Laste haridusmutrite turg on üsna mitmekesine, kuid koduõppe "Wunderkind" ideed tunduvad huvitavad ja konkurentsivõimelised.
LLC "Wunderkind" on aktiivselt arenev võrgustik, mis esindab frantsiisiturul programmi "Early Childhood Development System".
Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.
Ettevõtte frantsiisiprogrammid on tegutsenud alates 2010. aastast, ettevõte on aasta jooksul avanud 170 kauplust Venemaa Föderatsiooni eri piirkondades, täna on see rohkem kui 2000. Aktiivne huvi potentsiaalsete välispartnerite vastu stimuleerib ettevõtte sisenemist lähiajal asuvatesse turgudesse.
Mis on "Wunderkind"? Frantsiisivõtjatele on see:
Süsteemis "Wunderkind" on 200 erinevat puidu, plasti ja kanga positsiooni mitmes suunas:
Frantsiisiandja toetamine avamisetapis võimaldab algaja ärimees vabaneda hirmudest, mis on seotud ebaõnnestumise, kogenematuse, vajalike ühenduste puudumise ja piiratud ressurssidega. Koos Wunderkindi frantsiisiga saab partner oma poe projekti, varustuse ja materjalide komplekti, personali koolituse kõikidel tasanditel, võimaluse automaatselt tellida ja jälgida tasakaalu, reklaamitoetust.
Arendavate mänguasjade pood "Lapsed" on:
Firmade Wunderkind frantsiisiga mänguasjade müügi kohta ei ole arvustused üldse mänguasjad - tõsine arvutus ja reaalsed soovitused.
Oleg: "Minimaalne investeering, mida ma pidin poest avama:
Aleksei: "Lapsi uhkuse" frantsiisi parim valik on perefirma, kui abikaasa on müüja, naine on raamatupidaja ja palk ei lähe küljele. Siin on parimad positsioonid kogu tootevalikust:
Kuus kuud müüdi iga positsiooni kohta 15 eset. "
Alexandra: "Olen teinud Wunderkindiga koostööd aastaga. Selle aja jooksul puudusid kaebused kvaliteedi või tarneaja kohta. Müüjatel oli raskusi, sest nad on boutiti peamised inimesed. Ma maksan oma palka õigeaegselt, seetõttu nõuan nende täielikku tagastamist. Enne parklasse sisenemist avas kaubanduskeskus bänneri - see on kõik minu reklaamid. Piisab, kui kõik mu investeeringud tulevad mulle kuue kuu jooksul tagasi. "
Sergei Ivanovitš: "Äriühingu aastaks kavatsen ma avada teise poodi nende mänguasjadega. Kui otsustate sellise tõsise asjana asuda, peate ülejäänud osa unustama. Esimesel kuuel kuul olid raskused ja ebaõnnestumised, kuid koos frantsiisiandjaga jõudsime nendega toime. Ma ei süüdista, aga tegelikult on kõik minu jaoks tasumata ja nüüd töötan puhaskasumi saamiseks. Ma mõtlesin, et koha valimine ja poe reklaamimine pikka aega, võib-olla tänu mu tõsidusele, kõik läks "pahtuga".
Mihhail: "Mänguasjades ei ole esimesel aastal järgmised järeldused kolmeaastase koostöö kohta Wunderkindiga:
Tähelepanu! Kõik meie kodulehel avaldatud arvustused frantsiisidest on Internetist võetud. Russtartup.ru toimetajad ei jaga arvustuste autorite arvamust ega vastuta nende õigsuse eest. Kui soovite kellegi arvustust keelduda või avaldada oma, kasutage allpool olevat kommentaarivormi.
Ma olen alati unistanud endast töötada. Kuid ettevõtte alustamiseks nullist on vaja palju materiaalseid ressursse. Olles uurinud kõiki oma võimalusi, otsustasin ma osta frantsiisi.
Olles läbi vaadanud kõik pakkumised ja arvustused, lõpetasin ma Wunderkindi frantsiisil ja olin rahul. Mul on väike laps, seega on lastega seotud mänguasjade arendamisega seotud tegevus minu jaoks lähedal.
