitte salvestada ja teisel juhul on see võimalik. Soovitus tundub olevat ilmne, kuid mitte kõik seda järgivad.
Spetsiaalselt rääkides ei soovita ma peamistest töötajatest palka säästa, sest Inimesed on IT-aluse aluseks. Kuid näiteks näiteks rentimise, telefoni, Interneti ja muude kaudsete artiklite puhul, mida saate salvestada pädeva lähenemisviisi abil, isegi mitte kvaliteedi arvelt.
Kui kaua te algset investeeringut maksisite?
Kasumis saime me välja juba pärast 1. tööaastat.
Valiku tegemisel peaksid eksperdid pöörama erilist tähelepanu. Kuidas sa võtsid peamised töötajad?
Me pöörame suurt tähelepanu müügijuhtide ja tehniliste spetsialistide (programmeerijad, konsultandid, analüütikud) valikule.
Enamik peamistest töötajatest on tõestatud inimestega, kelle võimeid teadsin esmakordselt rentimise ajal. Ettevõtte kasvu puhul muidugi pole võimalik palgata vaid inimesi, kes on meile hästi teada. Aga me viime põhjalikult läbi potentsiaalse töötaja võimeid enne tööle võtmist. Paraku pole see siiski vigu välistanud, kuid vähemalt neid minimeerib.
Ilmselt töö käigus olete proovinud erinevaid reklaami viise. Millised reklaamimaterjalid on oma tõhusust tõestanud ja millest te lõpuks keeldusid?
Ma jõudsin järeldusele, et peamine meie ärireklaam on klientide soovitused. Nn klassikaliste reklaamiliikide seas ei ole me veel tõhusaid. Võibolla on küsimus konkreetsetes reklaamimeetmetes, mida me kasutame ja võib-olla mitte. Püüame katsetada ja võib-olla leida teisi tõhusaid reklaamimeetodeid.
Kas on hooajaline?
See on, aga ma ei nimetaks seda häälduseks.
Mida võite rääkida IT-äri konkurentsist?
Ühelt poolt on võistlus kõrge. Teisest küljest ei saa öelda, et on vaja võitluses võistlejatega iga järjekorra jaoks. Töö on kõigile piisavalt. Nüüd on meil küllaltki ressursse kõigi praeguste ja võimalike projektide katmiseks.
Kahjuks on veel väga paljud kliendid helistades hinnaga vaid IT-projektide töövõtja valikul valitsevaks teguriks. Kuigi hind - see on meie ettevõttes üks kõige ebaõnnestunud valikukriteeriumid. Kuid siin loodame positiivseid muutusi tulevikus. Meie piirkond on infotehnoloogia valdkonnas endiselt vähe arenenud. Arengu edenedes kasvab klientide hulk ja läheb tarnijate valiku nõuetekohaseks kriteeriumiks.
Kas teie majandust on mõjutanud majanduskriis?
Muidugi kajastub. IT-kulude kokkuhoid on muutunud kriisi alguse iseloomulikuks suundumuseks. Järk-järgult on paljud ettevõtted jõudnud järeldusele, et on vaja mitte säästa raha infotehnoloogiale, vaid pigem investeerida, et suurendada nende tõhusust kriisi ajal. Kuid mitte kõik pole selle järelduseni jõudnud.
Kuidas näete oma väljavaateid oma ettevõtte edasiseks arenguks? Kas plaanite suhteid laiendada või avada?
Edaspidise arengu väljavaated näeme head. Me arvame, et kõige raskem kriisiperiood on juba möödas ja nüüd on aeglane, kuid kindel kasv. Järgmisel aastal plaanime meie tulusid suurendada 1,5 korda ja laiendame pidevalt ja avame külgnevaid alasid. Ja me ei kavatse enam peatada.
Oma kogemuse põhjal, mida te soovitaksite neile, kes just plaanivad seda äri alustada
Ärge kartke seda otsustavat sammu astuda, kasutada võimalust ja uskuda oma edusse. Kuid sama usuga oma jõusse on ka võimatu tõsta oma äri. Peaks olema pädevus oma jõu ja hästi läbimõeldud tegevuskava hindamisel.
Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas
Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.
Sisestage esialgsed manused
Järgmine
Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.
Puhaskasum (kuus):
Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.
Kaheksa-aastane sõitis süsteemiadministraatorilt tarkvaraarenduse osakonna juhatajale lõpuks veenis mind minema tasuta. Ma olin väsinud lahendada ühe ettevõtte samu probleeme, tahtsin saada õigust valida ülesandeid ja kliente. Üritasin muuta oma kogemusi, ületamatut soovi saada iseseisvust ja soovi minna edasi omaenda ettevõtmise juurde. Mis sellest sündis, loe allpool.
Ma nägin oma äri kolmes suunas: veebiarendus, tarkvara hooldus / programmeerimine platvormile 1C: Enterprise 8 ja tarkvara karbide müük. Esmapilgul tundub see olevat plahvatusohtlik segu, aga mulle jäeti väikeettevõtte vajadused. Nad vajavad veebisaite ja neil on kindlasti 1C, ja see on tohutu tööriistariba.
Ma eeldasin ette, et te ei teeni palju väikeettevõtete veebisaitide arendamisel. Seda tüüpi kliendid ei ole valmis saidi jaoks palju maksma, kuid nad võivad olla huvitatud seotud teenustest 1C toetuse ja edutamise vormis. Exceli lihtsamad arvutused näitavad, et paremini arendada odavat veebisaiti ja pakkuda kliendile kuutasu (eriti kui teenuseid saab automatiseerida) kui pakkuda kallist veebisaiti ja mitte midagi teha.
Toote tarkvara kasti müümisel pole midagi valesti. Müügipakendid koos 1C toodetega on reaalselt võimalik saada kuni 40% agentuuri tasust. Oletame, et te ei müü nende kastide autot, kuid teie klientidele on mugavam osta kogu vajalik tarkvara ühe ettevõtte juhtimiseks.
