logo

Täna on kinnisvaraturul täheldatav paradoksaalne olukord. Ühelt poolt tundub, et see on täis - seda järeldust saab teha eluruumide müügi ja rentimise reklaamide arvust. Teisest küljest on pidev nõudlus. Fakt on see, et kinnisvara nii ostmiseks kui ajutiseks kasutamiseks on kallis ja kõik püüavad leida odavama võimaluse. Sellepärast reklaamid hanguvad kuudeks...

Siiski on selles piirkonnas ennast üsna vähe inimesi, kes on õppinud, kuidas teenida raha, aidates teistel eluasemet leida. Nad nimetavad end kinnisvaramaakleriks või kinnisvaramaakleriks.

Nii linnasid moodustati kümneid ja sadu selliseid tegevusi juhtivaid organisatsioone. Kinnisvarabürood ilmuvad pidevalt ja on harva suletud. Nende edukuse põhjus on nõudlus selliste teenuste järele turul ja millises skeemis enamik neist töötab. Paljud ametlikult registreerivad ainult kõige aktiivsemaid töötajaid ja protsent on alati hea. See on kasumliku äri aluseks - ilma suurte investeeringuteta.

Vahendamine - sõbrad või vaenlased?

Enne kui me räägime, millised väljavaated avanevad selliste agentuuride omanikele, tuleks põhjalikult kaaluda nende tegevuse alustamist. See on vajalik, sest kinnisvaramaaklerite elukutse on müütidega kasvanud - peamiselt seetõttu, et nad on hoolimatute inimeste ja lihtsalt petturid, kes teeseldesid, et nad on spetsialistid.

Paljud kinnisvaramaaklerid ei meeldi ja eelistavad oma pakkumisi ületada. On ainult kaks peamist põhjust:

  • inimesed ei usalda neid;
  • ja ei taha enam maksta.

Alati jääb usaldamatus, kuid siin on kõik sõltuv sellest, kuidas isik rakendas oma mõtteid ja kuidas teie ettevõte saab ennast esitada. Kui potentsiaalne klient on piisavalt intelligentne ja valmis kõnelema ja agentuur välja näeb prestiižikaks - on olemas kataloog, veebileht, korralik büroo, kultuuritöötajad, kellel on õiguslikud küsimused, st kõik võimalused edukate läbirääkimiste pidamiseks ja tulevikus kokkuleppe sõlmimiseks.

Kui klient maksab renditud eluaseme eest komisjonitasu, on raha õigete valikute leidmiseks, lai valik, dokumentide kontrollimine ja korterite näitamine.

Kui me räägime kodukauplemisest, siis on kinnisvaramaaklerite täiendavad finantskulud näituse maksmine, kataloogi valik, teated sobivate valikute kohta ja eelkõige tehingu õigusliku puhtuse kontroll ja selle täielik toetus.

Kinnisvaraagentuur: ise või frantsiis?

Täna on frantsiisi ostmisega ettevõtte avamine väga populaarne. See suundumus ei ole mööda läinud kinnisvara sektorist. Paljudes linnades või isegi kogu riigis on tuntud ettevõtteid, kes töötavad oma töö juures lähenemisel võimalikult professionaalselt. Nad pakuvad teistele võimalust töötada nende nime all.

Küsimus on selles, kas frantsiisi ostmine on otstarbekas, kui saate ise agentuuri avada? Võrrelge eeliseid ja ajakulusid.

Ettevõtte avamiseks ise on vaja järgmist.

  1. Teadke kinnisvarategevuse põhialuseid ja selle funktsioone - ideaalis töötada selles valdkonnas vähemalt paar kuud.
  2. Leidke sobiv kontor, valmistage see täielikult, korraldage reklaami, visiitkaartide edastamine.
  3. Vahendajate kaasamine ja nende koolitamine.
  4. Leia advokaat, kes oleks täielikult tehinguga kaasas, alustades konsultatsioonidest ja lõpetades müügilepingu allkirjastamisega. Tulevikus võite ise seda osa kaptenit teha ja seda ilma tema abita teha, kuid siis peate teadma selle valdkonna õigusakte südamest.
  5. On vaja õppida, kuidas juhtida personali, ehitada ettevõtte poliitika, mis ei põhjusta kahju ja laevad rahulolevate klientidega.

Kas soovite õppida, kuidas korraldada tähtajalise töölepingu lõpetamist? Lisateabe saamiseks lugege artiklit. Kust ma saan riikliku registri kviitungi LLC registreerimiseks? Siin on kirjutatud maksekohtade kohta. Saate neid lugeda, kui järgite linki.

Milliseid dokumente on IP registreerimiseks vaja? Vastus on artiklis. Soovitame seda lugeda, et üksikasju välja selgitada.

Frantsiisi peamine eelis on see, et keegi ei pea maksma midagi, välja arvatud jooksvad kulud, mis on igal ettevõttel. Puuduseks on aeganõudev ja ekslikult oht, kui muidugi ei ole te veel üksikasjalikult uurinud mõne teise eduka asutuse töö eripära. Kuid paljudel on raske koostada tegevuskava, mis põhineb teiste kogemustel; nad vajavad samm-sammult juhendit.

Frantsiisibüroo avamisel on eelised:

  • üksikasjalikud juhised selle kohta, mida ja kuidas teha, kuidas ettevõte töötab ja kuidas personali juhtida;
  • ettevõtte avamisel toetus, õiguslikud formaalsused;
  • võime kasutada kellegi teise populaarse nime, tuntud agentuuri kaubamärgi all töötada;
  • kõikide reklaamtoote pakkumine, stardist kuni flaierideni (enamikul juhtudel);
  • juhised ettevõtte edendamiseks.

On raske öelda, mis on parem - igal variandil on oma eelised ja puudused. Igaüks saab endale ise valida. Need, kes on lähemal tasustatud, kuid endiselt kogenud õpetaja tööle lähemal, võivad kaaluda kahe tuntud asutuse - "Põrandad" ja "1204" - näidet.

Frantsiisimine firmalt "Põrandad"

Ettevõte "Etazhi" positsioneerib end väga edukaks professionaaliks, kes mitte ainult ei tea kõiki kinnisvaratehingute põhjalikkust, vaid ka teab, kuidas saada linna selgeks juhiks. Riigis on 29 filiaali; nende seas on ka need, mida avati frantsiis. Koostöös kümnete pankade ja arendajatega.

Niisiis, mida on vaja isikule, kes soovib töötada kinnisvarafirmade "Põrandad" frantsiisiga?

    1. Investeeringud alustamiseks. Agentuur näitab 500 tuhande rubla suuruse summa neile, kellel on juba oma kinnisvaraettevõte, ja 2 miljonilt neile, kes seda ainult loovad.
    2. Töötajad. Vähemalt 15 inimest esimese aasta lõpuks - kuni 30 inimest.
  • Üldine reklaam ei sisalda sissemakse ega tasusid.
  1. Raamatud on 4% tulust, mahaarvamised tuleb teha iga kuu. Siinkohal tasub tulusid ja makseid hoolikalt välja arvutada, sest tulu ja kasum ei ole sama. Oletame, et amet müüb korteri 2 miljonit, millest 100 tuhat - komisjonitasu. 4% kasumist on 4 tuhat. Alates tuludest - 80 tuhat. Seda punkti tuleb selgitada ja olla ettevaatlik arvutustes.
  2. Kontori asukoht on mugavas kohas, kus on suur liiklus, parkimine, teisel korrusel ja eraldi sissepääsuga.

Kuidas valida OKVED-koodi? Kas soovite rohkem teada saada? Soovitame linki jälgida.

Kuidas korraldada LLC likvideerimine läbi pankroti? Me aitame siin seda probleemi mõista.

Vastutasuks lubab agentuur ettevõttel teenida teisel tegevusalal kasumit 100-300 tuhande kuuni ning linna turuosa - kahe aasta jooksul kuni 12%. Partneritele pakutakse mitte ainult koolitust ja kõiki materjale, vaid ka võimalust teha koostööd pankadega, pakkudes hüpoteegiga kortereid, mis paratamatult lisab ostjate voogu. Teine pluss: ettevõte ei luba kahe asutuse avamist samas linnas.