Veelgi enam, minu linnas puudusid spetsialiseerunud müügikohad sarnaste toodetega. Vaatasin kiiresti Child Prodigy esindajatega ja pärast kolme nädala möödumist oli leping minu käes.
Siis leidisin õige ruumi, tegi väikese remonditöö ja kuu aega hiljem ostsin kaupu ja avasin oma poe. Väikese reklaamiga alustades saavutasin mulle ootamatu mõju.
Pood esimestel päevadel ja tänaseni toob korraliku kasu. Ma ei ütle, et mul on poes järjekord, kuid pärast aasta poodide toimimist ei olnud mul isegi päeva, et ma jääksin punaseks või nulliks. Kaubad lahkuvad hästi, ma olen kõigiga rahul.
Viimastel aegadel hakkasin mõtlema teise (ja võib-olla rohkem kui ühe) müügikoha avamise juurde. See turusegment on peaaegu täiesti tasuta, nii et arendada Wunderkindiga on lihtne.
Peamine asi selles sammu üle otsustab ja ei karda raskusi ja uudsust. Äri nullist on problemaatiline ja väga kulukas, nii et teil on oma äri minimaalse investeeringuga.
Kataloogi uurimine ja valimine parimad frantsiisid Venemaal ja Ukrainas on esimene samm eduka äri alustamiseks lihtsa ja lihtsa algusega.
Frantšiisi ostmise kohta tuleb teha otsus sektsiooni professionaalsete soovitustega: "Kõik, mis on seotud frantsiisidega".
Saad lugeda viimaste uudiste ja suundumuste kohta frantsiisi äri siin >>
Ma sooviksin jagada uustulnukatega sel juhul seda, mida Wunderkind frantsiis on.
Ettevõte Wunderkind töötab turul juba mitu aastat. Sellel on üsna korralik kaupluste võrgustik (rohkem kui kakssada frantsiisirida ja 5 oma kauplust).
Selle frantsiisitüübi puhul ei ole kasutustasu, mis on ettevõtjate alustamiseks kahtlemata eelis. Töö toimub lepingu alusel. See on kasulikum ja mugavam.
Mahaarvatava või mõnel muul viisil ühekordse maksu tasu on 30 000 rubla, selle alustamiseks on vaja umbes 200-250 tuhat rubla. Võrreldes teiste frantsiisidega pole see palju.
Ettevõte Wunderkind pakub jätkuvalt oma partnereid. Nad pakuvad tasuta koolitust ja võimalikku reklaamiteenust.
Child Prodigy pakutava toote vaieldamatu eelis on kvaliteeditõend. Kõik mänguasjad on valmistatud keskkonnasõbralikest materjalidest.
Ärge unustage, mida lõhn Hiina mänguasjad levivad... Mitte paljudel vanematel on soov osta selliseid tooteid oma lastele. Ja Wunderkind mänguasjad on peamiselt valmistatud puidust. Alati on hea müüa kindel toode.
Hea päev, ma tahan kommenteerida teie artiklit.
Olen juba üle ühe aasta olnud frantsiisis ja olen oma tööga täiesti rahul. Siiani on mul ainult üks aktiivne pood, kuid ma tahan juba laiendada, sest seal on palju ostjaid ja kõigile meeldib kõike.
