logo

Et teenida ja kriisi ajal, peate lihtsalt välja selgitama, kuidas värbamisagentuuri avada. Selle käivitamise teostamine ei tekita erilisi raskusi.

♦ kapitaliinvesteeringud - 200-250 000 rubla.
♦ Tasuvusaeg - 6 kuud.

Täna on paradoks: selline kõrge tööpuuduse tase on suurtel ettevõtetel puudus professionaalidest, kes on valmis maksma head raha.

Spetsialistide otsimine ei anna otseselt häid tulemusi, seetõttu sisenevad äriettevõtted vahendajad: värbamisagentuurid.

Täna on see äri uskumatult lootustandev, lisaks sellele ei vaja selle käivitamiseks suuri kapitalimahutusi.

Et teenida ja kriisi ajal, peate lihtsalt välja selgitama, kuidas värbamisagentuuri avada.

Selle käivitamise rakendamine ärimeestele ei tekita erilisi raskusi, mistõttu isegi ettevõtted, kes on uued, hakkavad töölevõtmisagentuuri avama.

Värbamisagentuuride tüübid, mida saab avada


Enamuse mõistes võib värbamisagentuur olla tööandja ja tööandja vahendusel ühes versioonis.

Kuid see ei ole ainus võimalus värbamisagentuuriks, mida ärimees suudab avada, sest seal on:

  1. Personali värbamisagentuurid.
    Nad elavad tööotsijate makstavatel tasudel.
    See võib olla kas igakuine fikseeritud makse või teatud protsent kokkulepitud kliendi esimesest pangakontolt.
  2. Värbamisfirmad.
    Nad töötavad tööandjatel, kes neid maksavad.
    Kõige populaarsem maksesüsteem on töölevõtuga tegeleva ettevõtte töötaja igakuise palga suurus.
  3. Segatud tööhõiveagentuur, kus sissetulekuallikaks on nii tööandjad kui ka tööotsijad.
  4. Headhunting ettevõtted.
    Nad tegelevad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide otsimisega, mis on turul parimad, ja isegi ei takista neid teistest ettevõtetest raputada.
    Elada tööandjate arvelt.
  5. Näiteks kõrgelt spetsialiseerunud värbamisagentuurid, kes otsivad ainult turismi- ja meelelahutussektori spetsialiste või otsivad tööd välismaal jne.

Miks on vaja värbamisagentuuri avada?


Ettevõttel (värbamisagentuuril) on palju teisi käivitamisvõimalusi, mistõttu pole juhus, et paljud uued ärimehed valivad selle konkreetse projekti.

Selle ettevõtte peamised eelised on järgmised:

  1. Puudub vajadus anda erilube ja saada litsentse.
  2. Võimalus töötada pisikeses kontoris ja isegi (alguses) - kodus.
  3. Minimaalsed töötajad.
  4. Väike summa, mis on vajalik käivitamise alustamiseks.
  5. Spetsiaalsete seadmete nõuded puuduvad.
  6. Äri lihtsus.
  7. Võimalus kokku hoida personaliagentuuri avamise ja hooldamise paljudel etappidel.

Kuid äritegevuse peamine puudus nn värbamisagentuur on ainult üks - suur konkurents turul.

Siiski, kui teil on võimalus konkurentsieelise kujundamiseks pädevalt välja töötada, reklaamib aktiivselt oma värbamisagentuuri ja kasutab klientide leidmiseks kõiki tööriistu, siis saate kiiresti tööle spetsialiseerunud ettevõtetele juhid.

Kuidas värbamisagentuur avada: reklaamikampaania ja konkurentsieelised

"Kindlam viis, kuidas midagi alustada, on lõpetada rääkimine ja tegemine."
Walt Disney

Kliendibaasi loomiseks neile, kes soovivad värbamisagentuuri avada, on kaks võimalust:

  1. Reklaam.
  2. Konkurentsieeliste kujunemine.

Tööhõivega seotud äri on võimatu täieõigusliku reklaamifirmaga.

Peate informeerima oma olemasolust kohe pärast äriplaani "Kuidas värbamisagentuuri avamine" rakendamist.

Selleks saate avaldada oma ajalehe, külastada peamiste tööandjate kontoreid isiklikult, kasutada oma linna meediat, Interneti-ressursse, visuaalseid kampaaniaid (infolehti, bännereid, reklaame jne) jne.

Samuti on väga oluline luua konkurentsieeliseid, arvestades turul tegutsevate värbamisagentuuride rohkust.

  1. Mugav asukoht asukoht.
  2. Kättesaadavus klientidele 24 tundi ööpäevas.
  3. Vahendusteenuste madal hind.
  4. Võimalus klientidel maksta mitte esimene, vaid teine ​​palk.
  5. Kampaaniad nagu "Bring a friend - get a discount" jne

Kuid muidugi on kliendibaasi laiendamiseks kõige tõhusam viis teie töö kõrge kvaliteet.

Kui te täidate täpselt oma klientide soovi (see ei tähenda, kas esindate tööandjate või taotlejate huve), siis areneb ettevõte kiiresti.

Milline on värbamisagentuuri töö?

Värbamisagentuuri peamine ülesanne on leida taotlejatele töökoht ja otsida töötajaid vabade töökohtade jaoks ettevõtetes.

Et ülesandega kiiresti toime tulla, peab teil olema lai kliendibaas, siis saad oma tööandjalt tellimuse saades kohe talle andmebaasist juba loetletud kandidaatidest erinevaid võimalusi.

Sama põhimõtte kohaselt saate töötada, kui taotleja esitab teile taotluse töökoha leidmiseks.

Pärast kõigi küsimustike täitmist saate kohe pakkuda talle mitmeid valikuvõimalusi, kui teil on tööandjate arv üsna lai.

Vastasel juhul peab taotleja ootama, kuni leiate talle sobiva võimaluse.

Ja kui ooteaeg on edasi lükatud, läheb taotleja teise töölevõtmisagentuuri juurde.

Need, kes mõtlevad, kuidas värbamisagentuuri avada, peavad selle algoritmi kohaselt töötama:

  1. Tellimuse vastuvõtmine tööandjalt.
  2. Tulevaste töötajate nõudmiste selgitamine.
  3. Õppige taotlejate jaoks sobilike valikute baasi.
  4. Kui te ei saa kohe pakkuda mitmeid võimalusi, siis on ajalehes ja internetis reklaamid.
  5. Mitmete väärtate kandidaatide valimine.
  6. Tulevaste tööandjate jaoks intervjuu korraldamine.
  7. Teie töö eest maksab tööandja pärast uue töötaja katseaja lõppu.

Ettevõtete tööhõivealgoritm on sarnane, ainult sel juhul on tellimus hageja, mitte tööandja. Ja maksab taotleja pärast esimese palga saamist.

Kuidas värbamisagentuur avada: ajakava

Nagu juba mainitud, on üks värbamisagentuuri avamise peamistest eelistest kava rakendamise lihtsus.

Kui kogute piisava summa ja rakendate kiiresti äriplaani kõiki etappe, siis võite avada värbamisagentuuri 3-4 kuu jooksul pärast idee tekkimist.

Ja kui hakkate kodus töötama, siis väheneb projekti käivitamisperiood oluliselt, sest peate ainult registreerimismenetluse lõpu ootama ja tööle asuma.