Frantsiisimine firmalt "1204"

"1204" on tuntud Peterburi asutus. Positsioonid ise esimeseks kinnisvarafirmuks, kellel on Euroopa teenuse tase. Kontorid levitatakse Venemaa filiaalide avamise kaudu.

Mida saab ärimees kinnisvarafirmade frantsiisist "1204"?

  1. Alaline nõustamine.
  2. Kogu personali ja investorite koolitamine koolituse kaudu.
  3. Reklaammaterjalide täielik esitamine.
  4. Äriplaani koostamine.

Mis on vastutasuks vaja?

  1. On soovitav, et ettevõte juba eksisteeris ja oli positiivne kogemus, kuid see ei ole vajalik.
  2. Kontrollige sobivust enne koostöö alustamist (valikuline).
  3. Esialgne tasu on Peterburis 600 000 rubla, piirkonniti 200-300 ja 3,5 miljonit loob käivitusvalmis äri.
  4. Investeeringud - 200 tuhat ja mahaarvamisi - 10% + 3000 kuus.

Kas teile meeldib frantsiisi töö, ja kui jah, siis milline ettevõte valida - otsustate.

Virtuaalne kinnisvarabüroo: frantsiis

Kinnisvaraturg on äärmiselt atraktiivne algajatele ärimeestele. Kuid see pole ka raske kaotada - liiga palju lõkse. Te peate võtma aega, et omandada teatud oskused, omandada oma potentsiaalsete klientide andmebaasi.

Kui otsustate luua kinnisvara müümise veebisaidi - see on üks peamisi tegureid edukaks edutamiseks selles äris -, peate selle arendamiseks osalema ka teatud rahaliste vahenditega. Kui teete kõiki eelpool mainitud ise, siis te ei tagasta oma kapitaliinvesteeringuid kuue kuu pärast ja alles pärast seda hakkate kasumit teenima. Kuid on veel üks kiirem viis - tellida virtuaalne kinnisvarafirmade frantsiis.

Frantsiis on meie jaoks uus äri, kuid see on juba suutnud korduvalt oma tõhusust tõendada. See põhineb partnerlusel kahe teema vahel. Üks - algaja ärimees - tegutseb teatud tüüpi teenuste kliendina, mis aitab kiiresti oma äri lahti saada, ilma tarbetava aja, raha ja eriliste jõupingutustega. Teine võetakse nende elluviimiseks ja samal ajal toimib ka mentorina.

Virtuaalne kinnisvarafirmade frantsiis: kuidas seda luua

Esiteks peate valima ettevõtte, kuhu kavatsete seda tööd teha. Avastage selliste teenuste turg, küsige, milline ettevõte on kõrgeima reitinguga.

Üks edu võtmetest on tugev kaubamärk, mille järgi te jätkate tööd. Paljud ettevõtted pakuvad oma klientidele oma kaubamärgi arendamist oma kaubamärgi all ja see on täiendav pluss.

Kuid peate mõistma: ostad mitte ainult märgi, vaid tegelikult paketti erinevaid tehnoloogiaid, oskusi ja võimeid. Ainult sellisel juhul ei pea te oma kogemuste saamiseks kulutama aega ja asju. Kindlasti küsige ettevõttelt, kellele taotlesite frantsiisi, olenemata sellest, kas ta pakub jätkuvalt tuge, tegutsedes mentorina oma kinnisvaraäride arendamise varases staadiumis.

Sait ise peaks olema kaasaegselt kujundatud, sellel peab olema mugav liides, võimas mootor. Samuti on vajalik, et süsteem esialgu kohal, andes juurdepääsu potentsiaalsete klientide andmebaasile.

Frantsiisiagentuuri eelised

Kui uus äriagent loob ettevõtmise omal vastutusel ja riskil, siis spetsialistide loodud valmisettevõtte omanik tegelikult ei riski midagi. Ja see hakkab saama tulu palju varem kui tema "sõltumatud" konkurendid.

Virtuaalse frantsiisiagentuuri eelised:

  • Saate töötada klientidega kaugjuhtimise teel, mugavalt oma kodus või väikestes kontorites:
  • ei ole vaja meelitada paljusid kolmanda osapoole töötajaid;
  • klient andmebaasile on mugav ja täielik juurdepääs;
  • projekti tasuvusaeg väheneb mitu korda.

Kui tellite frantsiisiettevõtte, lisage kindlasti oma töötajate kogemused oma kogemuseni. Kes kinnisvaraturul on pikka aega töötanud ja teab kõiki oma lõkse.

Virtuaalse kinnisvaraagentuuri frantsiis

Ma soovin saada oma äriomanikuks, tuues suure kasumi.

Ma teen ettepaneku korraldada virtuaalne agentuur, kus kõiki loetletud kulusid ei ole vaja. Mõistet "virtuaalne agentuur" ei kasutata veel laialdaselt, kuid see kajastab tõepoolest selle olemust. Tegelikult on see professionaalselt organiseeritud tööjõu kollektiiv, kus teostatud tööde protokollid viiakse läbi virtuaalses ruumis, internetis, kasutades selle ettevõtte osalejate spetsiaalseid saite ja isiklikke kontore.

Piisab sellest, kui töötaja teab ja suudab oma tööd teha kõikjal, kus ta on vähemalt teises riigis.

Ja kui on olemas mitte ainult vitriinid eri kauplustes, õigusteenustes, kindlustuses ja kõigis muudes Internetis osutatavates teenustes, on mõtet ja on olemas tõeline võimalus luua oma virtuaalne agentuur. Mõne aja pärast hakkab ettevõtliku isiku poolt korraldatav virtuaalagent märkimisväärset sissetulekut. Kõige huvitavam on see, et see sissetulek on praktiliselt piiramatu, siin ei ole bossi, mis reguleeriks teie palka. Me määrame ise oma sissetuleku suuruse.

Veelgi enam, seda tuleks teha kohe, kui süsteem on tehniliselt täielikult töövalmis. Võtke valmis süsteem ja korraldage oma agentuur. Peaaegu nagu frantsiis ja isegi parem, ei pea te lihtsalt brändi ja tehnoloogiat tasuma.

Ja selliseid katseid tehakse. Vahendamine jälle tõmmake Internetis, muidu on see juba raske töötada. Siiski on edu saavutatud.

Meie versioonil on võimas eelis, sest kavandatav ärisüsteem hõlmab mitte ainult kinnisvaraturgu ja ostude osamakseid, vaid ka finantsteenuseid. Ja kõigil inimestel on alati raha meeldinud ja meeldib. Ilma raha sa ei saa isegi shed ära osta.

Seetõttu pakub meie süsteem võimalust teenida häid raha unistuse maja või korteri ostmiseks ja elada vabalt. Nõuetekohase kvalifikatsiooniga ja sihikindlusega võite omandada ja osta vara ka igal aastal.

Kas oleksite huvitatud, et teie kliendid ostaksid igal aastal korteri ja kas teeksite alati komisjonitasu? Mulle meeldib see Vaadake näiteid.

Ja teate, et klientide seas, kes on huvitatud kinnisvara ostmisest ja müügist, on palju investeerimõitlejaid. Võin teile näidata, kuidas meie teenistuses saate väga atraktiivseid tulemusi. Vahepeal vaadake siin.

Tootmisvahendist läheb vaja arvutit või nutitelefoni ja Interneti-ühendust. Kui loete minu ettepanekut, tähendab see, et teil on juba kõik, mida soovite oma ettevõtte korraldamiseks. Sa ei pea seadmesse panustama. Teil on vaja ainult teadmisi tehnoloogia kohta ja see kõik tuleb teile tasuta. Piisab hoolikalt uurida kavandatava ettevõtte mudeli ja turgude suutlikkust, kus ma teen ettepaneku teenida raha meie spetsialistidega.