Olen juba hakanud leidma teise kaupluse jaoks hea kauplemiskoha, nii et kolme kuu jooksul võib öelda, et mul on kaks kauplust! Kuid siiani on ainult üks, ja ma olen sellega täiesti rahul! Probleemid ei olnud suured poodi avamise kohta, kaubanduskeskuse kaupluse pisut nihutanud, teistel lihtsalt ei olnud aega ette valmistada kõike avamiseks, kuid see juhtus kahel päeval hiljem, probleeme ei olnud enam. Ma investeerin umbes 250 tuhat, need on kõik minu kulud, ja nad maksid paari kuu jooksul. Ma tegin hea reklaami ja avamine oli juba hea samm, kõik tahtsid teada, mis seal uus oli, ja isegi praegu on inimeste voog hea. Minu müüjad on lihtsalt kuld, nad töötavad väga hästi, neid usaldavad ostjad, ja see on kõige tähtsam asi. Meil on pidevalt mõningaid auhindu ja stiimuleid, sest sellist tööd tuleks hästi julgustada, kui seda ei tehta, siis müüjad töötavad hooletult ja me ei vaja seda, kuna müük sõltub otseselt neist
Ma tahan ka arvustusi kaasa aidata, sest Ma hakkasin mõtlema täiesti teistsuguse töö- ja elu printsiibi - olla omaenda armuke. Siiani lugesin ainult frantsiisi ja märkisin kõik sellesse juhtumitesse kaasatud osapooled. Ja positiivsed arvustused, millest pole mitte vähe, innustavad mind alustama. Igal juhul on vaja raha isegi rohkem, kui nad kirjutada, sest igal juhtumil on oma nüansid ja nõtkus, ja ma arvan, et esimene aasta või isegi kaks ei pea lõõgastuma. Niikaua kui klientide asukoht on, samas kui inimesed leiavad, et selline punkt on hea, keskkonna heaks kiidetud laste toodetega, kulub aega. Mulle meeldib, et Wunderkindel on korralik vahemik, head ülevaated ja algajatele võimalus oma nime all teenida. Reklaamiteenuse, koolituse ja muu disaini kulul - see on samuti tähtis. Ostmiseks on kaasas kõik, mitte ainult toode, vaid ka poe atmosfäär, müüja huvi, antud juhul minu meelest. Loomulikult tahaksin teada, milline kasum "puhas" aasta kohta saadakse keskmisest poodist. Maamärgi püüdlusi soovitakse esitada selgelt ja mitte vastavalt minu hinnangutele. Osalejate arvamus on minu jaoks rohkem vajalik. Ja kust alustada, et edasi liikuda oma idee rakendamisel, kust pöörduda?
Venemaal on tütre ilma töökogemuseta tavalise töö leidmine väga raske. See juhtus minuga, et mu 26 aasta jooksul pole mul ikka veel kogemusi ja ma ei taha müüjana poodi minna. Ma kaevasin Internetis, palju erinevaid sissetulekuid, sealhulgas komistanud mitmeid huvitavaid frantsiisid.
Mina, noor ema, tundus olevat kõige lootustandvam Wunderkindi frantsiis, mis arendab mänguasjade poodi!
Mõelge, kui palju laste mänguasjade kauplust teie linnas ja kui palju poode müüb lastele kasulikke mänguasju, aga mitte kõiki koletisi ja trafosid. Ma leidsin oma linnas ühe sellise poodi, kuid hinnad on väga suured ja minu jaoks on see üsna ebaõnnestunud koht!
Mu abikaasa otsustasime, et me seda teeme. Selliste nõrkade riskidega investeerimine 200 tuhandet rubla on üsna vastuvõetav.
Ma ei suuda oma lapsele päästa, üritan temale kõige paremini osta, arvan, et meie linnas on ka mitu sellist emad, kes saavad mu püsiklientidena.
Selle frantsiisi kõigi eeliste kohta võite lisada ka, et reklaamist raha kulutamiseks peaaegu ei pea, kuna Wunderkindil on juba hea maine.
Ma arvan, et peatselt allkirjastame kõik paberid ja meie linnas on veel laste mänguasjade pood, kuid loodan, et meie on üks parimatest!
Täname artiklite ja linkide eest. Ma nõustun teiega, sest olen juba mõnda aega kaalunud Wunderkindi poe frantsiisi ideed. Internetis leidsin selle frantsiisi kohta palju positiivseid ülevaateid. Ma arvan, et olen valmis osalema sellises äritegevuses! Mõelge sellele iseendale, kes ei soovi, mis oleks nende poeg, kõige intelligentsem ja kogenum. Ja kui teil on poes "Wunderkind" või mõni muu sarnane kauplus linnas, kas te saate edasi minna, kui ta müüb kõik, mida vajate oma lapse arenguks! Ma ei oleks möödas ja tulevikus oleks see poest soovitatav oma sõpradele. Sellepärast näib "Lapsi imesid" frantsiis minu jaoks nii paljutõotav ja peamine asi on oma ainulaadsuse tõttu aktuaalne! Finantsasjades olen nõus peaaegu kõigi punktidega, kuigi arvan, et ma suudan hoida summas alla 200 tuhande. Sel juhul on põletamine võimalik, kuid mitte väga tõenäoline. Isegi halvimal juhul olen kindel, et suudan tagasi investeeritud raha. Ettevõtte käivitamise tehnoloogia on nii arusaadav, et ainult loll või täielik laisk ei saa seda välja mõista. Ma ei tea, kuidas keegi, aga ma olen 1300 kuus töötanud väsinud, tahaksin veelgi rohkem, et püüan selle idee ellu viia!