Kuidas värbamisagentuur avada: äriplaan

Mõnikord on väga raske leida huvitavat töökohta korraliku töötasuga, siis on tööandja ebausaldusväärne, siis on palk liiga väike. Kuid tööandjate jaoks on väärtuslike kandidaatide otsimine positsioonile mitte vähem probleeme. Mõnikord puudub väikeettevõttel või firmal personali osakond. Seetõttu ei ole neil kvalifitseeritud personali värbamiseks vajalikke oskusi omavaid inimesi. Seetõttu on üsna populaarne ettevõte, mis võimaldab vähendada tööandjat ja töötajat.

Praegu on värbamisagentuure mitut tüüpi

Värbamisagentuurid

Sellised asutused on hõivatud ettevõtete ja ettevõtete poolt tellitud töötajate otsimisega. Seega maksab tööandja raha. See vorm sobib nii tööandjate kui ka tööotsijate jaoks. Kui tööandja on esitanud avalduse värbamisasutusele, loeb tööandja sobiva personali pädevat valikut.

Tööhõiveagentuurid

Töötutele pööratakse reeglina selliseid büroosid, et amet saaks neile sobiva vaba ametikoha. Hageja poolt makstud teenused.

Töövõtjate otsingu ja tööotsingu kombineerimine

See tüüp on kõige tavalisem. Sellises ettevõttes luuakse taotlejate ja tööandjate andmebaas. Nad võivad töötada töötaja taotlusel ja tööandjate taotlusel.

Headhunterid

Need on spetsiaalsed agentuurid, kes on kaasatud palgatöötajate meelitamisse ühelt ettevõttelt teisele. Selliste teenuste pakkumine on seotud teatud raskustega. Kõrgelt kvalifitseeritud töötajate otsimist raskendab asjaolu, et neil on reeglina juba töökoht, on neid vähe ja nende ümberkujundamiseks tuleb teha palju jõupingutusi.

Mis on vaja avada

Mõelge, mida tuleb teha värbamisagentuuri avamiseks samm-sammult. Siin on põhilised juhised enne ettevõtte käivitamist:

  • omandiõiguse dokumentide täitmine;
  • korja tuba;
  • osta seadmeid;
  • koostama äriplaani.

Dokumendid

Kõigepealt peate registreeruma tulumaksuga. Registreerimist saab teostada individuaalse ettevõtjana (IP) ja saate registreerida piiratud vastutusega äriühingu (LLC). Et saada individuaalne ettevõtja ja maksta ühtne maks, peate valima kõikvõimalike majandustegevuse liikide klassifikaatori (OKVED) koodid.

Allpool on OKVED-koodid, mida tuleb ette näha värbamisagentuuri avamiseks:

  • tööhõiveteenuste osutamine 74.50.1;
  • värbamisteenuste osutamine 74.50.2.

Tuba

Sa võid hakata ruumi võtma. Peamised valikukriteeriumid:

  • parem on valida koht kesklinnas, koht, kus on hea transpordi ristmik ja kus on kerge juurde pääseda;
  • väike ruum on vajalik, piisab 8-12 ruutmeetrit. m
  • oleks parem koht leida büroohoones, kus on palju teisi büroosid, kuid mitte mingil juhul kaubanduskeskuses.

Varustus

Proovi seadmete nimekiri:

  • arvuti;
  • printer ja parem multifunktsionaalne seade, mis ühendab printeri, skänneri ja koopiamasina funktsioone;
  • mobiiltelefon.

Võib-olla kui rentimisel midagi pole, vajate laua ja mõned toolid.

Äriplaan

Töölevõtmise agentuuri avamise või töölevõtmisagentuuri äriplaani jaoks ettenähtud kulude esialgne loetelu:

  • tuba rentida 5000 rubla kuus;
  • seadmed 40 000 rubla;
  • reklaam 5000-15000 rub. / kuus;
  • sideteenused 5000 rub. / inimene.

Tulusid saab:

  • jätkake kirjalikult 250-500 rub. / tk
  • taotlejatega sõlmitud lepingud 20-50% nende tulevasest palgast;
  • tööandjatega sõlmitud lepingud 20-50% töötaja palgast.

Nagu ülaltoodud plaanist nähtub, on tulud väikesed, kõige tõenäolisemalt nad ei ole üldse. Esimesel kuul või kaks ei pruugi olla mingit rahalist tulu.

Te saate esialgsetest kuludest säästa, kui tuuakse kontoriseadmeid kodust välja. Reklaame saab anda mitte ainult tasulistele väljaannetele, vaid ka nendele tasuta veebisaitidele Internetis ja ajalehtedes. Ruumi üürile saate säästa raha, avage kodupõhine äri.

Kuna see äri on esindatud teenuste osutamise segmendis, ei maksa see varsti. Tõenäoliselt mitte varem kui kuus kuud või isegi aastat, mil saab piisava hulga kliente ja mainet.

Alustamine

Et mõista, kuidas värbamisagentuuri avamine algusest peale, kaaluge oma tööskeemi. Selleks, et alustada tööd, on vaja tööandjate ja tulevaste töötajate andmebaasi. Selle teabe kogumiseks peate tegema kõvasti tööd.

Kõigepealt tuleb helistada maksimaalselt võimalikule arvule ettevõtetele, ettevõtetele ja ettevõtetele ning selgitada neile, kes te olete, küsida teavet nende vabade töökohtade kohta. Siinkohal on oluline meeles pidada, et vähemalt kord 1-2 nädala jooksul tuleb telefonikõnesid korrata, et olla teadlik värsketest vabadest kohtadest. Seejärel kogute teavet vabade töökohtade kohta, mida peate otsima töötajatele. Selleks võite paigutada reklaame kohalikesse ajalehtedesse, näidates saadaolevaid vabu töökohti ja registreerides oma värbamisagentuuri telefoninumbri.

Seejärel, kui teil on tööandjate ja taotlejate andmed, peaksite tegema valikut töötajatele vabade töökohtade kohta, võrdled nende ja teiste nõuete ja võimalustega. Oleme sõlminud lepingud taotlejatega agendi teenuste eest tasumiseks 20-50% ulatuses esimesest makstud palgast.

Taotlejate jaoks võite pakkuda lisateenust - loomulikult jätkata jätkamist tasulisel viisil.

Pärast kuut kuud või aastat, kui teil on nii taotlejate kui ka tööandjate seas hea maine, võite proovida sõlmida äriühingutega lepingu töötajate valimise kohta tasulisel kujul. Selle skeemi kohaselt töötavad värbamisagentuurid.

On väga oluline tagada, et taotlejad esitaksid enda kohta usaldusväärset teavet, et kui neid pakutakse töötajatena, ei selgitata hiljem, et neil puudub haridus või piisav töökogemus. Samuti on soovitav kontrollida tööandjaid. Näiteks, millises vormis nad maksavad palka. Kui palk on ümbrikus osaliselt makstud, peaks taotleja sellest teadlik olema. Veelgi enam, see tasu vorm võib teie asutuse teenuste eest maksta oluliselt mõjutada, sest teie tasu määratakse palgaosakutega.

Tugevused ja nõrkused

Hoolimata selle tüüpi ettevõtmise näilisest lihtsusest on siin palju nüansse. Sellisel juhul on asutuse maine väga tähtis. Seega, selleks, et saada korralikku sissetulekut, peate esmalt kliente usaldama. Lisaks sellele ei ole sellises ettevõttes stabiilset ja passiivset sissetulekut. Selle tulemus ja usaldusväärsus on palju tööd.