See ei ole frantsiis, kus on vaja ainult kaubamärgi, standarddokumentide ja mingisuguse tehnoloogia kasutamise õigust, peate kõigepealt maksma palju raha. Meie ärimudel on ettevõtlikule isikule lihtsam, selgem ja ligipääsetavam. Aga mitte kõigile.

Kõik konsultandid, kaubandus-, kaubandus-, turismi-, finants-, investeerimis-, juriidilised, meditsiinilised ja kõik inimesed, kes töötavad inimestega või lihtsalt teavad, kuidas nendega suhelda, võivad töötada samas organisatsioonisüsteemis.

Sellise mudeli kasutuselevõtmine on väga kasulik mõnes meeskonnas, näiteks majaomanike ühingu, majaomanike partnerluses, mis on peaaegu igas kõrghoones. Soodsad tingimused - erinevad klubid ja kogukonnad, sest inimesed kogunevad seal vastavalt oma huvidele.

Proovige katset: koguge oma klubi või meeskonda ja kutsuge inimesi välja, kuidas seaduslikult ise endale rentida, lisapension, osta kinnisvara kolmandiku oma hinna eest ja maksta ülejäänud osa osamaksetena. mitte taskus ära. Vaadake reaktsiooni. Reaktsioon on - suurenenud huvi, kontrollitud.

Miks nii? Sest kõik jõuab lõppkokkuvõttes rahas, mida inimene on. Erinevalt kõigist teistest ärimudelitest võimaldab pakutav süsteem luua ja maksta kliente. Ma ei tea kuidas? Küsi

OMA AGENTUURI ORGANISATSIOONI VAJALIK Kutsu töölisi ja näidata neid, mida on vaja teha:

Frantsiisi kinnisvarafirmad. Kasu ja nõuded

Kinnisvarabüroode frantsiisimine on Venemaale haruldane, kuid paljutõotav nähtus. Kogenud ja tõestatud võrguga liitumine aitab teil vältida takistusi ettevõtte alguses. Ettevõtted koolitavad juhte ja töötajaid, pakuvad kaasaegseid IT-süsteeme ja aitavad käes kriisi ajal. Kuid kõigele sellele tuleb maksta: kinnisvarafirmade frantsiiside hinnad ulatuvad 60 tuhandelt peaaegu 1 miljoni rubla juurde.

Elamukinnisvara turg ei ole parimal ajal. 2014. aasta lõpus toimunud müügibuum, mis tulenes rubla odavnemisest, asendus langusega. Aastal 2015 vähenes müügitehingute arv järsult, nagu ka välja antud hüpoteeklaenude arv. Vastavalt Rossrestra, kolmveerand 2015 registreerimiste arv lepingute omakapital kahanes 11,9% ja 20,7% langust arvu hüpoteeklepingute. Suurendada registreeriti segmendi registreerimine õiguste lihtsustatult nn "dacha amnestia" (+ 6,5%).

Sellele vaatamata leiavad tööstussektori eksperdid oma eelised kriisist. Kriis kõrvaldab nõrgad mängijad ja jätab kõige vastupidavama: kerge raha kinnisvarasse enam ei teenita. Kahjuks ei ole kinnisvarategevuses Venemaal seadusega ettenähtud mängureegleid. Kinnisvarasektoris on hall turuosa traditsiooniliselt tugev ja pettusjuhtumid on laialt levinud. Suurim hulk skeeme hakkab kasutama järelturul - üle 70% tehingutest. See näitaja kuulutati välja Venemaa Föderatsiooni territooriumil kinnisvarategevust reguleeriva uue seaduseelnõu tutvustamiseks korraldatud konverentsil. Valitsusele esitatud dokument peaks määratlema tööstuse põhikontseptsioonid, standardiseerima teenuste osutamise põhimõtted ja kõige tähtsam määrama ettevõtete vastutuse klientidele.

Frantsiisid ja tarnijad

Erinevalt lääneriikidest on frantsiisivate agentuuride arengukava Venemaal haruldane - umbes 5% juhtudest. Võrdluseks on Saksamaal frantsiiside osakaal ligikaudu 30%, USA-s umbes 45-50%. Võrguettevõttel ei ole suurt osa siseturust. Lähtuvalt hinnangul on Venemaal rohkem kui 20 tuhat kinnisvarafirmat. Vähesed avavad oma frantsiisi. Ettevõtete jaoks on see organiseerimise ja kontrolli keerukus ning partnerite jaoks muutub see veelgi suuremaks finantskoormuseks, eriti kriisi ajal. Suurte asutuste puhul põhjustab frantsiis õiglaselt muret. Edutatud kaubamärki saab kasutada sobimatute eesmärkide saavutamiseks. Tuntud nime "partnerid" peitmiseks on mugav petta tehinguid välja lülitada. Ärge kiirustage oma ettepanekuid Venemaale ja välismaistele mängijatele. Põhjus on lihtne: detailsete õigusnormide puudumine kinnisvaramaaklerite töös. Sellele vaatamata eeldab frantsiisi väljaarendamine potentsiaalse partneri algust, kes soovib end töötamiseks ja ettevõtte edukuse saavutamiseks kõige rohkem ära kasutada. Selline võimalus ettevõtetele tundub palju paremini kui juhtide palkamine. Potentsiaalsete partnerite, eriti nende jaoks, kellel ei olnud varem tõsist ettevõtluskogemust, muutub frantsiis väiksemate kulude tõttu eelistatuks. Oma avastamisel on vaja rohkem investeerida tehnoloogiaarendusse. Väikeste kinnisvarafirmade jaoks on tuntud frantsiisi omandamine võimalus laiendada oma äri ja suurendada finantstulemusi.

Frantsiisipakett: sisu

Enamasti sõlmitakse frantsiisileping 5 aastat. Selle perioodi jooksul on frantsiisivõtjal õigus kasutada äritegevuse kaubamärki ja -tehnoloogiat. Pärast lepingu lõppemist võib lepingu pikendada.

Peamine asi, mida kinnisvaraagentuurid omavad, on info- ja IT-tehnoloogiad. Frantsiisi peamine eelis on oma CRM-süsteemi ülekandmine äsja väljakujunenud partnerile. Selle abil hoitakse kinnisvara aluseid, tehakse tööd klientidega, viiakse läbi taotluste registreerimine, teostatakse dokumentide ringlus ja mitmed muud protsessid, näiteks uute müügiesinduste avaldamine peamise elektroonilise ressursi või reklaamikampaaniate raames. Asutuste andmebaasid on tavaliselt sünkroonitud juhtivate kinnisvara portaalidega. Kinnisvaramaakleriteenused on klientide, kinnisvaramaaklerite, hüpoteegimaaklerite, pankade, arendajate, Rosreestri spetsialistide jms alaline side. Kõik need koostoimed vajavad protsesside automatiseerimist ja mallide loomist, et vähendada aega ja võimaldada andmete analüüsi. Näiteks annab ettevõte "Etazhi" frantsiisivõtjale oma patenteeritud kinnisvara infosüsteemi (RIES), mis võimaldab teil kinnisvaramaaklerite tootlikkust suurendada 40% võrra ja hallata korraga mitmeid äriprotsesse.