Pärast seda, kui otsisin ja analüüsisin kõiki ettevõtte aktsepteerimise võimalusi, mis on minu jaoks vastuvõetavad, lahendasin ma niisuguse suurepärase võimaluse nagu Wunderkindi frantsiis, sest selle idee peamine ja põhiline keskendumine on lapse mõtteviisi soodne areng ja ma isiklikult kaastan lastega seotult, eriti see idee on nüüd nõutud, nagu ka varem, ja seepärast arvan, et see jätkub ka aja lõpuni, sest lastele mõeldud kaup on igavene teema. Võite isegi pidada seda frantsiisi sotsiaalselt oluliseks, sest mänguasjade arendamine tõstab lapse loogilise mõtlemise taset ja see on väga tähtis.
Mulle meeldib tõepoolest äri läbipaistvus ja selle lihtsus ning selle ühiskondlik tähtsus nii ühiskonnas tervikuna kui ka iga üksikisiku jaoks. Seoses sellega olen ma kaldun avama ettevõtte ühe Vundirkindi väga hea, ereda ja meeldiva frantsiisi, mille tooted on täpselt suunatud laste arengukvaliteedi parandamisele ja mis on tõeline sotsiaalne tähendus) Ja üldiselt on see idee väga hea ja nõudlik meie aega ja isegi enne seda, kui väideti, kuid sellist ideed polnud, aga nüüd on see, kuid väga vähesed kasutavad seda, täpsemalt, keegi pole üldse, aga mul on soov, ma näen väljavaateid)
Tellimuse või midagi muud märkused. Hinnad on sellel lapsele uudishimule ebareaalsed, kõikidel allahindlustel on hulgimüük kallim kui teiste ettevõtete sarnaste mänguasjade jaemüük - petuskeem, kunstlikult pole jäänud midagi prügikasti, mänguasjade kvaliteet on lihtsalt õnnetu, pakend ja mitte midagi muud, nad toorpuuviljast vormivad meri, liim, kui kõikjal, kus on midagi rippuvat - väga keskkonnasõbralik, eriti lastele.
Kuna isik, kes on pühendanud palju copywritingi, võin öelda, et KÕIK ülaltoodud arvustused on võltsitud. See on vastik lugeda, kui tellite ennast ilusaid kommentaare, vähemalt proovige palgata pädevaid roboti! Ja kui te ei saa isegi seda teha kõrge kvaliteediga, on hirmutav mõelda, mis teil frantsiisil on olemas...
ütle mulle, kas "wunderkind" tooteid võib kombineerida selle grupi teiste toodetega? kas see on frantsiisi tingimustel7 lubatud, võib igaüks jagada sarnast kogemust
Jah, võite kombineerida paljusid kauplusi, mis avanevad lapse imesid. Müüa mänguasju üldiselt teistest kaubamärkidest.
See lehekülg kasutab Akismet'i rämpsposti tõkestamiseks. Uurige, kuidas teie kommentaarandmed töödeldakse.
Propr.me saidi meeskond otsustas proovida frantsiisivõtja rolli ja valida ühe kõige soodsama hinnaga pakkumise frantsiisiturul - ja seega ka kõige populaarsem - investeeringutega kuni 200 000 rubla ulatuses. Käesolevas artiklis hinnatakse frantsiisi pakkumist inimese silmis, kellel pole palju kogemusi ja kellele see toode on suunatud, ja ei sega äriprotsesside ja vigade sügavat analüüsi. Materjali lõpus ilmuvad paljud neist ilmsiks.