Üks klient otsustas avada veebipoodi. Sellel ajal oli kõik raha ja idee. Ta tellis internetikaupluse arendamise, graafika kihi ja samal ajal ostis sellega seotud toodete kolme litsentsi - Windows 7 Pro, Office 2013 ja Trade Management. Omandatud litsentsid - nõutavad rakendusteenused. Selle tulemusena teenis ettevõte rohkem teiseseid teenuseid (muide, see teenib jätkuvalt) kui veebipoe arendamisel.
Tõstatub õiglane küsimus: milline on üldiselt veebisaitide loomine, kui neile on raske raha teenida? Saate raha veebisaitide loomisel teenida, kuid see võtab aega, kogemuste taset ja turul head väärtust. Lahedad ja kallid projektid kohe pärast alustamist on ebareaalsed. Keegi ei tea stuudio ja ei taha pöörduda vähetuntud "kompaska".
Olles otsustanud selle idee üle, läksin edasi teise ettevalmistusetapi - planeerimisse ja dokumenteerimisse. Kaubandusarengu protsess ei ole spontaanne loominguline protsess. Ideaalis tuleks see panna konveierile. Iga projekt peab läbima teatavaid tootmisetappe ja kõik need peavad olema hästi dokumenteeritud. See kehtib nii arendusprotsessi kui ka kasutatavate tööriistade kohta. Olen alati uskunud ja uskunud, et hea dokumentatsiooni korral lihtsustab meeskonnatööd.
Ma hakkasin dokumentatsiooni koos töötama, sest ma teadsin seda valdkonda väga hästi ja mul oli ideid mõnede saitide optimeerimiseks. Väljumisel oli mul olemas kindel dokument, milles kirjeldati iga uue saidi tootmise etappi. Saate sellist mana uuele töötajale, ja ta teoreetiliselt siseneb protsessi kohe. Oh, kuidas mul pole selliseid juhiseid piisavalt aega...
Ettevõtte arengustrateegia on teine kõige olulisem dokument. See peaks olema töötajatele kättesaadav ja olema pidevalt ajakohane. Minu arvates peaks juht ja kõik töötajad selgesti teadma, mida ettevõte selles arengujärgus püüab.
Minu ettevõtte jaoks oli strateegia esialgne versioon 500 000 rubla igakuise käibe saavutamiseks ja positsioonide konsolideerimiseks väikeste ärisegmentide klientidega. Täpselt määratlesin nende klientide arvu ja segmendi, kellega töötada lähitulevikus.
Mul pole kunagi olnud arengustrateegiate kirjutamise kogemusi, seega oli esimene versioon liiga üksikasjalik. Ma panin seal kõik soovitud saavutused, mida ei saanud teha. Värskendatud versioone kirjeldatakse lühidalt ja defineerin ainult globaalseid eesmärke.
Enamik dokumente, mille ma kirjutasin enne ettevõtte avamist. Minu pea ei tekitanud vigastusi, kus kliente saada ja projekti kiiresti lõpule viia. Kui hakkate seda tegema pärast projekti algust, siis dokumenteerimise aeg jääb alati vahele. Ilmub hulk olulisemaid asju ning dokumentide loomine lükati pidevalt edasi.
Kuni ma osalesin oma ettevõtte organiseerimises, ei olnud minu ideed tüüpilise veebistuudi struktuuri kohta kaugel ideaalist. Veebistuudios ei töötanud ma ja võin ainult arvata, mida ja kuidas see seestpoolt on paigutatud. Vajalike inimeste kindlaksmääramine on tähtis esialgne etapp ja säästmise eesmärgil saate murda palju küttepuude.
Minu peamine viga oli töötajate rollide vale määratlemine. Aeg on näidanud, et projektijuhi ülesandeid ei ole võimalik müügipersonalile hankida. Nende töötajate motivatsioon on täiesti erinev ja kaks rolli ei saa lihtsalt ühe inimesega pääseda. Alati tahab alati müüa rohkem ja lubada rohkem, teine vastupidi hindab iga kohustust, sest ta peab neid järgima.
Ma eksisin juhtprogrammeerija vorminguga. See isik peaks olema kontoritöötaja, mitte vabakutseline. Esialgu tegin vabakutseliste jaoks suurt panust, kuid nagu näitas praktika, ei leia te neile palju lootusi, kuni leiate selles valdkonnas ajakulu. Võib juhtuda, et projekti edastamise keskel kaob inimene rumalalt ja peate kliendi ette võtma räppi. Mul oli oma ajaga õnnelik, suutsin isiklikult katkestada kadunud vabakutselise töö, sest ma tean tööstust ja kirjutades tuhande koodi avariirežiimis ei ole minu jaoks probleemiks.
Olles täites koonuseid täitevvõimuga vabakutseliste ja teinud vigu koos loovutamisega kokkusobimatu rolli ühele isikule, tulin järgmise struktuuri: direktor, müügijuht, plii arendaja, kujundus disainer, tehnilise abi spetsialist ja kontorijuht. Kokku 6 inimest. Ma ei jäta personali disainerit - seni, kuni tellimuste suurt hulka ei ole, anname välja tellimuse kujunduse, mille praegune käive on kasumlik. Niipea, kui käivet suurendame, mõtlen kohe inimese palkamist täiskohaga. Raamatupidamise ja juriidiliste küsimustega tegelemine nendega on hea, selleks on häid veebiteenuseid ja õigusalast haridust.
Tasub öelda, et ettevõtte käivitamise ajal oli veel vähem töötajaid: direktor, juhtiv arendaja ja kontorijuht. Jah, see on nii, et kolm meist töötasid koos esimese kliendiga ja teenisid võimaluse töötajate laiendamiseks.