Tehnilised uuendused ja elektroonilised süsteemid ei suuda asendada kinnisvarategevuses töötajaid. Ettevõtja, kes otsustas osta frantsiisi, antakse olulist tuge personaliküsimustes. Pole juhus, et see on kõige olulisem tööjõukulude maksumus - töötajate tähelepanu tuleks pöörata. Frantsiisiandja saab ja peaks abistama töötajate valimisel, kohandamisel, koolitamisel ja motiveerimisel. Kõik see on süstemaatiline protsess, mida on väga raske iseseisvalt korraldada. See algab värbamisega. Kinnisvaraagentuur vajab inimesi, kes saavad hiljem järgida ettevõtte põhimõtteid, nagu nad lahinguväljal ütlevad, sest enamus ajast maaklerid töötavad väljaspool kontorit. Kahjuks pole kinnisvaramaaklerite pilti Venemaal võimalik kutsuda atraktiivseks. Inimeste seas kõige sagedamini kinnisvaramaakler on seotud isikuga, kes töötab ajutiselt osalise tööajaga ja püüab alati "hõivata jackpoti". Suured ettevõtted püüavad seda stereotüüpi murda. Frantsiisivõtjate ja agentide jaoks korraldatakse täiustatud koolitusi ja regulaarset täiskohaga ja kaugõpet. Näiteks ettevõte Century 21 korraldab juhtidele ja töötajatele kursusi oma ärikoolis. Koolitus hõlmab nii teooriat kui praktikat, mis põhineb ettevõtte kogemustel Venemaal ja välismaal. Võrgustikul "Miel" on koolitusprogramm nimega "New Star * t". See sisaldab kõiki vajalikke kursusi tehingute läbiviimise tehnoloogiate, töö õiguslike aspektide, korteri planeerimise eripärade, kliendiga telefonivestluste, komisjonide argumentide, vastuväidete ja muude aspektidega töötamise kohta. Samuti on stressi vastupanuvõime arendamisel ettevõtte niinimetatud "kinnisvaramaaklerite võitlus" - ettevõtjate läbirääkimiste koolitus algajatele ja kogenud spetsialistidele. Ettevõtete toetamine peaks toimuma kõigil arendus- ja arendusetappidel. Suhtlemist peetakse konsultatsioonide, töörühmade ja peamiste tulemusnäitajate analüüsiga, mille viib läbi peakontor.

Frantsiisipakendis peab olema turundusjuhis. Pole saladus, et konkurents kinnisvaras on suur. Ettevõtted, kes levitavad oma frantsiisikogemust, tunnevad hästi, mida ja kuidas klient vajab ja mille kaudu saate teavet tõhusalt edastada. Frantsiisivõtja saab müügiplatsi, võimaluse föderaalsesse meediasse panna ja piltreklaami professionaalsetes väljaannetes.

Koostöös suure võrguga võib ettevõtja ruumide otsimisel vältida raskusi. Üürileandjad on palju paremini valmis sõlmima föderaalsete organisatsioonidega lepinguid kui kohalikul tasandil. Samuti on võimalik uute büroodega tutvuda interjööri ja fassaadi projekteerimise projektiga.

Mõned frantsiisikud annavad partneritele konkreetse linna tegevuste ainuõiguse. On vaja eelnevalt teada, kas konkreetne territoorium on hõivatud frantsiisivõtjate kasutamisega ja millised on elanikkonna minimaalsed piirangud. Näiteks firma Etazhi avab igas linnas, välja arvatud Moskvas, mitte rohkem kui üks esindus ja ärimudel ise sobib 100 tuhande elanikuga linnadele. Muudel juhtudel, kui ettevõtte kontorid asuvad võimalikult üksteise lähedal, jagab frantsiisiandja oma frantsiisivõtjate vahel "mõjualasid". Näiteks brändivõrgu "Miel" all olev büroo võib keskenduda Moskva elanikkonna kuni 50 tuhande elanikuga territooriumil teenindamisele ja kuni 70 tuhande elaniku kohta Venemaale, välja arvatud miljonid linnad. Nende jaoks peaks territooriumi katvus olema kuni 20 tuhande eluasemefondi objekti. Naabruses asuvad bürood pakuvad ettevõte jagada vähemalt 700-1200 meetrit.

Lisaks saate suurettevõtte esinduse avamiseks kasutada kasumlikke laenupakte. Eelkõige võivad Mieli ja Hirschi frantsiisivõtjad saada Sberbank Business Start programmi raames laenu ilma tagatiseta ja garandi. Agentuuri tegevuse esimese aasta tulemusi ei peeta üldjuhul soovituslikuks. Seda aega kulutatakse hoonete ehitamiseks ja tasakaalustamiseks. Juba teist aastat on võimalik rääkida edust ja ebaõnnestumisest. Näiteks arvab Hirsch, et agentuuri töö edukaks indikaatoriks on vähemalt 64 müügitehingut aastas ja 8 tegutsevat agenti. Kui Vahendamine on alla 10, siis nende säilitamise maksumus, välja arvatud kulutatud aeg, ei ole nõutav. Sellisel juhul tuleb püsivat palka maksta ainult kontorijuhile, raamatupidajale ja juristile (või allhanke konsultandile), suhted kinnisvaramaakleritega on traditsiooniliselt asutatud huvi vormis.

Kinnisvarabüroode frantsiisivõrgud: hinnad ja hinnad

Vaatamata piiratud arvu mängijatele, on Venemaal nii välis- kui kodumaise frantsiisid. Kinnisvarabüroode frantsiisivõrgu (kindla tasu) võrgu maksumus varieerub 60 000-st kuni peaaegu 1 miljoni rubla juurde. See erinevus on tingitud asjaolust, et ettevõtted jagavad tavaliselt maksete suurust sõltuvalt frantsiisivõtja regioonist ja investeerivad erinevate väärtuste hulka. Enamik neist peab maksma Moskva ja Moskva piirkonna partneritele. Piirkondade puhul reeglina kehtib ettevõtete sisenemisel soodustingimustel. Autoritasude maksmisel kasutatakse erinevaid skeeme. Igakuiseid makseid võib tasuda fikseeritud summana või protsendina käibest. Ja mõnikord pakuvad frantsiisikud partneri töö alguses litsentsitasusid või suurendavad tasusid järk-järgult, kui see areneb. Samuti võib frantsiisivõtja võtta reklaamfondile lisatasu. Kokku ühest võrgust koosneva esinduse avamiseks on vaja summat 500 tuhandelt 5 miljoni rubla ulatuses ning investeeringut saab maksta 1-1,5 aasta jooksul.

Venemaa turul tegutsevate välismaiste mängijate seas on maailma suurim kinnisvarafirmade võrgustik Century 21. Ettevõte arendab 78 riigis ja seal on üle 8000 kontori. Venemaal töötab kaubamärk Cetabor Industries Limited omanduses oleva kapteni frantsiisi all. Investeeringud agentuuri avamiseks selle kaubamärgi all on 500 tuhandelt 1,5 miljoni rubla juurde ja ühekordse maksu väärtus - 600 tuhat rubla. Autoritasu suurus sõltub arvelduse suurusest. Lähtesumma on 20 tuhat rublit + 1 tuhande rubla iga tehingu eest, mis on tehtud frantsiisivõtja poolt kolmandast töökuust.

Esimene frantsiisiettevõte Venemaa kinnisvaraturul oli Hirschi võrk, mis avas 2003. aastal frantsiisimüügi. Ettevõte avas suurema osa tütarettevõtjatest frantsiiside kaudu. Hirschi frantsiisiettevõtte käivitamiseks peab ettevõtja investeerima 90000-3000000 rubla ulatuses. 68 tuhat rubla tuleb maksta ühekordse summana. Ettevõte paigaldab igakuised mahaarvamised 34 tuhandelt rublalt ja frantsiisivõtja peab reklaamfondile maha arvama vähemalt 4,6 tuhat rubla.

Frantšiimis töötavate föderaalsete mängijate hulgas saate valida kinnisvaraettevõtte "Etazhi". Ettevõttel on enam kui 40 esinduse võrk, millest enamik tegutseb frantsiisiga. Põrandate peakontor asub Tiumis. Selle frantsiisi eeliste hulgas viitab firma innovatiivsusele ja süsteemsele lähenemisele kinnisvaraettevõttele, personali väljaõppele suunatud täiustatud tehnoloogiatele ja suurema arvu partnerite (eelkõige hüpoteegiga seotud soodustingimuste) tõttu pankadele klientide eeliste saamise võimalusele. Uue partneri alustamiseks nullist peab olema vähemalt 3 miljonit rubla. Mahaarvamised frantsiisiandjale on 4% kuus + 1% turunduse vajaduste jaoks.