Kõige huvipakkuvam oli kõige rohkem erinevaid pakkumisi - Wunderkind, kes arendab ja müüb 6-kuuselt kuni 7-aastastele lastele mõeldud mänguasju. Näib, et ainult 80 000 rubla esialgse investeeringu deklareeritud summa suudab endale lubada, kui mitte iga, siis iga teinegi. Tasuvusaeg - 3-5 kuud. Pakkumine on saadaval ja väga huvitav. Vaatamata asjaolule, et laste haridusmutrite turg on nüüd väga küllastunud, tundub puidust mänguasjad ja "Wunderkind" - "kodu koolid" - idee paljudele vanematele huvitavaks ja konkurentsivõimeliseks pakkumiseks. Ettevõte väidab, et 70% ostmistest teevad regulaarselt kliente. Ettevõtte kodulehekülg räägib üle 2000 avatud kaupluse kogu Venemaal, oma metoodikakeskuse (laste arengukeskuste võrgustiku Sema), mis arendas Wunderkindi laste varajase arengu süsteemi. Kõik toy ettevõtted loodud selle süsteemi raames iga mänguasi on valmistatud eraldi metoodiline kaardi vanemad koos juhistega, kuidas õigesti ehitada istungil lapsega, kasutades seda mänguasja, samuti tunnikava, mis näitab millise muu mänguasjad lapse arengut on kõige efektiivselt (loe - kuidas vanemad ostavad uusi mänguasju).
Ja veel üks oluline teave: ettevõte töötab oma frantsiisivõtjatega tavapärase tarnelepingu alusel, mis tegelikult kaotab mõlema poole kohustused, kuid seal on üks tunnusjoon. Ettevõte pakub igale frantsiisivõtjale 30% allahindlust hulgimüügihinnast - selleks, et seda kokku hoida, on vaja kaupu osta vähemalt 15 000 rubla kuus, muidu see tühistatakse.
Esimeses etapis kõik tundub usaldusväärne ja kogenud, madala läve sisenemise äri, kiire tasuvusaeg, väike pindala kauplus (8 m poodi formaat ja saare 20 ruutmeetrit - paviljoni formaat), kõrge kasumimarginaali (keskmiselt 180 %), personali koolitamise abistamine. See kinnitab palju, me jätkame.
Esialgsete investeeringute tegeliku mahu hindamine
Sõna otseses mõttes pärast esimest koosolekut firma Wunderkind töötajatega selgub, et näitaja 80 000 on lihtsalt trikk. Nii arvutage minimaalne investeering, mida vajate poe avamiseks.
Kokku: 245 000 rubla.
See avastus oli ebameeldiv ja rikkus esimest muljet väga. Kuid kaine mõtlemine peaks olema selge, et 80 000 rubla. - see on liiga väike kogus sellise ettevõtte avamiseks, lisaks sellele läheme peaaegu oma 200 000 rubla eelarvesse. (ilma ühekordse makseta, mis sel ajal ei olnud) ja otsustas seetõttu valida frantsiisi "Wunderkind".
Leidke koht ja avage punkt
Me valisime koheselt odavaima ja taskukohase saare vormi ja hakkasime otsima sobivat kohta kaupluse avamiseks Moskva lõuna-edelasse. Sel juhul esitas ettevõte järgmised soovitused: väikesed kaubanduskeskused koos madala liiklusega ja rentida saarele kuni 25 000 rubla. kuus. Ettevõte usub, et 70% ostmistest teostavad regulaarsed kliendid, seega ei nõuta suurt marsruudi. Lõuna-Butovo piirkonnas on ettevõttel "Wunderkind" oma kauplus, see asub elamuhoone kaubanduskeskuse keldrikorrusel ilma igasuguste identifitseerimismärkidest tänavalt. Otsustasime leida koha tsiviliseeritumate varustatud kaubanduskeskuste seas, mille läbilaskevõime on selgem.
Probleemid, millega oleme kokku puutunud:
Kaubanduskeskused, kust vastust ei saadud või keeldutakse: TC "Global City", TC "Boomerang", TC "Orange", TC "Capitol", TC "Kaluzhsky", TC "European", TC "Prince Plaza" ", TC" Viva ", TC" Bum ", TC" Auchan "(st Lyublinskaya), TC" Prague Passage ".