Kahtlaste eeliste hulka kuuluvad väikesed esialgsed investeeringud. Alguses saate teha palgata töötajat ja teha kõike ise. Soovi korral saab sellist tüüpi tegevusi korraldada isegi kodus, seega säästa ruumi üürile.

Enne samalaadse äritegevuse alustamist peate end potentsiaalsete konkurentidega tutvuma ja nõudma nende teenuste järele oma piirkonnas. Lõppude lõpuks on äärmiselt keeruline, kuni olete saavutanud enesega usaldusväärsuse, et konkureerida nendega, kes on juba pikka aega olnud turul. Loomulikult on kogemused personalivaliku valdkonnas soovitavad.

Milline eelis on töötamine personaliametiga?

Värbamisagentuuride tüübid

Tavaliselt võib värbamisagentuure jagada kahte tüüpi: värbamisagentuurid ja tööhõiveagentuurid. Kuid nüüd on üha rohkem värbamisagentuure, mis ühendavad töölevõtmise töö erinevates tegevusvaldkondades. Näiteks võivad tööjõudu vahendavad agentuurid (perekonna värbamisagentuurid), kes on sisuliselt tööhõiveagentuurid, valida kontoritöötajad (töölevõtmisagentuuri ülesanded). Esimesed ametiasutuse teenused maksab tööandja ja tööhõive (rentimise) asutused maksab ise taotleja. Viimasel ajal on täiesti vale rääkida värbamisagentuuride liigitusest. Näiteks Moskva ja Moskva piirkonna asutuste hulgas pakuvad enamus selliseid asutusi täiendavaid tasulisi teenuseid.

Kui taotlejal on vaja: koostada oma CV või koostada karjäärinõustamist, siis on see juba tasu eest tehtud, sest tööjõu ja tööotsija jaoks kulub tööjõule ja täiendavale tööajale. Lisaks on värbamisagentuurid spetsialiseerunud ja töötavad kõikides ärivaldkondades. Näiteks infotehnoloogia vallas on Moskvas täna spetsialiseerunud mitmed suuremahuliste talumajapidamiste värbamisagentuurid ja inseneribürood.

Oluline teada värbamisagentuuridega töötamisel

Pärast seda, kui klient on taotlusvormi täitnud, hindavad värbamisagentuuri juhid tellimuste täitmise tegelikkust. Juhul positiivse otsuse on leping, mis on tavaliselt teatud aja jooksul, mille agentuur töötajad peavad esitama tööandjale kandidaadid, samuti professionaalne tagamise (asendamise korral rike tingimisi). Kahjuks ei saa paljud tööandjad, pöördudes värbamisagentuuride poole, eelnevalt tööturul valitseva olukorraga tutvuda. See toob kaasa asjaolu, et tööandja kehtestatud nõuded on ebarealistlikud ja viivad tellimuse täitmata jätmiseni. Kõige sagedamini on tegemist nõuete ja kavandatud palga mittevastavusega. See tähendab, et püüdes leida väikese raha eest kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti, vähendab tööandja oluliselt tõenäosust, et tema tellimus täidetakse kiiresti ja täidetakse üldse.

Personali värbamine hõlmab:

- Otsi andmebaasi.

- Kandidaatide otsene otsimine praegu edukalt töötavate hulgast, juurdepääs kliendile huvipakkuvatele spetsiifilistele spetsialistidele (kommenteeritud otsing).

- Otsi internetis ja meedias.

- Kandidaatide ametikoha intervjuud.

- Professionaalne testimine. Erinevates valdkondades asuvate spetsialistide jaoks võib sõltuvalt nende kvalifikatsioonist olla kaks või kolm katsetustaset.

- Eelmiste töökohtade soovituste kontrollimine. Iga kandidaadi spetsialistide värbamise protsessi jaoks koostatakse struktureeritud jätk, milles kirjeldatakse töökogemust, haridust, erioskusi ja muud kliendile olulist teavet.

Headhunting (headhunting) - headhunting - see teenus on täna üsna haruldane. Peaotsingu projektid on üsna peent ja mitte iga värbamisagentuur sellist projekti ei võta. Moskvas pole sellel tasemel liiga palju spetsialiste ja regioonides on neid veelgi vähem.

Tööstatistika taotlemise eelised

Miks on mul vaja värbamisagentuuri, kui mul on töölevõtmise osakond, makstud töökohad ja minu enda andmebaas? Paljud potentsiaalsed tööandjad küsivad. Hea küsimus, mis on muidugi vastused:

- Esiteks on iga tööandja huvitatud värbamise tingimustest. Ja kui need tähtajad ebaõnnestuvad, hakkab ettevõte kaotama raha. Vastavalt Moskva ja Moskva piirkonna mitmete ettevõtete personalihaldurite uuringutele on tegelikkuses töölevõtmise ajastus enam kui 50% juhtudest katkenud. Ja leida värbamisagentuuridele tõeline alternatiiv kui töölevõtmise ajastamise vähendamise vahend - praeguseks - ei.

- Välispersonali reservi loomine, mis on vajalik kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistide edukaks valimiseks. Värbamisosakond ei tegele selle probleemiga, kuna seal on praegused ülesanded. Praktikas ei ole seda üldse loodud, kuna on vaja pidevalt kontakti selliste spetsialistidega. Ja tagasiside tase on see, mis iseloomustab head värbamisagentuuri.

- Tippjuhi valik. On ebatõenäoline, et ettevõte on rahul, et juhtkond muutub. Ja kindlasti juhataja, keda nad tahavad asendada, ei ole üldse rahul. Sageli pöörduvad tööandjad sellise teenistuse värbamisagentuuri poole, et keegi ei teaks TOP-i asendamist ettevõttes. Sellisel juhul võib klient nõuda töölevõtmise agentuurilt konfidentsiaalsust sellise vaba ametikohaga töötamise korral ja isegi keelata selle avaldamine avatud teabeallikates.

- Headhunting. Sel juhul ei mõjuta tööandja ise tööandjat, vaid äriprotsessi. Tööandjafirma peab selle projekti eelarve eelnevalt kindlaks määrama, kuna sellised teenused ei ole odavad.

Seetõttu on ettevõtet kasu saamas ettevõtte värbamisagentuuriga suhtlemine, millel on isegi oma personaliosakond. See ja valikuvõimalused ja säästmine (võttes arvesse, et töökohad on hinna pidevalt kasvamas) ja ärge unustage töölevõtmise ajastamist.

Kuidas värbamisagentuur avada: kust alustada

Peaaegu kõikides ettevõtetes teenivad müügi- ja kliendisuhete juhid kõige rohkem, kuna nad otseselt ettevõtte kasumit teenivad. Arvestades, et praeguseks on ükskõik millises organisatsioonis kõige olulisem vara personal, on HR üksus võtmeelement.

Paljud inimesed soovivad töötada ise ja teenida oluliselt suuremat sissetulekut, et avada oma tööhõiveagentuur. See on täis teatud riske ja raskusi, mida tuleb soovitud tulemuse saavutamiseks arvesse võtta.