Venemaa üks suurimaid võrgustikke ja kõige muljetavaldavam pakkumise baas Moskvas ja Moskva regioonis on Miel, kes arendab oma frantsiisiettevõtteid ka aktiivselt. Võrk on spetsialiseerunud vahendusteenuste pakkumisele kõigis kinnisvaraturu segmentides. Frantsiis pakutakse nii välisriikide kui ka Venemaa partneritele. Alusaktsionär esinduse avamiseks peaks olema umbes 2,5-3 miljonit rubla. Frantsiisikorraldaja määrab tulevase partneri jaoks võrgukasutuse jaoks muu künnise. Peamine tegur on piirkond, kus uus punkt avatakse. Kui linnas kuni 100 tuhat inimest on ühekordne tasu 350 000 rubla, siis Moskva frantsiisivõtja peab maksma 950 000 rubla. Selle ja teiste frantsiiside üksikasjalikud näitajad on toodud alljärgnevas tabelis.

Virtuaalse kinnisvaraagentuuri frantsiisimine

Realtor3D virtuaalse kinnisvaraagentuuri frantsiis

Virtuaalsed kinnisvarabürood on üks kinnisvaraalase kaubanduse ja eluruumide, tööstus- ja äripindade rentimise osas paljutõotav valdkonda.

Sellise ettevõtte sisuks on ruumi ja sellega külgneva territooriumi virtuaalse pildi (3D-ekskursioon) tulemus, et luua potentsiaalse ostja või üürniku jaoks tegelikku muljet.

Frantsiisi tingimused:

Üks virtuaalsetest kinnisvarabüroodest populaarseim ettevõte on Realtor3D esinduste võrgustik.

Võrgustik, mis alustas oma tööd 2015. aasta septembris, hõlmab juba 19 riigi 17 riigi piirkonda ja jätkab hoogu, sest selle strateegia väljavaated on väga kõrged.

Kui ostate frantsiisi Realtor3D-lt, saab frantsiisivõtja:

  • tehnoloogia ja tarkvara 3D-ekskursioonide loomiseks;
  • võimalus ühendada ruumide 3D-ekskursioonide ühtseks andmebaasiks müügiks ja rentimiseks kõikides linnades ja piirkondades, kus selle brändi alla kuulub agentuuride võrgustik;
  • võimalused personali koolitamiseks 3D-ekskursioonide loomiseks;
  • võime kasutada uuenduslikku tehnoloogiat konkurentsieeliseks.

Frantsiisikulude arvutamine toimub sõltuvalt piirkonna või linna elanike arvust ja on koostatud vastavalt valemile:

ZF = H / 1 000 000 * 1 000 000 + 494 000
kus H = linna või piirkonna elanike arv ja 494 yew. Ruble on pealinn, mille Realtor3D on asutuses aasta jooksul investeerinud.

Virtuaalse kinnisvarabüroo kasutuselevõtu järelejäänud kulud sõltuvad ruumide, seadmete, töötajate lubade registreerimisest ja palkade üürihinnast.

Peale selle annab firma Realtor3D frantsiisivõtjale võimaluse maksta frantsiisi maksumust kolme kuu jooksul osamaksetena, mille esialgne makse on 20% kuludest.

Kataloogi uurimine ja valimine parimad frantsiisid Venemaal ja Ukrainas on esimene samm eduka äri alustamiseks lihtsa ja lihtsa algusega.

Frantšiisi ostmise kohta tuleb teha otsus sektsiooni professionaalsete soovitustega: "Kõik, mis on seotud frantsiisidega".

Saad lugeda viimaste uudiste ja suundumuste kohta frantsiisi äri siin >>

Kasutamise näited:

Kuna firma Realtor3D projekt alustas tegevust üsna hiljuti, saab selle efektiivsust ja väljavaateid hinnata Venemaa kiire leviku tõttu, samuti klientide tagasisidet, kes suutsid omandada frantsiisi.

Sakha-Jakutia Vabariigi virtuaalse kinnisvarabüroo omanik Vasilijus Vasiljev ütles pärast Realtor3D-i frantsiisi omandamist, et ta veendunud otsuse õigsuses, kui ta külastas ettevõtte kontorit ja kohtus oma töötajatega.

Kuna sellised asjatundjad ja harrastajaid oma valdkonnas pole pikka aega kokku puutunud. Ja innovatsioonil põhinev lähenemisviis äriprobleemide lahendamisel veenab oma väljavaateid ja edu kinnisvaraturul.

Franchasi Realtor3D Dmitri Kholoptsev, kelle firma tegutseb Kostroma piirkonna territooriumil, tunnistab, et tema ettevõtte omanikele avaldas muljet võimalused, mida avaneb 3D-turismitehnoloogia kasutamine.

Seepärast otsustati kasutada frantsiisi ettevõtte Realtor3D tegevuse algetapil. Sellisel juhul on frantsiisi peamine eesmärk vallutada kaubandust ja rentimist kinnisvara.

Töötamine kinnisvaramaaklerina ja kuidas avada kinnisvarafirmat

Kasu:

3D-ekskursioonide tehnoloogia kasutamine kinnisvarabüroos võimaldab teil:

  • oluliselt vähendada töötajate arvu - Vahendamine, ja seega nende hoolduskulud;
  • märkimisväärselt vähendada ruumide valimiseks vajalikku aega klientidele, kuna ruumide virtuaalne kontrollimine võtab palju vähem aega;
  • suurendab asutuse mainet, kuna see pakub kliendile pakutavate objektide kohta tõesemat ja usaldusväärsemat teavet;
  • oluliselt laiendab kliendibaasi, kuna kliendil ei ole vaja teha esialgset otsust osta või rentida objekti külastada, samuti otse agentuuri kontorit;
  • võimaldab potentsiaalsel kliendil võrrelda internetis otsitavate ruumide võimalusi;
  • võimaldab oluliselt vähendada osutatud teenuste hinda kulude vähendamise arvelt.

Kinnisvaraagentuur.
Frantsiis kinnisvaraturul

Vene kinnisvaraturg läbib suhteliselt raskeid aegu. Kuid kriis mitte ainult ei vähenda müüki, vaid ka puhastab tööstust mitteprofessionaalide domineerimise tõttu suurte mängijate sõnul. Vähendatud konkurents omakorda annab võimaluse uute ja olemasolevate kinnisvarabüroode väljaarendamiseks.

Kuid kas frantsiis on peamine arengumudel? Mis takistab Venemaal asuvate kinnisvarafirmade frantsiiside turgu hõivamiseks? Milliseid tehnoloogiaid kasutavad suured kinnisvarabürood, et luua frantsiisivõtjatega tööd ja mitte kaotada kliente? Millised tegurid määravad kinnisvaraturul põhisumma ja kasutustasude väärtuse? Allpool leiate neile küsimustele vastused.

Elamukinnisvaraturg: päästa "teisese eluaseme"

Kinnisvaratehing sõltub kinnisvaraturu käitumisest, seega peaksite mõistma, mis sellega juhtub, enne kui räägite kinnisvarafirmade frantsiisist. Elamukinnisvara olukord on ebaselge. Ühelt poolt oli 2014. aastal uute alade kasutuselevõtt väga oluliselt suurenenud.

2014. aastal suurenes hüpoteeklaenude maht, kuid samal ajal suurenes viivislaenude summa 19%. Põhimõtteliselt on eluasemete ostmiseks esmatasandil korterite ostmiseks muutunud aktiivsemaks: selles segmendis on soodustingimustel - kuni 12% aastas.

Finantsinstituudi Vene Föderatsiooni valitsuse andmetel tõusis aastatel 2014 märkimisväärselt kinnisvaraturu tehingute koguarv. Aasta oktoobris-novembris oli tõeline müügibuum: rubla odavnemise ajal püüdsid inimesed kokku hoida, investeerides kinnisvarasse.

Aga 2015. aastal muutus olukord halvemaks. Rosreestri sõnul vähenes tehingute arv Moskvas esimeses kvartalis 32%. Selle riigi sama kuue kuu jooksul vähenes hüpoteeklaenude arv 21%. Sellest tulenevalt on tehingute arv vähenenud.