Kogemused on näidanud, et inimeste rentimisel peaksite alati olema kolm korda ettevaatlik. Pole vaja lihtsalt lihtsalt proovida riigi inflatsiooni. Nüüd, enne spetsialisti võtmist, plaanin kohe oma töökoormust ja ülesannete voogu, mida talle saab määrata. Mul oli võimalus praktikas näha, kuidas inimesed võeti ja nad istusid enamikul juhtudel oma püksid, ja see lööb ettevõtte tasku (seega ka juhi tasku). Kui teil on vaja isikut, kuid pole kindel, et talle antakse sajaprotsendiline koormus, on parem saada allhanke või osalise tööajaga tööle võtmisega.
Eraldi tahaksin keskenduda ametikohale "tehnilise toe spetsialist". Alguses ma ei tahtnud selle inimese vastu võtta, kuid ma mõistsin, et kui sa saadad kõnedele ja kirjade laviin arendajatele, saate kohe tootmise aeglustada.
Ilma nõuetekohase tehnilise toe korraldamiseta on kliente lihtne kaotada - keegi ei taha töötada ettevõttega, kes ei suuda oma kohustusi kiiresti täita. Töö käigus mõistsin, et tugiliini tuleb pidevalt jälgida ja vajadusel laiendada. Kui ettevõtte tegevus kasvab, siis on mõistlik eraldada tehnilise toe teenus eraldi ettevõttes.
Üks kõige tõsisemaid küsimusi iga stardieelse ettevõtja kohta on õigusliku vormi valik. Veebis on mitmesuguseid käsiraamatuid, mis tõestavad iga variandi tugevusi ja nõrkusi, kuid pärast nende lugemist tegin mõned oma järeldused.
Iga õiguslik vorm on oma olemuselt hea. Maksimaalne kasu sõltub esialgsetest parameetritest. Ma ei vaevanud palju ja valisin ise enda jaoks IP-d.
IF-st registreerimine on vabastatud täielikust raamatupidamisest, see tähendab otsest kokkuhoidu raamatupidamisteenustele ja närvidele. SP on kohustatud maksma regulaarselt ja edastama väikese aruande, mis hõlbustab selliste teenuste loomist nagu "Elba".
Maksustamine ei tekita ka probleeme ja ei sisalda lõkse. Üksikute ettevõtjate jaoks on olemas kaks maksusüsteemi: üldine maksusüsteem (OSNO) ja lihtsustatud maksusüsteem (STS). Ma ei lähe üksikasjadesse, vaid ütlen ainult, et see, et te saate vaikimisi (ja me teame, et vaikeseaded ei ole alati head) ja sellega kaasnevad kohustused pidada täielikku arvestust. Nn lihtsustatud makse valimine, saate riigilt lojaalsuspaketi käibemaksust, isiklikust tulumaksust, kinnisvaramaksust ja kõige lihtsamast raamatupidamisest vabastamise vormis.
Minu veebistuudio jaoks valisin ma USNi. Ei ole mõtet kulutada lisaraha, mida hariduse staadiumis lihtsalt ei ole. Peale selle ei pruugi ränne ettevõtte juurde raskendatud.
Lisaks õigusliku vormi valikule peab registreerimisel olema kindlaks määratud maksustamise objekt. Objekt on skeem, mille alusel makstakse riigile maksud. Lihtsustatud maksustamissüsteemi alusel töötavatel eraettevõtjatel on kaks võimalust: sissetulek (maksame 6% sissetulekust) ja tulu miinus kulud (5-15%, arvestame sissetulekust ja saadud summast arvutame intressimäära).
Ma mõrtsin seda kõike mitu korda ja lõpetasin esimesel võimalusel.
Kui organisatsioonilised küsimused on läbi viidud ja meeskond on tähelepanelik, tekib loomulik küsimus: kust me saame esimesi kliente? Ma ei avata Ameerikat, kui ütlen, et peame hoolitsema esimese kliendi eest ettevõtte korraldamise etapis.
Need võivad olla sõbrad, sugulased, tuttavad, sõprade sõbrad ja nii edasi. Peaasi, et nad on lahus ja huvitavad teie ettevõtte teenuseid. Esialgsed kliendid võimaldavad teil kohe alustada tootmisprotsessi ja luua ajutiste ressursside reservi uute klientide leidmiseks.
Minu puhul oli see nii. Enne täismahulise stuudio korraldamist õnnestus mul teha mitu projekti ja nende kliendid (peamiselt sõbrad või sõprade sõbrad) hakkasid oma teenuseid soovitama. Suust suudab hästi töötada ja mul on klientide esimene rida enne töölevõtmist. Ma isegi ütleksin, et see oli üks tähtsamaid argumente oma ettevõtte käitamiseks, kuna minu isiklikud ressursid ei olnud enam nõudluse rahuldamiseks piisavad.
Pärast stuudio käivitamist hakkasin otsima uusi klientide voogusid ja lihtsalt propageerima. Olin huvitatud mitte ainult klientidest, vaid ka PR-st. Tahtsin, et mu firma tunneb nii palju inimesi kui võimalik. Võib-olla pole see turustuse seisukohast täiesti õige, kuid ma üritasin järgida põhimõtet: mida rohkem nad kuulevad minu ettevõtte kohta, seda rohkem on need võimalused, mida nad tulevad minu meelde.
Uus kanal klientide leidmiseks mulle on saanud masspostitus ja kontekstuaalne reklaam. Viimasel tööl õnnestus mul koguda linna organisatsioonide head baasi ja nende järgi hakkasin saatma postitusi. Ma ei arva, et seda võib nimetada rämpsuks, kuid minu kirjad tulevad kindlasti kõigile;).