Äri eelised ja puudused

Esimene ja üsna üleilmne keerukus Venemaal ettevõtja jaoks, kes tahab sellise ettevõtte avada, on see, et mitte kõik tööandjad ei soovi investeerida lisaraha, et maksta sellise ettevõtte teenuseid. Selle asemel eelistavad nad töötada oma personalihalduse osakonna kaudu.

Teine probleem on see, et need ettevõtted, kes ikka veel mõista personaliettevõttega töötamise eeliseid, on enamasti piisavalt suured ja neil on juba selles valdkonnas partner. Kolmas probleem on konkurentsi kõrge tase selles turus.

On võimalik esile tõsta järgmisi eeliseid:

  • Madal tasuvusaeg.
  • Suured kasumimarginaalid.
  • Suuremahulise esialgse investeeringu vajadus pole vajalik.
  • Turg ei sõltu suuresti hooajalisusest.
  • Võimalus luua partnerlussuhteid oma klientidega, otsides kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid.
  • Tööandjate ja töötajate huvi selle ettevõtlusvormi vastu, kuna otsingut teostatakse konfidentsiaalselt.
  • Sellise ettevõtte korraldamise lihtsus.
  • Madalad kulud töö ajal.
  • Turule sisenemise takistuste peaaegu täielik puudumine (see on nii uue ettevõtte jaoks kui ka ebasoodsas olukorras olev eelis, sest nende puudumise tõttu võib konkurents lühikese aja jooksul järsult tõusta).
  • Võimalus valida tegevuste elluviimiseks erinevaid vorme.

Registreerimisvormi tegevused

Selleks, et ametlikult tööd alustada, peab amet olema registreeritud. Seega on eelistatav registreerida juriidiline isik - piiratud vastutusega äriühing. Samuti on lubatud üksikettevõtja registreerida laienemise kavade puudumisel. Sellisel juhul võib ettevõttel olla ainult üks asutaja.

Registreerimine peab toimuma nii maksukontrollis kui ka väljaspool eelarvet. Sellest tulenevalt peab omanik maksma riigilõivu. Litsentsi hankimine hiljuti ei ole kohustuslik.

Lisaks peab juriidilisel isikul olema pangas konto. Registreerumisel on soovitatav valida lihtsustatud maksusüsteem selliselt, et maks makstakse puhaskasumist. See on kasulik, sest sellises ettevõttes on tegevuse kulud minimaalsed.

Ametiasutuste tüübid ja tüüpilised teenused

Ettevõttes on kaks suurt kategooriat:

  • kes tegelevad konkreetse positsiooni jaoks personali leidmisega;
  • mis aitavad töötajatel leida tööd (see tähendab, et nad otsivad inimesi, mitte vaba ametikohta).

Teine tüp teenib töökohta otsivate inimeste sissemakseid: see võib olla kindla summa informatsiooniks firmade kohta, kes otsivad vastava profiili spetsialisti või teatud aja jooksul juurdepääsu andmebaasi. Lõpuks on kolmas võimalus saada isikult raha pärast tema tööle keskmise kuupalgaga.

Selliste ettevõtete hulgas, kes valivad mis tahes positsiooni jaoks personali, on järgmised tüübid:

  • Headhunting Agency. Kõneldes sõna otseses mõttes, sellised ettevõtted tegelevad "pea jahi". Seda tüüpi funktsioon töötab suurte ettevõtetega. Kui see juhtub, ei ole see lihtsalt vaba spetsialisti otsimine, vaid võetakse meetmeid, et viia ta ühest ettevõttest teise.
  • Spetsialiseeritud värbamisagentuurid. Need on ettevõtted, kes tegelevad ühe konkreetse valdkonnaga. See võib olla kas töötajate palkamine ainult ühele organisatsioonile või värbamine ainult teatud ametikohtadele (näiteks laopindade töötajatele) või konkreetse valdkonna töötajate otsimine, olgu selleks ravimid või toiduainetööstus.
  • Regulaarsed värbamisfirmad. Nende skeemi kohaselt on need samad ettevõtted, kes tegelevad isiku vabade töökohtade otsimisega. Teenuste eest tasumise tase erineb leitud töötaja arvust 1-2-le 4-le.

Teenuste hulgast võib tuvastada:

  • Korrapäraste töötajate värbamine.
  • Ettevõtte juhtivtöötajate ainulaadne värbamine.
  • Töölevõtmine erinõuete täitmiseks.
  • Turu-uuringud (näiteks palgaga seotud andmed).
  • Hindamiskeskus (personali pädevuse ja motivatsiooni jälgimine).

Siit saate teada, kuidas avada selline organisatsioon ilma manustefailideta järgmises videos:

Ruumide valik ja vajalike seadmete ostmine

Asutuse avamine on üsna lihtne: saate valida rendihinna alusel asukoha. Samuti on oluline mõista, et kontor peaks asuma kohas, kus on hea transpordi kättesaadavus. Mugav juurdepääs peaks olema korraldatud. Samuti on soovitav, et see asuks kesklinna lähemal suure liiklusega kohtades.

Nõuded bürooruumidele eraldi ei ole. Selles tuleb siiski teha tsoneerimine: kõigepealt pead ruumi, kus viiakse läbi individuaalseid vestlusi.

Amet ei nõua spetsiaalseid seadmeid. Piisab iga töökoha varustamiseks standardse komplektiga varustus - arvuti, telefon, koopiamasin, skanner, printer (viimased kolm asendit ei pruugi olla iga töötaja kohta, vaid kogu kontori ühikute kogus). Lisaks on vajadus korraldada juurdepääsu Internetile.

Kui olete huvitatud, kuidas oma kondiitripaari avada, lugege seda materjali.

Ettevõtte töötajad

Alustuseks piisab, kui palgata 2 töötajat, kes tegelevad töökoha leidmise ja kõne tegemisega. Lisaks vajab ettevõte head juhtimisalast koolitust ja kogemusi personalijuhtimise valdkonnas. Need kaks tegurit tagavad nende võimaluse lühikese aja jooksul kindlaks määrata potentsiaalse töötaja tugevused ja nõrkused ning samuti mõista, kas ta sobib vabaks töökohaks.

Aruannete kvaliteet määrab nõudluse selliste teenuste järele. Ainult need töötajad saavad kindlat palka. Ülejäänud kaadrid saavad reeglina teatud protsendi töötaja otsimisest ja palkamisest.

Väikese ettevõtte jaoks ei ole oluline, et selliseid spetsialiste oleks raamatupidaja, advokaat või süsteemiadministraator. Selleks piisab advokaadi ja administraatori palkamiseks ainult siis, kui neid on vaja. Raamatupidaja võib töötada osalise tööajaga 1-2 päeva nädalas või aruandeperioodi lõpus. See vähendab märkimisväärselt kulusid.

Otsige kliendi-tööandjaid, luues potentsiaalsete töötajate baasi

Meie riigis on esialgses etapis klientide leidmine üsna keeruline. Selle põhjuseks on asjaolu, et paljud Venemaa ettevõtted (eriti väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted) alahindavad selliste teenuste eest makstavat taset ega võta agentuuri tööd tõsiselt. Selle tulemusena ei saa nad tulemust, mis oli vajalik, ja suure tõenäosusega ei kasuta nad enam selliseid teenuseid.