Teaduste Akadeemia Centari 21 võrgustiku arendamise asepresident Anton Seleznev kommenteeris elamukinnisvaraturgude tehingute arvu vähenemise põhjuseid: "Majanduslik olukord riigis mõjutab kõiki sektoreid. Venemaa ettevõtete ja pankade välismaiste kapitaliturgude sulgemisega on ettevõtete ja tarbijate jaoks laenude maksumus suurenenud, mistõttu kinnisvara ostmine on enamiku elanike jaoks muutunud võimatuks. "

Eespool toodud andmed viitavad esmasele kinnisvaraturule. Sekundaarne turg ei olnud olukord nii roosane. Põhjuseks on asjaolu, et valitsemissektori programmide kaudu subsideeritakse "keskhariduse" hüpoteegi, mistõttu see määr on palju suurem kui esmasel turul. Sekundaarse turu toetamiseks kaalub Venemaa valitsus ka siin hüpoteekide toetusi. Selline samm soodustab nõudlust kõikides segmentides, kuna kesk- ja esmajade eluaseme turud on tihedalt seotud. Võibolla see meede avaldab positiivset mõju ka kinnisvaraettevõttele, mis ei ole ikka veel parimaid aegu.

Kinnisvaramaakler: aeg alustada

Elamukinnisvaraturgude tehingute arvu vähenemine ja elanike ostujõu vähenemine tõi kaasa kinnisvaraturu languse, kuigi peamised mängijad on üsna optimistlikud. Hürshi Akadeemia juht Felix Alberti sõnul on kodumajapidamiste nõudlus vähenenud, kuid see omakorda on vähendanud konkurentsi: "Pole kerge raha, nii hakkasid mitte-spetsialistid turult lahkuma."

Pärast nõrkade ettevõtete lahkumist turult näisid paljud vabad nišid, et praegustel juhtidel ei olnud aega täita. Centre 21 Anton Seleznev usub, et uued ja kasvavad kinnisvarabürood peaksid seda olukorda ära kasutama.

Kogenud spetsialistide jaoks on olukorras ka oma eelised: rohkem kliente moodustas üks kinnisvaramaakler. Kui agentuur on valinud õige ärimudeli ja suudab seda kiiresti kohandada majanduse muutuste tõttu, saab ta isegi kriisist raha teenida. "Langeval turul võib kinnisvaramaakler teenida rohkem kui kasvav. Ettevõtte kasumlikkus on kindlasti kõrgem, "ütles Anton Selesnön.


Turgude "vanade" peamine eelis on nende suur kogemus ja hea maine. Maine on teine ​​asi, mida kinnisvaraagentuuri kliendid pööravad tähelepanu. Enam kui hea maine, usuvad venelased ainult oma sõpru.

AS Hirsch juhataja Felix Albert ütleb: "Euroopas vaadeldakse kinnisvarafirmasid tasakaalustatult ja ratsionaalselt. Enne tehingu tegemist suhtleb isik 3-4-ga kinnisvaramaakleriga ja teeb seejärel oma valiku. Venemaal on olukord erinev: inimesed otsivad tuttavate kinnisvaramaaklerit, uskudes, et see vähendab pettuse ohtu. "

Selline käitumine mängib Vene kinnisvaraturul julma nali - see on endiselt enamasti "hall" ja ebaprofessionaalne. Registreeritud pettuste arv kinnisvaras Venemaal ulatub 8,5 kuni 11 tuhandeni juhtudel aastas. Kinnisvaraturul on kinnisvarainvesteeringute kinnistunud areng valdkonna kinnisvarainvesteeringute graanus Venemaal, teatas NP Real Estate Corporation Megapolis-Service president Sergei Vlasenko.

Frantsiis kinnisvarabüroo: mis on uut?

BIBOSSi sõnul oli viie aasta eest kinnisvaraagentuuride frantsiiside osakaal Venemaa kinnisvaraturul ligikaudu 3-5%. Kinnisvarabüroode uuring näitas, et viimase aja jooksul ei ole olukord oluliselt muutunud. Teaduste Akadeemia juht "Hirsch" Felix Albert ütles, et täna Venemaal moodustavad vaid 5-7% turust kinnisvarafirmade frantsiisid. Hiinas on see osa ligikaudu 20%, samas kui USA-s on frantsiisivõrkudega tehtud kinnisvaratehingute arv üle 45%.

Rumeenia Muradjani kinnisvarabüroode võrgustiku MIEL tegevdirektor räägib selle olukorra põhjuste kohta: "Frantsiisi arendamise keerukus Venemaal seisneb selles, et rikkalikku lääne kogemust selles valdkonnas ei saa kopeerida Vene mullale. Peame välja töötama oma ainulaadse kogemuse frantsiisi kasutuselevõtmise kohta. "

Need, kes soovivad arendada seda kogemust ja arendada frantsiisid viimase viie aasta jooksul, ei ole oluliselt suurenenud. Teaduste Akadeemia Sergei Vlasenko "Megapolis-Service" näeb selle põhjuseid järgmiselt: "Algajatele on see võimatu ülesanne, eriti tänapäeval. On väga raske oma kauplemisvõrgu luua nullist. Ja brändi müümiseks peate suutma pakkuda inimestele midagi, et nad mõistaksid, mida nad maksavad, ja millist abi ja abi nad saavad loota. "

Viimase viie aasta jooksul ei ole meie frantsiisimängijad Venemaa kinnisvaraturul kasvanud. Vastupidi, nende arv on isegi veidi vähenenud. Näiteks kinnisvarabüroode "Dom.ru" võrgustik keeldus frantsiisikavast. Ettevõtte juht Dmitri Molchanov rääkis selle otsuse põhjuste kohta:

"Peamine raskus on frantsiisivõtja autoritasude kogumine. Nad lihtsalt keeldusid maksmisest, viidates madala müügi mahule. "

Potentsiaalsete frantsiisivõtjatega suhtlemise puudumine selgitab, et paljud suured turuosalised on üleminekust frantsiisimudeli väljatöötamisele, näiteks kinnisvarafirmade võrgustik INCOM Real Estate. Sekretariaadi osakonna juhataja "INCOM Real Estate" Sergei Shloma selgitab ettevõtte positsiooni:

"Hea küll, kui näiteks frantsiisimudeli kohaselt areneb toitlustusketid ja brändi omanik on toodete tarnija. Kuid korter pole võileib, kaalul on palju raha. Sellest tulenevalt suurenevad frantsiisisüsteemiga tegelevate kinnisvarafirmade klientide riskid järsult. Milline on tagatis, et IP ei oska frantsiisi, et varastada 10 miljonit dollarit ja kaduda Bermudas populaarse brändi abil? "

Tõepoolest on oht, sest kinnisvaraagentuuride tegevust reguleerivad Venemaa õigusaktid on väga ebamäärased. Kuigi ametivõimud püüavad seda olukorda parandada: augusti alguses tutvusid turuosalised seaduse "Kinnisvarategevusega Vene Föderatsiooni territooriumil" mõistet. Dokumendi eesmärk on muuta kinnisvaraturg läbipaistvamaks ja vähendada pettusejuhtumeid. Selline turu läbipaistmatus toob kaasa asjaolu, et kinnisvarafirmade uued suured läänepoolsed frantsiisid vallandavad Venemaad.

Venemaa turg jääb arusaamatuks välismaalaste mängijatele, kes on harjunud asjaoluga, et kõik mängureeglid frantsiisi valdkonnas on täpselt juriidilistes dokumentides kirja pandud.

Sergei Vlasenko sõnul ei ole oodata Venemaal järgnevatel aastatel välisriikide frantsiisikutest aktiivsust. Nad ei sisenenud aktiivselt kohalikku turgu isegi soodsamatel aegadel, kuid nüüd on olukord majanduses tervikuna ja eriti kinnisvaraturul üsna keeruline. Viis aastat tagasi ennustasid kinnisvaratehingute frantsiisid suurt tulevikku. Siis ootasid mängijad, et 3-5 aasta jooksul võtavad 50% turust kinnisvarafirmade frantsiisid. Nüüd annavad eksperdid tagasihoidlikumaid prognoose.