Veebilehtede väljatöötamise ettepanekuga seotud kirja kujundamisel pidi korralik aeg kulutama. Mis oli minu üllatus, et mulle ligi 10 000 retsipiendist lisati rämpsposti ainult veidi üle 800! Ma arvan, et see on hea tulemus. Konverents oli ka üsna hea. Pärast esimest postitamist pöördus stuudio poole 14 klienti, millest pooled suutsid oma teenuseid müüa.
Otsingumootorites olev kontekstuaalne reklaam toimib hästi. Enne ettevõtte korraldamist ei usaldanud ma seda tõesti, sest ma ei ole kunagi klõpsanud sellistes reklaamides otsingutulemustes üle kogu mu digitaalelu. Selgus, et nad klõpsasid. Isegi minu mitte väga arenenud linnas.
Veidi hiljem mõistsin, et ma ei tohiks piirduda ühe Interneti kaudu edutamisega. Olen hakanud kogema võrguühenduseta reklaami ja ma olin üllatunud, et väikeste investeeringutega saate kliente (see sõltub endiselt veebisstuudi hinnaspetsifikatsioonist). Suurem edu saavutati külmade kõnede puhul. Tee on vana ja lihtne kui kolm kopikat: võtame organisatsioonide baasi, eraldame neist potentsiaalsed kliendid ja alustame helistamist.
Kui filtreerimise etapp viidi õigesti ja ettepaneku tekst oli veenvalt kirjutatud, siis klientide leidmine sel viisil on üsna realistlik. Eriti väikeettevõtete segmendis. Nagu praktika on näidanud, ei tegele väikeettevõtted veebis eriti hangouis ja neile on mugavam saada pakkumisi vanas vormis - telefoni teel.
Jällegi peate enne kõne alustamist omandama CRM-i ja hajutama kliente erinevates kategooriates. Me jagasime potentsiaalseid kliente mitmesse rühma: "sait on juba olemas", "sait puudub", "on olemas sait, kuid see on juba aegunud". Tegelikult olid nendes rühmades veel allrühmad, kuid minu arvates on põhimõte selge.
Lisaks lisati iga kliendirühma kohta eraldi ettepaneku tekst. Näiteks kui ettevõttel on juba normaalne veebisait, ei ole mõistlik seda teha. Parem on püüda leida oma nõrkused ja soovitada paranemist või edenemist. Te peaksite alati järgima tervet mõistust ja püüdma lahendada kliendi probleemi, mitte suck it out your finger.
Noh, viimane reklaamikanal, mille mul õnnestus juhtida, oli reklaami autos. Igal päeval pean oma autos 30-60 minutit minema liiklusummikutesse. Ma saan kuulata audio raamatuid sel ajal ja auto entusiast, kes seisavad minu kõrval, saavad teada oma stuudiosse. See kõlab jälle jälle, kuid minu linnas selline reklaam toimib paremini kui bännerreklaam stendidel ülemises kohas.
Võin ma hinnata autode reklaami tõhusust oma sõprade kogemuste tõttu, kes on avanud online-baby-toidukaupluse. Nad hakkasid katsetama mitmesuguseid reklaami tüüpe ja selgus, et paljud ostjad said autost kleebisest teada. Mõelge sellele: kuluta 40K nädalas bannerile suurlinnaportaalil või 1,5K autode kleebiste tegemiseks.
Kas ma saan rikkaks, korraldades oma äri? Ei, mitte veel. Kas mul on palju vaba aega? Ei, mitte veel. Minu projekt saab ainult hoogu ja ma pean pöörlema nagu orav ratast, pidevalt lahendades uusi probleeme. Mitu kuud sellisest tööst sain veendunud, et rentimiseks oli palju lihtsam töötada. Isegi kui tingimused tunduvad keerulised, on palju lihtsam võtta vastutust endale ja inimestele, kes teie heaks töötavad.
Kuid ma olen rahul oma valikuga ja hoolimata raskustest olen seisukohal, et minu äri on suurepärane mäng meele ja närvide jaoks. Töötades kontoris, ei saa te selliseid tundeid kunagi.
Nad ütlevad, et paremini õppida teiste vigadest, nii et ma kutsun teid proovima õppida minu poolt :).
Põhjus on kõige sagedasem - usalduse hirm. See on viga. Mul oli juhtus seda mitu korda teha, kuni ma lõpuks mõistnud lihtsat tõde - miks me vajame töötajaid, kes kardavad tähtsaid asju usaldada? On naeruväärne meeles pidada, kuid minu arvates hakkasin kirjutama osa juhtiva arendaja koodist, selle asemel, et edendada seda ettevõtet.
Insight ei tulnud mulle kohe. Kui see juhtus, hakkasin järgima lihtsat tõde: kui töötajad ei suuda täita spetsiaalseid ülesandeid, tähendab see, et ma ei osalenud intervjuus.
Toetus on kallis ja kui selleks ei ole eraldi meeskonda, siis saab ettevõtet purustada oma loominguga. Ma teen ettepaneku otsekohe kindlaks määrata tööriistad ja neid kasutada 90% projektide puhul. Olgu kaks CMS-i (see on küllalt) ja üks raamistik. Kõik nende kategooriate tooted kopeerivad üksteise võimalusi ja paremini kulutada oma tihedale õpingule aega, kui kiirustada ühest lahendusest teise.
Veel üks oma lahenduste probleem on aeglane areng. Tehnoloogiad muutuvad pidevalt, eriti veebiarenduse valdkonnas. Täna lõid nad lauad, aasta hiljem läksid nad ujuvatele elementidele ja mõne aasta pärast lülituvad nad Flexboxi. Aktiivse tootmisega on võimatu hoida kõiki suundumusi. Kliendid hakkavad uudsust nõudma ja stuudio toode pole veel valmis seda pakkuma.
Parem on kohe valida üks populaarsemaid CMS-e ja sõlmida arendajaga partnerlusleping. Sellise lepingu all oleva kasti maksumus on 50-60% madalam ja kulud ei muutu rahakotiga nii raskeks.