Sarnase olukorra ületamiseks on esimesel etapil vaja ringi tuua suuri ettevõtteid ja pakkuda neile uue asutuse teenuseid üsna madalate kuludega. Hoolimata asjaolust, et enamikul neist on regulaarseid partnereid, on paljud sellised ettepanekud nõus.

Lisaks võite otsida kliente erinevate värbamisvõimaluste kaudu ja otsida vabu töökohti: keskmise suurusega ettevõtted, kes otsivad neid teenuseid, tavaliselt ei ole personaliorganisatsioonide hulgas tavapärast partnerit.

Lõpuks võib agentuur vajada ettevõtteid, kes lihtsalt turule sisenevad või oluliselt laiendavad tegevuse ulatust või kohalolekut. Sellisel juhul mõistavad tööandjad, et sõltumatu personalitöö nõuab suurel hulgal aega ja raha ning seetõttu pööratakse värbamisorganisatsioonidele.

Kulud, ligikaudne kasum ja tasuvusaeg

Värbamisagentuur on ärivaldkond, mis ei nõua suurt hulka investeeringuid. Kõige kallim osa maksab bürooruumide üürimine mitu kuud ette. Sõltuvalt selle suurusest peab ettevõtja maksma 25-50 tuhat kuus.

Veel üks vähem oluline kuluartikkel on reklaam (20-30 tuhat kuus). See peaks olema paigutatud spetsiaalsetele portaalidele, samuti laialdase ringlusega vabakutselistele väljaannetele. Ainult sel juhul on võimalik kliente kiiresti meelitada.

Muud kulud on muu hulgas järgmised:

  • Nõutavate dokumentide ettevalmistamine ja registreerimine - 10-20 tuhat rubla.
  • Rakendamine remondibüroos - umbes 150 tuhat rubla, sõltuvalt valitud sisust ja ruumi suurusest.
  • Vajalike seadmete ostmine on ühes töökohas ligikaudu 35-40 tuhat rublat (1-2 printeri, skannerite ja koopiamasinate ostmisel kogu kontori jaoks).
  • Internetiühendus - 2-4000 rubla.

Tasuvusaeg on 2 kuni 4 kuud, mille väärtus on 25-30 tuhat rubla. Sellisel juhul on igakuine puhaskasum umbes 100-250 tuhat rublat, olenevalt tellimuste arvust ja töötajatest. Ettevõtte kasumlikkus on umbes 10-15%.

Kuidas värbamisagentuuride värbamist avada?

  • 1 Millised on värbamisagentuurid ja miks nad vajavad?
  • 2 värbamisagentuuride liigid
  • 3 Kuidas värbamisagentuur avada?
    • 3.1 Äriregistreerimine
    • 3.2 Ruumide valik
    • 3.3. Seadmete ost
    • 3.4 personali atraktiivsus
    • 3.5 Reklaamide korraldamine
  • 4 Äriplaani värbamisagentuur

Oma tegevuse alguses üritavad paljud ettevõtjad leida kasumlikku niši ja hõivata. Alguses tehtavate investeeringute puudumine toob kaasa sellise äri idee otsimise, mis võimaldab teil minimaalsete investeeringutega teenida.

Mis on värbamisagentuuri avamine nullist ja edu selles suunas? Kvalifitseeritud töötajate otsing hämmastas palju ettevõtteid. See on tingitud asjaolust, et nende tegevuse edukus ja kasumimäärad sõltuvad töötajate professionaalsusest ja oskustest. Sel põhjusel on värbamisagentuuri teenused alati suure nõudmisega.

Mis on värbamisagentuurid ja miks neid vaja on?

Kui ettevõtja otsustab värbamisotsuse agentuuri loomise ja selle valdkonna eduka äri loomise, peaksite mõistma selle üksikasjad üksikasjadest. Milline eesmärk on luua selliseid ettevõtteid ja mis nad on?

On olemas mitmeid värbamisagentuure, kes valivad töötajaid organisatsioonidele, kes on asjakohast taotlust lahkunud. Lisaks võib taotlejaid saata ettevalmistuseks, kui selline objekt on tööandja ja tööle võtja vahel sõlmitud lepingus täpsustatud. Sageli on klientide rolliks tehased ja tehased, eraõiguslikud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, samuti mitmesuguste profiilide tootjad. On teada, et hea spetsialistide otsimine võib võtta palju aega. Sel põhjusel pöörduvad organisatsioonid abi saamiseks värbamisagentuuride poole ja kehtestavad taotlejatele mitmed nõuded, mille kohaselt valitakse vajalikud töötajad.

Kui inimene on otsustanud ise töötada ja korraldada oma tööotsingu agentuuri, peaks ta olema teadlik selle tegevuse laadist. Nagu mis tahes muul ärivaldkonnal, on plusse ja miinuseid. Värbamisfirma sisu eelised on järgmised:

  • kõrge igakuine sissetulek;
  • väikese algkapitali olemasolu asutuse avamiseks;
  • kiire investeeringutasuvus;
  • ei sõltu hooajalisusest;
  • võimalus luua püsiklientide suur baas.

Kui ettevõte valib klientidele kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistid, kes täidavad täielikult oma nõuded, siis on nende kahe ettevõtte vahel loodud partnerlused. See viib asjaolule, et nad teevad koostööd pidevalt ja vastastikku kasulikele tingimustele. Ettevõtjal on võimalus valida värbamisagentuuri mis tahes vorming ja arendada seda suunas. Veelgi enam, turule sisenemisel ei ole praktiliselt mingeid tõsiseid takistusi, mistõttu on õige töökorraldusega võimalik leida oma niši kiiresti ja edukalt areneda.

Hoolimata sellistest rikkalikest eeliste loenditest pole see äri ilma puudusteta. Kõigepealt peate mõistma, et mitte iga tööandja ei soovi ise oma vahendeid maksta selliste asutuste teenuste eest maksmiseks. Lisaks sellele eelistavad märkimisväärne arv organisatsioone pidevalt värbajatega töötada. Sel põhjusel on noortel ettevõttel üsna raske leida suuri kliente, enne kui nad saavad teatud volitused. Ettevõtjad, kes soovivad arendada oma värbamisagentuuri, tootmist või näiteks avada iseteenindusega autopesu, peavad meeles pidama konkurentsi kõrget taset.

Värbamisagentuuride tüübid

Enne värbamisagentuuri avamist peab ettevõtja kindlaks määrama oma tegevuse suuna. Selliste organisatsioonide mitu sorti on igal konkreetsel erialal:

  1. Klassikalised värbamisagentuurid. Neid nimetatakse tihti värbamisfirmadeks. Algajatele ärimeestele on kõige lihtsam seda vormingut kasutada, kuna värbamispersonali värbamisagentuuride teenuste nõudlus on üsna suur ega vaja eriteadmisi alustada. Nende äriühingute peamine eesmärk on leida sobivaid spetsialiste edasise tööhõivega klientidele. Tarbijakaitseametid on mõnevõrra erinevad teistest värbajate sellest, kuidas nad saavad oma töö eest tasu. Esimesel juhul kannab organisatsioon iga konkreetse spetsialisti kohta raha tema igakuise palga ulatuses, teisel juhul maksab klient osutatud teenuste eest kindla summa. Vaatamata sellele ebaolulisele erinevusele on nende töö põhimõte identsed. Need organisatsioonid toimivad vahendajatena taotlejate ja tööandjate vahel. Ettevõtjaid julgustatakse tegema aktiivselt tööd erinevate klientide ja erinevate erialade inimeste andmebaasi loomiseks, kellel on vaja saada vabu töökohti. See võimaldab võimalikult lühikese aja jooksul omandada väärtuslikku vara (personali) ja pakkuda seda potentsiaalsetele klientidele. Näiteks ettevõttele on hädasti vaja vanemmehaanikut. Kui AC esitab 20-30 minuti jooksul tööandjale mitu kandidaati, näevad viimati nimetatud liikmesriigid välja tulevaste koostöövõimalustega tundmatu värbamisfirmaga.
  2. Kitsa spetsialiseerumisega tegelevad värbamisagentuurid. Selliste äriühingute nime tõttu on selge, et nende peamine tegevus on kitsa profiiliga töötajate otsimine. Näiteks võib see olla palgatud personali jaoks või suurte organisatsioonide teenistuses töötavate spetsialistide jaoks. Kliendid esitavad taotlejatele peaaegu alati kõrgeid nõudmisi. Nad tahavad teada saada kõike tulevase töötaja kohta: haridus, sotsiaalne staatus, isiksuseomadused, tervislik seisund, tagasiside tema tegevuse kohta jne. Teatud piirkonna kitsa spetsialiseerumisega inimeste otsimine viib peaaegu alati teatavaid raskusi, kuna teave nende kohta pole praktiliselt üldsusele kättesaadav. Isikuandmete täitmiseks on taotlejatelt ka üsna raske saada isikuandmeid, sest iga inimene ei nõustu nende avaldamisega. Sellest hoolimata, nagu nad ütlevad: mäng on küünla väärt, kuna tööotsijatele antakse kõrge ja stabiilne palk ning tal on korralik tasu.
  3. Headhunteri esindused. Selliste firmade spetsialiseerumine on konkreetse tegevusvaldkonna spetsialistide otsimine. Näiteks võivad olla tippjuhid, kes tahavad näha oma personali suurtesse organisatsioonidesse ja intelligentsetest inseneridest või uuenduslike lahenduste arendajatest. Kõrge klassi spetsialisti leidmine on üsna raske. Sageli pakuvad organisatsioonid headhunteritele suuri tasusid, kui nad leiavad õige töötaja. Enamikul juhtudel võib seda olla väga raske saavutada, kuna järsud spetsialistid on oma kulla väärtuses väärt, ja ettevõtted loovad kõik tingimused, mis võimaldavad neil mugavalt elada. Isegi suured palgad, boonused, sotsiaalsed paketid ja muud hüved mõnikord spetsialistidele ei huvita, mistõttu neid on klientidelt väga raske meelitada. See on headhuntide peamine ülesanne.
  4. Rahvusvaheline kosmoselaev. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud välismaal viibijatele pakutavate tööpakkumisteenuste pakkumisel. Sellise ettevõtte korraldamiseks peab ettevõtja leidma paljusid välismaiseid ettevõtteid, kes soovivad koostööd teha ja venelasi palgata. On suur nõudlus IT-spetsialistide, inseneride ja meditsiinitöötajate, kellel on oma teadustööde või -tehnoloogiaga, vabakutsed.

Tähtis: rahvusvahelistel kosmoselaevadel on õigus värbamisteenuseid pakkuda vaid siis, kui neil on asjakohased litsentsid. Välismaiste tööandjate kui äripartnerite saamine on äärmiselt raske. Ettevõtjad, kes soovivad oma käes seda niši proovida, peaksid olema teadlikud kõrgest konkurentsist ning looma ka potentsiaalsetele partneritele väga kasuliku pakkumise.

Kuidas värbamisagentuuride värbamist avada?

Vaatleme peamisi etappe.

Äriregistreerimine

Algaja ettevõtja, kes soovib luua oma tööhõiveasutus või näiteks saada kinnisvara hindajaks, on kohustatud äriregistreerima. Selleks peate võtma ühendust maksuametiga elukohas ja korraldama piiratud vastutusega äriühingu või üksikettevõtja. Teine võimalus oleks väikest esindust eelistatavam: registreerimine kestab kiiresti ja riigilõiv on 800 rubla.

Registreerimine OÜ kestab palju kauem, peale selle on kohustuslik maksta 10 tuhat rubla aktsiakapitali kujul. Maksusüsteemina saate valida arvestusliku sissetuleku või USNi. Samuti peate avama pangakonto, mis on vajalik raha kättesaamiseks ja ettevõtte kulude kuvamiseks.

Agentuuri registreerimise ajal peate määrama OKVED-koodid Selleks vali 74.50.1 "Teenuste pakkumine töölevõtmiseks" või 74.50.2 "Teenuste pakkumine värbamiseks". Registreerimise menetluse lõpuleviimisel ja vastava tunnistuse saamisel võib ettevõtja alustada äritegevust.

Toa valik

Spetsialistid töötavad värbamisagentuuri kontoris ja saavad külastajaid. Sel põhjusel peate ettevõtte jaoks looma mugavat keskkonda. On vaja läbi viia remont ja tagada kommunaalteenuste (elekter, telefon, internet, torustik) pidev käitamine. Lisaks on kontoris kvaliteetse mööbli paigaldamine. Tuba ei kahjusta jagunemist mitmeks tsooniks:

  • vastuvõtu tuba;
  • direktori kontor (administraator);
  • intervjueeritavad kohad ja külaliste vastuvõtt;
  • töökohtade asukohad;
  • vannituba.

Suur tähtsus on hoone asukoht tööhõiveagentuuri kontoris. Ideaalne võimalus on leida tuba linna keskosas või asulate äriüksuses. Kui see ei ole võimalik, tuleks büroo avada mis tahes mujal, aga selleks, et meelitada kliente, on reklaamimiseks vaja rohkem raha kulutada.

Hoone, kus ettevõte asub, peaks asuma peamise transpordikeskuse lähedal ja olema parklas. Värbamisagentuuri jaoks piisab, kui valida ruum, mille pindala on 50-60 m?. Kuu rendihind varieerub 30 tuhat rubla.

Oluline: kui algajatele on erakordsed ideed, mis toovad riigile kasu ja saavad kasumit, võivad nad pöörduda haridusasutustes, nagu äriinkubaatorid. Koolitusprogrammides osalejatele antakse abi noorte organisatsioonide moodustamise kõikidel etappidel kuni iseseisvate tegevuste alguseni.

Seadmete ost

Pärast remonditööd peab asutus olema varustatud mööbli ja kaasaegse kontoriseadmetega. See loob ettevõtte tegevuseks vajalikud tingimused. Väikese ettevõtte varustamiseks peate:

  • sülearvuti (4 tk.) - 150 tuhat rubla;
  • marsruuter - 1000 rubla;
  • lauatelefon (4 tk.) - 4 tuhat rubla;
  • mööbel (riiulid, garderoob, lauad, toolid) - 20 tuhat rubla.

Seega on seadmete ja mööbli ostuhinna suurus 175 tuhat rubla. Samuti peate ostma kontori- ja kontoripaberi ning jätma reisikulude katteks mingi summa. Kokku - investeeringute kogusumma on 180 tuhat rubla.