Sellest hoolimata usub Teaduste Akadeemia juht "Megapolis-Service" Sergei Vlasenko, et nüüd on olemas kõik eeltingimused kinnisvarafirmade arendamiseks frantsiisiks. Samal ajal ei tohiks oodata mitte täiesti uute mängijate saabumist, vaid frantsiisi müügi alustamist ametite poolt, kellel on ulatuslik kogemus ja hea maine:

"Moskvas ja piirkondades on palju selliseid ettevõtteid. Personali nälg võib tõsta neid frantsiisiturule sisenemiseks. Intelligentsete, ettevõtlike juhtide puudumine paneb meid ettevõtte juurde uusi töötajaid leidma ja ligi meelitama, kuid need ei ole enam palgatud juhid, vaid omanikud, kes on huvitatud frantsiisiandja ettevõtte kõigi vahendite ja võimaluste maksimeerimiseks. "

Mida teeb kinnisvarafirmade frantsiis?

Kinnisvarafirmade ostjad saavad mitte ainult rohkem või vähem tuntud brändi, vaid ka teatavaid tehnoloogiaid. Viimastel aastatel on paljud frantsiisid panustanud veebipõhise reklaamimisele.

Nüüd on lihtne kinnisvara otsida ilma kinnisvaramaakleriteta. Selleks, et kliendid ei kaotaks, on paljud asutused käivitanud oma veebikinnisvara andmebaasid. Nad on HIRSH, DOKI REALTY ja MIEL. Nende firmade frantsiisivõtjatel on võimalus paigutada oma rajatised ühte andmebaasi.

Osa kinnisvaraagentuuri frantsiis pakub oma frantsiisivõtja alamdomeeni ühes föderaalses saidis. See teenus on "Etazhi". Ettevõtte piirkondlikul lehel saate valida kinnisvaramaakler, samuti vaadata kinnisvara pakkumisi igas piirkonnas.

Paljude kinnisvarabüroode poolt oma kinnisvarafirmade tõhususe parandamiseks ja frantsiisivõtjatega suhtlemise parandamiseks on käivitunud oma CRM-süsteemid. Kõik need võimaldavad teil hoida kinnisvaraobjektide andmebaasi, klientide ja kinnisvaraomanike andmebaasi, jälgida kinnisvaramaaklerite suhtlust klientidega, võtta arvesse ettevõtte veebisaidil postitatud sissetulevaid rakendusi ning teostada dokumendivooge.

Mõned kinnisvarabürood töötavad välja oma CRM-süsteemid, mõned kasutavad valmis pilve lahendusi.

Oma CRM-süsteemi patenteerib agentuur "Etazhi". RIES - CRM-süsteem "Põrandad" - lisaks tavalistele toimingutele saate kiiresti leida sobivaid kinnisvara valikuid vastavalt kindlatele parameetritele, vaadata põrandaplaane, avaldada uutest kinnisvara teadaannet saidil ja saada aruandeid nende müügi kohta ning saada aruandeid meedias reklaamide paigutamise kohta. Lisaks sisaldab Teaduste Akadeemia süsteem "Põrandad" frantsiisivälispordi sisemist portaali, kus saab ühiselt lahendada äriküsimusi.

Century 21 kasutab Terrasoft spetsiaalselt välja töötatud CRM-süsteemi. See võimaldab frantsiisivõtjatel täieõiguslikke reklaamikampaaniaid läbi viia ja neid kontrollida. CRM-süsteem on integreeritud föderaalse infovahetussüsteemiga ja Yandexi kaartidega. Lisaks saavad CRM-süsteemi kaudu frantsiisivõtjad CENTURY 21 kontakteeruda Interneti-konsultatsioonide peakontoriga.

HIRSHi agentuur kasutab Intrum CRM-süsteemi. Uute objektide paigutamisel ettevõtte veebisaidile võimaldab see ka hallata oma paigutust mobiilirakenduses ja reklaamide veebisaitidel, nagu näiteks Avito ja käed-vabad. Lisaks pakub Intrum ettevõtte töötajate sotsiaalset võrgustikku.

Regionaalarengu agentuuri CRM-süsteemi teravdatakse spetsiaalselt kommertskinnisvaraga töötamiseks. See võimaldab teil arvestada kontori-, jae- ja ladu-kinnisvara segmentide eripäradega ning tehingu oluliste lepingutingimustega.

Tuleb mõista, et kommertskinnisvaraturul töötamine oluliselt erineb elamukinnisvaraga töötamisest. Kaubandusel on oma seadused ja turgude arendamine ning frantsiisiga töötamine.

Kommertskinnisvaraturg: vektorimuutus

Venemaa kommertskinnisvaraturu ebasoodne majanduslik olukord oli veelgi tugevam kui eluasemeturul. Rubla devalveerimine 2014. aasta lõpus tabas seda eriti raske.

Enamik sellel turul tehtud tehinguid on aasta lõpus suletud, kuid kuna Venemaa valuuta odavnemine ja keskpanga põhitariifi tõus 2014. aastal oli 17%, lükati paljude suurte tehingute sulgemine edasi. Selle tulemusena vähenes kogu kinnisvarainvesteering aastaga 60%. 2015. aasta esimesel poolel tugevnes pisut rubla ja suhteline stabiilsus valitses valuuta- ja kaubaturgudel. Seetõttu suleti enamus 2014. aastal edasilükatud tehingutest ja turg näitas kasvu.

Kommertskinnisvaraturu arengut mõjutavad ka investorite huvide muutus. Varasematel aastatel oli jaemüügi kinnisvara kõige nõudlikum segment, kuid 2014. aastal hakkasid investorid rohkem valmis investeerima kontorikeskustes. Kinnisvara üldine seisund kajastub spetsialiseerunud kinnisvarafirmade turul.

Ärikinnisvaraagentuurid: ebaühtlane turg

Vastavalt direktori kontori kinnisvaraettevõtte Praedium Roman Shcherbak, olukord turul kommertskinnisvarabüroode on üldiselt olnud negatiivne. Samal ajal ei saa öelda, et turg "peatus", pigem aeglustus kasvutempo mõnevõrra, ja kinnisvaramaaklerid pidid minema kriisirežiimile:

"Maakleritehingute struktuuris on rohkem tehinguid lepingute uuesti läbirääkimiste pidamiseks, õiguste uuendamiseks ja loovutamiseks: paljud ettevõtted peavad uute omanikega läbirääkimisi pidama, näiteks lepingulise valuuta rubla, mitte dollarite, indekseerimise ja määra vähendamise." Aga kriisist hoolimata teevad asutused koostööd uute üürnike ja ostjatega. Samal ajal on lõviosa tehingutest siin sõlminud rahvusvahelised organisatsioonid Colliers International Cushman Wakefield, Knight Frank, Jones Lang LaSalle, CB Richard Ellis Noble Gibbons.

Umbes 50% tehingutest kommertskinnisvaraga kuulub kümne suurima ettevõtte hulka, mille hulgas on "suurte viie"

Selline olukord on tingitud asjaolust, et kommertskinnisvaraga on üsna raske saada õigust eksklusiivsele maaklerile. Sellele võivad arvata ainult need, kes on seotud projektide väljatöötamisega ja uute kaubandus- või kontorikeskuste rajamisega. Sellised võimalused on ainult suurimatel mängijatel.

Väikesed kohaliku tasandi tegutsejad töötavad peamiselt Internetis. On kommertskinnisvara aluseid, kus üürnik valib kontori, jätab taotluse ja saab otse nõustajaga kokku leppida allkirjastamisel. Näiteks asuvad paljud asutused, nii suured kui ka kohalikud, BIBOSSi portaali jaotisesse "Ärikinnisvara" oma objektid.