Muide, kui vaatate CMSi turgude peamiste mängijate ajalugu, siis ei ole raske mõista üht ühist tunnust - nad kõik alustasid veebisstuudiotena. Nad loonud oma arengu, kuid niipea, kui nad jõudsid teatud tasemeni, vähendasid nad veebisaitide arendustegevust ja keskendusid ainult tootele. Samal ajal on see liiga keeruline arendada ja rakendada.
"Kuidas alustada oma IT-äri" (smartsourcing.ru) on väike raamat, mis hõlmab infotehnoloogia valdkonna algajate ettevõtjate sageli küsitavaid küsimusi.
Gavin Kennedy "Võite kõik kokku leppida" (goo.gl/obwpFn) on suurepärane raamat, mis võimaldab teil läbirääkimisprotsessi teistmoodi vaadata. Te ei saa superkontraktorega, kuid kindlasti lisate oma teadmatusse kuuluva panga juurde huvitavaid trikke.
Frederick Brooksi müütilise mehe kuu (goo.gl/EGMsi) on klassikaline raamat. See ei ole otseselt seotud ettevõtlusega, kuid see illustreerib hästi tarkvaratoodete arendamise protsessi. Muutub mõtlema ja liigse optimismi tõttu meeleheitel.
Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Rework: Business without prejudice" (goo.gl/83yc4) - legendaarse ettevõtte asutajate raamat 37 signaale. Autorid jagavad oma kogemust ettevõtte loomiseks ja räägivad väikestest asjadest, millest keegi algselt ei arvesta. See raamat inspireerib otsustavat tegevust.
Michael Hyatt "platvorm. Kuidas muutuda Internetis märgatavaks "(goo.gl/fXRVX) - raamatu autor jagab näpunäiteid eduka tootemargi loomise kohta Internetis. Autori nõuanded on kahtlemata kasulikud uue ettevõtte avamisel ja reklaamimisel.
Denis Kaplunov "Tõhus kommertspakkumine. Terviklik juhend "(goo.gl/MWCbNS) - olenemata sellest, millist äri võiksite korraldada, kohe esineb vajadus kommertspakkumiste kirjutamise järele. Sellest raamatust saate õppida palju nõtkeid ja kasulikke näpunäiteid sellel teemal.
Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Remote. Kontorit ei nõuta "(goo.gl/xkWlC8) on Reworki autorite uus raamat. Näidistena näitavad autorid ja näitavad, et edukas äriüksus on absoluutselt mittesiduvaks teguriks (kas teil on seda? Kas keegi rääkis vähe vabakutseliste-rattlingist? При - Ed.).
Olen juba rääkinud piisavalt ettevõtluse korraldamise eelistest. Kuid hoolimata kõigest kena ja maksualast maksumääradest ei pruugi PI sobida, kui korraldate sõpradega äri. Sa ilmselt kuulsid palju lugusid, kui sõbrad ei ilmunu pärast esimest loomingulist erinevust ja raha jagamise ajal. Ma ei taha öelda, et teie sõbrad võivad osutuda just selliseks, kuid on parem arutleda kõike nii, nagu ettevõtte organiseerimise etapis, dokumenteerides ettevõtte tegevuse lõpetamise võimalused, vastutusvaldkonnad jms. Sellistel juhtudel võib LLC mängida võtmerolli.
Olen kindel, et paljud inimesed on huvitatud sellest, kas on tõesti võimalik oma äri ühendada ja töötada põhitööga? Minu arvates on see võimalik, kuid väga, väga raske. Mõlema jäneseme järel käinud jahimehe positsioonis ilmub väga tõenäoliselt. Kuid kui te kavatsete kombineerida, siis minu arvates on parim puhkusetööstuse algus. Kui proovite, siis puhkuse 30-päevane puhkus on üsna tõeline. Lisage siia veel üks võimalik kalendripäev ja saate kõik 35.
Selleks ajaks piisab protsesside esialgseks paigutamiseks ja silumiseks. Peaasi, et baas oli algselt valmis.
Baasi all pean silmas strateegiat, dokumente ja nii edasi. See ei võta aega seadmete ostmiseks ja kontori avamiseks. Pärast töövoogude käivitamist ja arveldamist on võimalik jätkata tööd põhilises töökohas ja investeerida raha palgaga tegelevas ettevõttes. Niipea, kui vajalik käive on saavutatud, võite mõelda oma ettevõtte vallandamise ja lõpliku rände üle.
Ma avaldan oma endi, mida ma pean seal peita. Linn on Khabarovsk, seega tehke vajalikud parandused.
Kokku: 186 000 rubla
Kuidas teha oma äri on hea teema. Kuid võib-olla on kasulikum ja huvitav kirjeldada kogemusi, kuidas oma äri nurjuda. Tihti teeb viga meid tugevamaks ja annab rohkem kasulikke teadmisi kui edu. Seepärast analüüsime kogemusi eduka äritegevuse ebaõnnestumisest :).
Lugu on äärmiselt banaalne. Lõpetasin õpinguid programmeerijana ja sain töös süsteemiadministraatorina. Linn on väike ja nõudlus eri tüüpi hackide vastu oli. Seega idee luua oma äri: teenindada arvuteid, 1C ja kontoriseadmeid.
Esimesed tellimused saadi suusõnaliselt. Me ei teadnud, kuidas müüa ja mida müüa. Hinnakujundus süsteem ei olnud - vastavalt kokkuleppele ja tööle.
Esiteks, loomulikult registreerisid nad uurimisperioodi, nii et kõik oli ametlik. Tulevikus registreerisime LLC'i ühel põhjusel - nad arvasid, et see kõlab paremaks :). Oleme noorte, entusiastlike meestega meeskond, mistõttu kõik said võrdsete osakaaluga asutajad, et mitte kedagi solvata. Kuidas paberit korrektselt välja kirjutada, me ei teadnud. Aastaid hiljem, lugedes lepingulisi dokumente ja ettevõtte harta, naerisin pisaraid. Isegi punktide nummerdamine oli ekslik, rääkimata punktide tähendusest ja nende loogikast.