Personali värbamine

Värbamisagentuuri töötajad peavad kaasama spetsialiste, kes täidavad teatavaid ülesandeid. Ettevõtte administraatoril peab olema võimalus pidada läbirääkimisi külastajate ja klientidega. Lisaks on tema ülesandeks kõigi spetsialistide töö koordineerimine. Administraator kontrollib ettevõtet, ostab tarneid ja vastutab töövoo haldamise eest.

Personalijuhid peavad otsima uusi agentuuri kliente, suhelda klientidega, suutma sõlmida lepinguid ja korraldada tööotsijaid ettevõtetega. Värbaja lisab kliendibaasi andmeid ja suhtleb ka inimestega vabade töökohtade kohta. Ta peaks suutma seletada isikule, kuidas intervjuu ajal käituda ja saada soovitud vabadust, mille eest neid töökohalt saab vallandada, millised on taotleja õigused ja kohustused jne. Agentuuri psühholoog viib läbi koolitusi oma kolleegidega, räägib klientidega ja pakub abi tööolukordades.

Töölevõtva ettevõtte töötajad võivad olla järgmised:

  • administraator - 25 tuhat rubla;
  • värbamisjuht - 20 tuhat rublat;
  • personali spetsialist - 15 tuhat rubla;
  • psühholoog - 15 tuhat rubla.

Kokku - personali palkade maksumus ulatub 75 tuhande rubla juurde. Väikeses ametis võib töötaja ja töötaja vahelist positsiooni ühendada üks töötaja, mis vähendab ettevõtte kulusid. Sama põhjuse raamatupidaja kohustused tuleks tellida allhanke korras, mis kestab umbes 8 tuhat rubla kuus.

Kampaaniate korraldamine

Esiteks, isegi enne ettevõtte avamist on vaja organisatsiooni veebikeskkonna kaarti luua. See võimaldab suurel hulgal inimestel õppida ettevõtte tegevust ja edendada äri interneti kaudu. Oma ressursil peaksite andma infot satelliidi asukoha kohta, määrama kontaktnumbreid, e-posti aadressi, vabade töökohtade värskendusi regulaarselt avaldama ja esile tõstma oma agentuuriga töötamise eeliseid. Hea tulemuse saavutatakse ettevõtete sotsiaalsete võrgustike edendamisega - gruppides peate pidevalt teavitama vabu töökohti, teenuste maksumust ja konsolideerima ettevõtjate ettepanekuid tööandjatele.

Näpunäide. Internet võimaldab teil minutite jooksul teavet saada (näiteks teabe kiire leidmiseks pankade kohta, kes annavad laene halbade krediidiandmetega, teavet konkurentide kohta jne). Statistika kohaselt on 75-80% klientidest värbamisagentuurid Global Network'i kaudu.

Rääkides turundusvahenditest, peaksite esile tõsta trükitud tooteid. On vaja pöörduda disainerite poole, kes arendavad ettevõtte brošüüre ja visiitkaarte. Meedias reklaamimine läheb maksma umbes 50 tuhat rubla. See peaks sisaldama reklaamide paigutamist raadio, kohalike telekanalite ja ajakirjanduses. Võttes arvesse veebisaidi loomist ja selle reklaamimist, on reklaamikampaania maksumus 67 tuhat rubla. Edaspidi ameti edendamisel vähendatakse seda summat 20 000 rubla juurde.

Värbamisagentuuri äriplaan

Ettevõtte töö korraldamiseks on vaja koostada värbamisagentuuri äriplaan. See on arvutus, et selgitada välja projekti ühekordse investeeringu summa, kohustuslikud igakuised kulud ja selle kasumlikkus. Seega on ettevõtte avamiseks ühekordne kulu järgmine:

  • ettevõtte registreerimine - 1000 rubla;
  • bürooruumid rentimine - 30 tuhat rubla;
  • remonditööd, kommunikatsiooni asendamine - 70 tuhat rubla;
  • seadmete ja mööbli ostmine - 180 tuhat rubla;
  • reklaamikampaania - 67 tuhat rubla;
  • personali palk - 75 tuhat rubla;
  • Ettevõtte reserv - 10 tuhat rubla.

Kokku - alginvesteeringu summa on 433 tuhat rubla. Nüüd arvutame vajalike igakuiste kulude hulka, mis hõlmavad järgmist:

  • rent - 30 tuhat rubla;
  • reklaamikampaania - 20 tuhat rubla;
  • maksud - 15 tuhat rubla;
  • kommunaalteenused - 15 tuhat rubla;
  • personali palk - 75 tuhat rubla.

Maksete kogusumma on 155 tuhat rubla. Nagu näitab praktika, võib 2-3 tööpäeva jooksul väikese värbamisagentuuri poolt arvestada kasumit umbes 120 tuhande rubla ulatuses. Investeeringutasuvus on võimalik pärast 6-kuulist jõulist tegevust.

Värbamisagentuuride tüübid

Kui personali värbamisagentuuri värbamine võib pakkuda sellist teenust nagu personalikonsultatsioonid.

E. Skribtsova annab järgmise definitsiooni: nõustamine on organisatsiooni koolitaja-konsultandi eriline töövorm, mida väljendab see, et välise, st sõltumatu, konsultandi, konkreetse teemaga spetsialisti töötab firmaga, aidates ettevõtte juhtkonnal iseseisvalt leida väljapääsu tekkinud probleemseisunditest või leida uusi majanduskasvu väljavaateid. Eelistatult, kui konsultatsioonile eelneb minimaalne audit, et määratleda organisatsiooni peamised probleemid ja probleemide allikad.

Organisatsioon võib taotleda nõustamist kõikides suundades või valida iga üksiku üksuse programmi igast nõustamisteenuse suunast.

Nagu Skribtsova E. märgib, HR-konsultatsioonil töötab värbamisagentuur vabade ametikohtade professionaalsel läbivaatamisel, annab kliendile nõu personalipoliitika erinevate aspektide kohta, annab teavet tööturul valitseva olukorra kohta, testib vabade töökohtade taotlejate oskusi ja hindab ettevõtte personali.

Värbamisagentuuri spetsialistid saavad analüüsida ettevõtte olukorda, ettevõtte olukorda ja anda konkreetseid soovitusi, ettepanekuid personaliprobleemide lahendamiseks.

Konsultatsiooniga personalil tehakse (vastavalt VV Kadifovile) järgmised teenused:

- töötajate hindamine, tööandjate kandidaatide katsetamine;

- mis tahes teadustöö personaliturul;

- kui palju on tööturul spetsialist;

- milliseid tasustamis- ja motivatsioonisüsteeme kasutavad konkurendid;

- kuidas rajatakse osakondade, ettevõtete ja ettevõtete organisatsiooniline struktuur;

- õigusnõustamine tööjõu, maksu, tsiviilõiguse valdkonnas;

- sihtotstarbeline värbamine juhtkonna isiksuseks;

- personali audit: ulatuslik diagnostika, ettevõtete personali hindamine erinevate meetoditega;

- ettevõtte optimaalse organisatsioonilise struktuuri väljatöötamine;

- ametikirjelduste registreerimine vastavalt ettevõtte standarditele;

- personali motiveerimissüsteemi loomine ettevõttes (sealhulgas töötasu süsteemid);

- koolitusvajaduste diagnoosimine;

- ettevõtete nõustamine nende taotlustes.