Ärikinnisvaraagentuuride frantsiisimine: muutuste ootamine

Kui frantsiisiga elamukinnisvaraturul areneb kuni 7% asutustest, on see osa kommertskinnisvaraturul veelgi väiksem. Piirkondliku Arenguagentuuri frantsiis spetsialiseerub ainult "kaubandusele".

Seal on turgu ja need, kes lõpuks frantsiisi suletud. Näiteks otsustas äriühing Praedium Oncor International 2012. aastal eraldada rahvusvahelisest võrgustikust Oncor International. Samal ajal lõpetati ka Praediumi töö frantsiisile.

Enamik frantsiisid töötavad korraga kahel rindel: elamute ja kommertskinnisvaraga. Seega töötavad CENTURY 21, "Floors", "Megapolis-Service" ja MIEL oma töö. Kuid enamik neist asutustest sõlmivad kommertskinnisvaratehinguid ainult aeg-ajalt. Turuosaliste iseenesest sellist olukorda, kus frantsiisid on, selgitab töö eripära.

Äri kommertskinnisvaraga, reeglina kasumlik äri elamukinnisvaraga. Kuid juhtida teda raskemaks.

Ja siin peamine raskus on kvalifitseeritud kinnisvarafirmade puudumine. Samas on kvalifikatsiooni nõuded üsna kõrged. Kinnisvaramaakleril peaks olema mitte ainult teadmised jae-, kontori- või laokinnisvarast, vaid ka mõista iga üürniku äritegevuse eripära. Selliseid raamid on turul vähe. Anton Seleznyov alates Century 21 ütleb: "Ainult 15% meie partneritest on kommertskinnisvaraturu spetsialistid, mis vastab tööstuse kui terviku tavapärasele suhtele."

Kommertskinnisvaraturu kõige pädevad mängijad töötavad nii kinnisvara vahendus- kui ka nõustamisteenuste osutamisel. Sel moel saabub firma Praedium. Ettevõtte kontori kinnisvaraosakonna direktor Roman Scherbak ütles: "Kinnisvara konsultatsioonide frantsiisimine pole kõige populaarsem organisatsioonivorm. Suurimad rahvusvahelised konsultandid avavad tavaliselt oma esinduse Venemaal või allkirjastavad olemasolevate Venemaa äriühingutega assotsiatsioonilepingu. "

Frantsiisimine "kaubanduse" mängijates väheneb ettevaatusabinõuna. INKOMi kinnisvara Sergei Shloma selgitab: "Frantsiisisüsteemi raames on väga raske tagada ühtsed standardid, tehnoloogiad ja töökontroll ning seega tehingute turvanõuete tagatised. Seetõttu näivad kinnisvaraturu frantsiisi väljavaated minu arvates küsitavaks. "

Kuid mitte kõik turuosalised ei nõustu Sergeiga. Mõned neist usuvad, et kommertskinnisvara frantsiisimise olukord varsti muutub. Turg muutub konsolideeritumaks ja professionaalsemaks, mis loob aluse frantsiiside arendamiseks.

Kuidas arvutada frantsiisi kinnisvarafirmade maksumus?

Praegu on BIBOSSil kuus põhiliselt eluasemega tegelevate kinnisvarafirmade frantsiisid. Kõik pakuvad oma frantsiisivõtjatele erinevaid kasutustasusid ja ühekordseid väljamakseid.

Ühekordne summa

Fikseeritud intressimäära arvutustes kasutavad kinnisvarafirmad erinevad skeemid. Mõned neist võtavad fikseeritud ühekordse summa oma frantsiisivõtjatelt. Näiteks vajab Regionaalarengu Agentuur võrku sisenemist 150 000 rubla. Ja AN "Etazhi" frantsiis keeldus üldisest tasust.

Kuid enamus kinnisvarafirmade frantsiisidest ühekordse maksu arvutamisel põhineb selle piirkonna elanikkonnal, kus frantsiisivõtja kavatseb töötada. Igal konkreetsel piirkonnal on oma majanduslikud tingimused ja seega ka kinnisvarainvesteeringute tegemise tingimused.

Näiteks Moskvas kasvab rahvastik ja äritegevus, koos nendega kasvab nõudlus kinnisvara järele.

Sellest tulenevalt kasvab kinnisvarateenuste turg, nii et enamik Moskva frantsiisivabade ettevõtjaid pakuvad kõrgemat ühekordset summat kui piirkondade frantsiisivõtjate puhul. Näiteks pealinnas asuvas Teaduste Akadeemia frantsiisiekspert "Megapolis-Service" maksab ühekordset summat 150 000 rubla ulatuses. Sama asutuse frantsiisivõtja puhul Tveris või Lipetskis on ühekordne tasu ainult 60 000 rubla.

Teaduste Akadeemias "MIEL" on sarnane arvutusskeem, kuid tariifid erinevad mitte "pealinna-provintsi" põhimõttest, vaid üksnes linna elanike arvust ja ruutmeetri hinnast. Linnades, kus elab kuni 100 000 inimest, on ühekordne tasu 350 000 rubla ning linnades, kus elab 800 000 ja rohkem, 600 000 rubla.

Agentuur DOKI REALTY muudab ühekordse maksu suurust sõltuvalt piirkonna partnerite arvust. Ükskõik millises Vene linnas on esimene võrgu frantsiisivõtja ühekordse maksu kujul 129 000 rubla. Kui teine ​​frantsiisivõtja otsustab seal avada, peab ta maksma juba 250 000 rubla. Kolmandaks - ühekordne tasu on 400 000 rubla.

Mõne kinnisvarafirmade frantsiisid kasutavad ühekordse maksu arvutamiseks üsna keerukaid skeeme. CENTURY 21-s arvutatakse see, võttes arvesse kinnisvaraturul keskmiselt makstavat vahendustasu. Samal ajal olemasolevatele asutustele, kes soovivad võrku ühineda, on ühekordne tasu vähem kui algajatele.

Autoritasu

Kinnisvarabüroode frantsiiside kasutustasude arvutamisel kasutatakse tavaliselt kolme liiki skeeme. Esimene on frantsiisivõtja igakuise sissetuleku või igakuise käibe intresside maksmine. Selle skeemi kasutavad asutused "Etazhy", "HIRSH" ja "Regionaalarengu agentuur".

Teine võimalus on rangelt kindlaksmääratud summade järk-järgult suurendamine. Reeglina ei järgi frantsiisiettevõtjad selle skeemi kohaselt esimeste tööaastate eest litsentsitasu.

Pärast teatud ajavahemikku võtab frantsiisiandja esimese makse kindla summa ulatuses. Järgnevatel kuudel suureneb see summa järk-järgult.

Sellisel juhul ei arvestata ei frantsiisivõtja sissetulekut ega kontoris olevate töötajate arvu. Seda skeemi kasutavad DOKI REALTY ja Megapolis-Service.

MIEL-s on autoritasude suurus sõltuv selle linna elanikkonnast, kus frantsiisivõtja kavatseb töötada, ja seda arvutatakse individuaalselt. Minimaalne makse on 25 000 rubla.

CENTURY 21 põhineb kinnisvarateenuste eest makstava tasu keskmisel arvul ja autoritasu arvutamisel. Kogenud asutused maksavad oma linna jaoks maksimaalset tasu. Algajatele on autoritasude suurus järk-järgult kasvanud ja maksimaalne leping sõlmitakse alles teisel tegevusaastal.

Venemaa turul tegutsevate kinnisvarafirmade frantsiisid on endiselt tükkkaubad. Mõned mängijad osutavad sellele, et frantsiisimine on meie riigis ikka veel noor. Kuid viimase viie aasta jooksul ei ole kinnisvarafirmade frantsiisi olukord palju muutunud. Selle põhjuseks on kinnisvaraturu omadused ja riigi mentaliteet. Need samad tegurid, mida korrigeeritakse ebasoodsa majandusolukorraga, piiravad peagi kinnisvaraturu frantsiiside arengut.

Top