Süsteemi ei olnud. Me otsisime kliente, nagu meil oli, keegi meid leidis. Nad üritasid helistada ja kohtuda, kuid see oli väga kallis ja harva oli tehing edukaks. Me üritasime kohe luua CRM-i, kuid ei mõistnud selle süsteemi olemust, mistõttu salvestatud andmed jäid samale tasemele nagu nad olid. Tegelikult töötas ainult suusõnaliselt ja me sõltusime sellest. Ja kuidas luua müügisüsteemi ja tellimuste voogu - me ei teadnud.
Kontor sai kohe suureks kasvu jaoks. Nad panid mööbli sinna ja tegid üksteise juurde. Mitte sellepärast, et me seda vajame, vaid lihtsalt sellepärast, et büroo oli seotud ettevõttega. Pooled kontorist olid alati tühjad.
Siis ei olnud toodet ja turgu mõista. Me kutsusime seda, mida teeme, erineval viisil. Smart on IT allhange, lihtsam on hooldus. Me ei mõistnud hinnakava ega proovinud palju. Üks leping koostati vastavalt ühele skeemile, teine vastavalt teisele. Iga leping oli kunstiteos, mille mõistmist isegi väga tugeva sooviga ei ole võimalik mõista. Ja keegi ei soovinud, nii et lepingud mingil moel töötasid ja me isegi teenisid neid. Mingil hetkel esitasime tehniliste ülesannete idee. Määratud ülesanne määrati kulud ja nii töötas. Osa ülesannetest oli ühekordne igakuine osa.
Kasutasime 1C. Raamatupidamine viidi läbi ühes konfiguratsioonis ja raamatupidamisrakenduste jaoks võeti veel üks konfiguratsioon.
Siin oli olukord kahekordne. Ühelt poolt on suurepärane, et oleme õppinud, kuidas rakendusi fikseerida. Me hakkasime kliente unustama vähem ja sel ajal oli see läbimurre. Teenuste kvaliteet on konkurentidega võrreldes märkimisväärselt suurenenud ja me isegi sööme seda. Üks, kellel sellist süsteemi ei olnud.
Kuid seal oli väga terav probleem - me tahame tõepoolest täpsustada meie konfiguratsioone, kuid see oli väga töömahukas ja kogu aeg ei olnud piisavalt aega. Sellisel juhul registreeriti taotlus ja tulemus ainult registreerimisega. Ja kõik, mis juhtus, otsustati telefoni teel, isiklikult või e-posti teel. Selle tulemusena lugu oli sageli kadunud. Konfiguratsioonis oli ajaloo hoidmiseks funktsionaalne funktsioon, kuid seda tehti nii, et oleks võimalik hoida ajalugu seal ainult relvapalliga, ja pidin seda relva hoidma. Väga kiiresti see idee suri selle ebareaalsuse tõttu.
Isegi siis tahtisime meie süsteemi näha kui saiti. Meile meeldis, kuidas kommentaarides on mugav kommenteerida, et foorumites dialoogi pidada. Ja me tahtis, et meie süsteem oleks sama mugav. Aga sel hetkel ei olnud turul midagi sellist.
Kasvu iseenesest ei olnud. Me tõesti ei teadnud meie sissetulekut ega kulusid ega töötajate motiveerimist. Igaüks töötas entusiasmi, mis kiiresti kuivas ja inimesed lahkusid.
Teenuste maksumuse suurendamine oli vajalik, kuid kliendid ei tahtnud enam maksta ja me ei saanud aru, kuidas neid teha. Kardaime kliendi kaotada, sest me ei teadnud, kuidas leida uut. Töötasime ühe linna piires ja ei teadnud, kuidas minna teise linna, hoolimata asjaolust, et nad ei suutnud siin ka siin toime tulla.
Jah, see on just see, mida me nimetasime, mida me kannatasime. Me tegime kõike. Klient 1C soovib - me paneme ja teenime 1С. Ta tahab printerit täita - siit täidame. Ta tahab PBX-i - probleemi pole! SCS venitada? Palun! Paigaldati mõni tarkvara - nad tegid seda ja aitasid seda seadistada. Me tegime kõike! Ütlematagi selge, et iga tellimus oli kasumita ja hulga vigadega. Me ei mõistnud kõike ja lihtsalt seda kuidagi.
Mõnes kohas on olukord piiratud. Konfliktid algasid. Pole ühtegi peamist asja, otsused olid lõputult vaidlustatud, ja keegi ei suutnud autoriteedile tuginedes aktsepteerida ühte võimalust. Teenuste kvaliteet oli suurem konkurentide omast, kuid siiski väga madal.
Kindel sõna otseses mõttes rebenenud. Osa asutajatest katkestas ja läks tegema sama ettevõtet, kuid siiski kaubandusega. Siis nad lahkusid. See, mis jäi ettevõttest, püüdis plussit tuua. Proovisin palgatud juhti leida. Kõik katsed ebaõnnestus. Nüüd saab seda olukorda nimetada ühel sõna - palavik.
Selles vormis olime olemas juba umbes aasta. Võistlemine endiste partneritega. Võttes ära üksteisest kliendid. Mängi mustas pr. Igaüks süüdistas üksteist vägivalla pärast. See oli õudus. Ja mingil hetkel ma olin väsinud selle õuduse pärast. Ma jättis ka firma ja lõppenud, umbes aasta jooksul eksisteerinud, lakkas olemast.
Ta võttis mulle umbes kaks aastat, et saada tagasi saadud stressi annusest ja taastuda. Sain tööd, õppinud juhtima. Varsti läks ta suurde föderaalse ettevõtte arendusdirektori ametikohale. Oli huvitavaid ülesandeid, kuid kõik tundusid nagu laste mängud võrreldes sellega, mida pidime leiba kandma.