Seega on värbamisagentuuride tegevus väga lai ja see jääb avatuks. Praegu on nende tegevus pidevalt majanduskriisi tõttu teataval määral vähenenud. Nõudlus on peamiselt selline, nagu töölevõtmisega seotud tegevus, ja ülejäänud tegevused äriühingute vaba raha puudumise tõttu ei ole praeguseks palju arengut saanud.

Värbamisagentuuri edu määrab ameti personali kvalifitseeritud personali olemasolu, stabiilsed suhted tööandjatega, kandidaatide andmebaas ja täiustatud töötehnoloogiate kasutamine.

Allina OV sõnul tagab värbamisagentuuri peamine konkurentsieel oma töötajate poolt. Agentuuri tase määratakse kindlaks selles töötava spetsialisti tasemega ning töötajate ameti taseme pidev parendamine on asutuse kui terviku kvaliteedi parandamise võti. Kui enne juhtivate värbamisagentuuride prioriteediks olid tehnoloogiad ja eksklusiivsed tellimused, siis keskendutakse nüüd värbajate koolitussüsteemile.

Kandidaatide andmebaas areneb, kui tööandjad saavad tellimusi. Seega, iga massikorraldus (näiteks müügijuht) toob palju uusi tulemusi. See sõltub baasi kvaliteedist, kui kaua firma suudab turul püsida ja kas ta saab regulaarselt kliente.

Mitte vähem oluline on tehnoloogia valiku ja hinnakujunduse valik. Kooskõlas valikutehnoloogia ja teenuste hinna tasemega on värbamisagentuure neli tüüpi:

1. Classic Executive Search asutused.

Need on peamiselt selles valdkonnas tuntud Lääne-agentuurid Venemaa esindused. Evenko L.I. väidab, et fraas Executive Search (sõna otseses mõttes "juhtide otsimine") tähistab ka otsingumeetodit ja juhtimisvalikuteteenuse tüüpi, erinevalt traditsioonilisest töölevõtmisest. Vene keeles ei ole selle mõistega üldtunnustatud samaväärset, selliste asutuste töömeetodit nimetatakse tihti otseseks, sihtotstarbeks või sihipäraseks otsinguks. Tippjuhtide valikul on oma eripära: tippjuhid ei soovi asutuste kaudu tööd otsida, nad on harva töölt puudulikud. Seepärast seotakse nende valik peaaegu alati oma eelmise ettevõtte "meelitamise" protsessiga, mis takistab üleminekut. See juhtide kategooria on oma ettevõtte jaoks ülehinnatud. Nad on juhtimis- ja kommertsteabe edastajad, mis mõjutavad oluliselt kogu ettevõtte elu. Sellise töö keerukuse tõttu on see kõige värbamiskõlblikum piirkond.

Executive Search bürood värbavad tippjuhte ja võtmeisikud. Agentuuride personal võib töötada välismaiste täidesaatva otsingukonsultantidega ja töötajad läbivad välismaal viibimise praktikat. Teenuse maksumus on 30-35% spetsialisti aastasust, valikuperiood on vähemalt 2-6 kuud (mõnel juhul umbes 1 aasta). Esitage üks või kaks kandidaati. Teenuste eest tasumine toimub kolmes etapis koos osalise ettemaksega (mis ei ole tagastatav) ja lisakulude tasumine. Kandidaadi leidmise tõenäosus on üle 60%. Garantiiteenuse spetsialist vähemalt 6 kuud. Värbamisagentuuride koguarvust on Executive Searchi esindused umbes 5%.

2. Värbamisagentuurid Valik Töölevõtmine.

Evenko L.I. jõuab järeldusele, et sellised ametid valivad tipp- ja keskastme juhte ja liinide spetsialiste. Nad kasutavad oma töös klassikalisi värbamismeetodeid: neil on oma andmebaas, reklaamide paigutus meedias ja veebisaitidel. Korraldage intervjuud agentuuri kandidaatidega, et määrata kindlaks nende äriomadused, isiklikud omadused ja motivatsioon. Valiku tulemus sõltub töölevõtjate kogemustest ja kandidaatide andmebaasi sisust. Valiku maksumus on tulevase töötaja 1,5-2 palgad. Juhtimise aeg on 1-4 nädalat, esindab 3-5 kandidaati. Õige spetsialistide leidmise tõenäosus on keskmiselt umbes 60%. Garantiiteenus valitud spetsialistile 3 kuu jooksul. Vajadusel tehke ühe asjatundja jaoks tasuta asendus. Sel viisil töötab umbes 55% ametidest.

3. Värbamisagentuurid Valik töölevõtmine ja Executive Search.

Eespool nimetatud Evenko L.I. sest spetsialistide värbamise peamised meetodid viivad klassikalise värbamise ja otsese otsingu. Nende agentuuride poolt on õpetanud Lääne värbajad ja nad on kogenud oma kogemusi pika tööaega turul, neid asutusi kasutavad täiustatud otsingutehnoloogiad ja laialdane spetsialistide andmebaas. Nende töötajad kasutavad kõrgelt kvalifitseeritud konsultante, eksperte asjaomaste turusegmentide kohta. Selliste asutuste teenuste maksumus on 25-33% spetsialisti aastasest sissetulekust. Valikuvõimalused ja Executive Search asutused hoolikalt välja töötama tellimuse, korraldavad struktureeritud intervjuu kandidaatidega. Nad esindavad ühte kuni kahte kuni viit taotleja positsiooni, valimise tähtaeg on 1,5 kuni 6 kuud, sõltuvalt vaba ametikoha tasemest. Tehke üks asendaja. Õige spetsialisti leidmise tõenäosus üle 60%. Valitud spetsialistide garanteeritud toetuse aeg on 3-6 kuud. Sellised asutused umbes 10%.

4. Sõeluuringute (pinna) asutused.

Savenkova T.I. tuvastab ametnike (ametnike, vanuse, soo, hariduse, kogemuse) järgi töötajate värbamise nn "esmase töölevõtmise" all töötavad värbamisagentuurid, enamasti madalamad ja keskastme juhid. Vormindage kandidaatide andmebaas, mis kasutab Internetis postitatud värskendusi ja saadetakse vastuseks vabade töökohtade teadaannetele töökohtadel ja erialasel meediumil. Valimis (valik) ei kaasatud kliente, võetakse tööle peaaegu kõik vabad töökohad sõltumata turusegmendist, vabade ametikohtade tasemest, spetsialiseerumisest. Kõige sagedamini ei viida vabade töökohtade kandidaatidele läbi intervjuud, vaid saadavad lihtsalt tööandjatele suure hulga kandidaatidega. Selle tulemusena valitakse vabade töökohtade kandidaadid kliendiga. Nad töötavad tavaliselt ühe spetsialisti palga ja isegi vähem. Nende kliendid on tavaliselt väikesed ettevõtted, kes ei suuda endale lubada tõhusamalt töötavate asutuste teenuseid. Kvalifitseerivate asutuste värbajate erialase ettevalmistuse tase on üsna madal, käitumine ametite endi sees on kõrge ja vabade töökohtade sulgemine ei ole suurem kui 5-20%. Sellegipoolest töötab umbes 30% asutustest. Need on väga nõrgad asutused ja praegusel turul ei ole nad konkurentsivõimelised.

Seega võime järeldada, et värbamisagentuuridel on oma selge spetsialiseerumine, mis erinevad üksteisest. See omakorda sõltub nende tegevuse tõhususest värbamisteenuste turul.

Top