Teie ettevõtet saab võrrelda lumelauaga laskmisega või lohega sõitmisega. See on ohtlik. See on raske. Peske välja. Aga üritades ükskord - juba on raske seda peatada. Oli mõte, mida uuesti proovida. Aju hakkas otsima uusi ideid. Ja mingil hetkel jõuti arusaamisele, et huvitav turg on veebiarendus.
Seekord oli juba parem mõista, mida toode ja turg on. Ma ei tahtnud piirduda ühe linnaga ja seepärast tundus veebiarenduse teema veelgi huvitavam. Piirkondade piirid puuduvad. Töötage kõikjalt ja kõigile.
Ma ei tahtnud ennast enam suhu suhelda, mistõttu aluseks võeti ala ja sihtlehed, mis uued tellimused olid stabiilsed. See võimaldas ületada klienti kaotamise hirmu. Nüüd on teenuste hindu võimalik tõsta, kui näeme, et tellimus on kahjumlik.
See on ilmselt üks peamisi põhjuseid, miks uus ettevõte on palju huvitavam kui esimene katse, nii arengu kui ka tasuvuse osas.
Loomulikult ei ole turundus mitte ainult müük ega nende kasv. Pidevalt uurime turusuundumusi ja uurime, mida kliendid tõesti vajavad. Sageli on see, mida klient soovib ja mida ta tegelikult vajab, kaks suurt erinevust. Me suhtleme vastavalt vajadusele, selgitades kliendile, et tema soovid võivad kahjustada, ja kui me ei jõua arusaamisele, siis me keeldume.
Loobusime ideest teha kõike. Nüüd oleme valinud kitsa spetsialiseerumise. Teeme ainult saitide arendamist. Meil pole 1C-d, me ei hoolitse arvuteid ega midagi. Ainult saidid ja arendusvõimalused. Ja mitte ainult veebisaitidel, vaid WordPressi saitidel. Platvormi keeruline ja kitsas valik andis tohutuid eeliseid uute spetsialistide edendamise ja väljaõppe osas.
Esimeses firmas oli meid sunnitud otsima töötajaid, kes on valmis töötama. Me olime sõltuvuses nende teadmistega ja väikeettevõtetes tundus see olevat ajapommi. Sellised töötajad on head, sest nad saavad probleemid kohe lahendada, kuid nad ei saa meeskonnast osa võtta. Lihtsalt minna ja juhatada kliente ja teisi töötajaid.
Uues ettevõttes eelistame noori ja energilisi, aidates neil välja arendada vajalikke teadmisi. See võtab rohkem aega, kuid vastutasuks on meeskond palju tugevam. Ja äri on ennekõike meeskond. Ükshaaval pole midagi ette võtta. Kui töötaja on muutunud väga tugevaks, lahkub või saab partneriks. Kuid igal juhul on ta tänulik, et teda õpetati, andis talle teadmised ja õige kogemuse.
Olen kindel, et alguses võib Exceli või Google Docsi rakenduste registreerimiseks piisav olla.
Kuid nii juhtus, et esimese ettevõtte kogemus võimaldas meil luua oma WordPressil põhineva juhtimissüsteemi, mistõttu meie protsessid olid õiges suunas. Kontrolli loendisüsteemid arenduskvaliteedi kontrollimiseks, vastavate artiklitega täidetud teadmistebaas, sisefoorum keerukate ülesannete arutamiseks ja palju muud. Kõik see on hõlpsasti kohandatav ja laiendatav ilma märkimisväärsete kulutustega. Kuid me tundsime seda eelist alles pärast aasta tööpäeva. Algselt pidasid nad lihtsalt arvestust ja ilma muudatusteta olid tüüpilised funktsioonid. Ma arvan, et teiste stuudioodega võrdväärsed võivad olla Trello, Bitrix24, PlanFix, Megaplan või muud veebirakendused.
Proovisime jälle kontorit korraldada, kuid mitmel katsel. Ja mitte esimene kord, kui kontor teenis. Ja kui ta teenis, sai ta võimaluseks. Kes tahab - üks kontoris. Kes meeldib väljaspool kontorit - üks väljaspool kontorit. Veel üks veebipõhine arendus mängib siin plussi.
Ja jah, me käivitasime seda alles ühe aasta pärast.
Siin hakkasime ilma individuaalse ja vabakutselise registreerimisega. Klient on oluline toode ja kvaliteet. Kõik muu on sekundaarne. Kui lepingud olid vajalikud, tegi nad IP-d. USN sissetulekust - dokumentide pidamine on lihtsam. Vajadusel töötajad ja disaintooted LLC. USN koos tuludega miinus kulud. Maksude optimeerimiseks on lihtsam, kuid peate arvestama rohkem tähelepanu.
Olles ebaõnnestunud oma esimest korda ja alustades kõike uuega, õnnestus meil teha mitmeid järeldusi ja teha vigu. Uus äri on keeruline ja probleemidega, kuid need on täiesti erinevad raskused ja probleemid võrreldes meie esimest korda.
Äritegevus pole mõtet, kui teil pole toodet, mida turg nõuab.
Te peaksite sellest teemast haigeks jääma. Esimene aasta või aasta on katsumus, ja selle edastamiseks on vaja tohutut kogust energiat. Sa saad seda ainult oma lemmik asjana.
Isegi kui on olemas suurepärane toode ja tootmisoskused, tuleb seda veel korralikult pakendada ja müüa. Kui me räägime veebstudioost, tähendab see, et toodet tuleks korralikult kirjeldada sihtlehe kujul, luua reklaamikampaaniaid. Kui siin on kõik korrektselt tehtud, kuvatakse sissetulev tellimuste voog, mis tuleb lihtsalt kinni püüda ja täide viia. Siin on vaja turunduslikku mõtlemist ja materjalide tonni uurimist, mis on väga palju veebis. Loe ja rakendage. Vastasel juhul muutub te klientide pantvangiks ja need sulgevad köisest. Need on sõltuvad suhted ja need on halvasti lõppenud.
Otsige töötajaid. Parim viis inimeste leidmiseks on pakkuda neile koolitust. Töötajad, kes on tulnud teie juurde ja kes on teie ettevõttes kasulikke teadmisi omandanud, jäävad teiega tõenäolisemalt koos võimalike probleemide taustal. See ei tähenda, et nad oleksid täiuslikud või mitte kunagi ära minna, kuid see on kindlam viis moodustada suurepärane meeskond.
Juriidilised küsimused on teisene. Mõistate, kui peate PI või LLC. Ära mőtle seda siiani. Kui ettevõte töötab, siis on selle registreerimine vajalik varsti. Ja kui mitte väänata, siis miks viitsinud?
Veebiastmete büroo on teisene, kuid ainult siis, kui teil on hea äriprotsesside juhtimissüsteem. Kõigil muudel juhtudel - vajalik. See aitab algusest peale kaosest üle saada ilma kalliste juhtimissüsteemideta.
Nad ütlevad, et paremini õppida teiste vigu. See on tõsi, kuid mõnikord, mis oli teise viga, saab teile eeliseks. Väikeste konveieri stuudio arendamise lähenemisviiside ja suurte ettevõtete keskendumine vaid mõnele tootele on väga erinev. Kõik, mis on kirjutatud enne seda, toimib esimestel etappidel hästi. Järgmisena peate lähenemist muutma. Ma tahan teile rääkida kolmes kõige sagedasemas vigu, mis takistavad meeskondade arengut.
Üldiselt arvatakse, et juhataja üheks peamiseks ülesandeks on õppida delegeerima. Kuid see ei ole alati nii. Tuleb mõista, et ülesannete delegeerimisel ei luba haldur vastutust - ta annab tööle ainult töötaja, kes suudab seda teha mitte halvemaks kui juht ise. Ja see tähendab, et ka te peate seda tegema, et õigesti hinnata tööjõukulusid. Delegatsioon ei ole "kõik". Delegatsioon, mida saate ise teha.
Tegelik näide: Aviasales'is, kus ma mõnda aega töötasin, ei kadunud Timlidid ise oma tehnilisi ülesandeid. Juht võtab töölt oma meeskonnaga parema tulemuse, annab kogu haldurile täielikumat tagasisidet, õppides üksikasju toote arendamise ja sisestamise kohta, mitte ainult aruannete ja retrospektiivi kaudu, vaid ka "oma nahas". Nagu näete, tunneb Aviasales väga head :)
On öeldud, et noored arendajad kipuvad pidevalt uusi tehnoloogiaid proovima, mille tõttu ettevõte ei saa optimeerida ressursse toetuseks. Kuid see viga saab eelise, kui stuudios arendada, mitte ainult kvantitatiivselt, vaid ka kvalitatiivselt - see on luua rohkem ja rohkem keerulisemaks ja kallimaks veebiteenuseid. Seestpoolt teenitud väga koormatud (kümned tuhanded päringud minutis või rohkem) teenistusest koosnevad paljudest allsüsteemidest, millest igaüks on üles ehitatud oma kitsa ülesande täitmiseks - niivõrd, kui see on kirjutatud tema enda programmeerimiskeeles. Kui sul ei ole arendajad, kes ei karda õppida uusi keeli, eksperimenteerida raamistike ja raamatukogudele, keerukust oma stuudio projektid lihtsalt ei saa kasvada.
Tegelik näide: "N miljonite hinna ja kiire otsingu" probleemi lahendamise protsessis oli mul vaja neid võimalusi mõneks kuuks lahti võtta ja eraldada: MongoDB + Ruby skriptid, PostgreSQL + salvestatud procs, PostgreSQL + Redis vahemälu, Redis + Lua skriptid. Samal ajal ei olnud ükski lahendus piisavalt kiire ja õige: nüüd olen kindel, et ma hakkan Erlangi ja R. abil samalaadseid ülesandeid lahendama. Kujutle siis, et seda ülesannet tegi inimene, kes omandas Bitrixi.
Vastupidiselt jalgrataste arengut puudutavatele arvamustele on ikkagi väärt oma CMF-i :). Loomulikult hakkan kohe käima palju raha ja kogemuste puudumisel on võimatu luua oma toodet, see on järkjärguline protsess. Kuid teie süsteemi paralleelne areng, milles lisatakse ettevõtte parimad ideed ja parimad tavad, võimaldab teil koguda ja süstematiseerida kogemusi. Sa ei taha soodsat suunda sulgeda lihtsalt sellepärast, et töötaja lahkus, kes sellest midagi teadsid? Seepärast on kasulik salvestada nende töötajate kogemused ja teadmised omaenda CMFi moodulite kujul.
Elu näide: stackoverflow-juhitud areng :) Kogukonnaväliste saitide, nagu StackOverflow, SourceForge ja GitHub, ilmumisega on IT-ökosüsteemile sisenemise künnis vähenenud. Tänu sublimilisele kogemusele, mis on seotud eriprojektide ja esinejatega, ei ole enam (enamikel juhtudel) enam vaja leida lahendus probleemidele, mida keegi teine juba lahendanud, pole vaja kirjutada koodi, mille keegi kuskil juba on kirjutanud. Mugav, kas pole? Seetõttu tegime kohtuasjas CasePressi selle osana meie strateegiast: probleemi lahendamine hõlmab mitte ainult saidi loomist, vaid ka sisemist teadmistebaasi lisamist ja koodi lisamist pistikprogrammi kujul. Sellist lahendust saab uuesti rakendada, mitte tingimata sama töötaja poolt.