Siin tahaksin natuke jääda, sest mõne kaubanduskeskuse suhtlemise süsteem koos oma üürnikega, ehkki väikesed, väärib eraldi artiklit. Mõnikord ei ole väga suurtes kaubanduskeskustes isegi inimene, kes võiks vastata küsimusele rentimise kohta. Sageli täidavad seda funktsiooni sekretärid või valvurid, kes annavad Yandexis registreeritud e-posti teel paberilehe sõnadega: "juhtkond vaatab kõik pakkumised". Võite teha kindel järeldus Venemaal asuva ärikultuuri ja kaubanduskeskuste suhtumise kohta nende võimalikele üürnikele. Veelgi enam, suhtlemine mõnede fondivalitsejatega jätab mõnikord isegi ebameeldivama järelmaitse.
Pärast pikka otsingut lõpetasime väikese kaubanduskeskuse, kus liiklusmaht oli 3000 inimest nädalas, McDonaldsi kõrval, minuti kaugusel metroosõidust ja paljudest bussipeatustest. Üüride maksumus on 35 000 rubla kuus. Esimesel korrusel on kaubanduskeskuse reklaamimine tasuta ja väljaspool seda makstakse eraldi, nii et me keeldusid selle alguses.
Kõik mööbel, mida Wunderkind kasutab, on ikeevskaya. Seda saab maksta kauba ja seadmetega või osta Ikeasse iseseisvalt, maksab see natuke odavamalt. Töötajad saavad hõlpsasti esemetele kõik vajalikud positsioonid. Frantsiisi kirjelduses lubab ettevõte aidata kaasa "projektipaari" ettevalmistamisele. Siin on meie projekt välja näinud.
Lisaks Wunderkindi poe projektile saadetakse teile ka: mööbli montaaži skeem; kaubakuva maatriks; vastavussertifikaadid ja FEZ; tööplaan, vastutusalad; müüja portree; müüja tööprofiil; ametikirjeldused müüja-konsultant; töölepingu eelnõu; kollektiivse vastutuse leping; tellimine töökohal; abi kassapidajale; inventari vorm; varude nimekiri; kaupluste inventuuri kontrollnimekiri; ajakava; müügiaruannete vorm; plaan reklaamifirmale enne avamist; plaan korraldada hagi enne avamist; pileti avamise tähistamise skript; plakatid, märgid, mänguasjade kataloog koos kirjeldusega ja mõned lisafailid. Kõik see pdf-vormingus.
Nii valmistab ettevalmistused, kõik on tasutud, mööbel on kokku pandud, müüjad on valmis tegutsema - avame!
Esimese toote saamine ja müügi algus
Poe avamine oli kavandatud septembri keskpaigaks. Hoolimata asjaolust, et kauba tarnimine määrati 30 päeva alates maksmise kuupäevast, oli ta kinni peetud ja poodi õigeaegselt avanud, pidi korraldama Egoryevski linna, kus asub ettevõtte ladu, iseseisvat tarnet.
Kuid pöörduge tagasi tootemaatriksile 80 000 rubla eest, mida firma soovitab kauba esmakordsel kuvamisel. Mõne aja pärast seda analüüsides oli aeglane liikuvate kaupade suunas tugev kõrvalekalle. Ie peaaegu kõik jooksvad positsioonid olid üks korraga, mitte liikumatuna - iga 3, 4 ja isegi 5 ning mõningad kattuvad positsioonid (näiteks erinevat värvi ja kuju, kuid sisuliselt sama) võisid meie arvates esialgsest maatriksist välja jätta. Kuid töötajad ise kindel, et selline asi nagu "top müüja" on "lapse ime" ei, väites, et peamised ostjad - püsiv ja neil on sama mänguasjad ei osta. Kuid ilmselt on see kindel müüt firmast "Wunderkind" frantsiiside jaoks, sest kogu kauplemisperioodi jooksul on selgelt nähtavad kaubeldavad ja aeglaselt liikuvad positsioonid, samuti väga väike osa müügist püsiklientidele.
Peale peamise toote lisati esimeses ostuhinnas tohutu hulga "väikseid asju", mida ei müüdud isegi kuus kuud pärast poe avamist. Kas peate ütlema, et sellise planeerimisega ostavad töökohad paari päeva jooksul ja järgmisel nädalal on teil vaja uut toodet? Kuid siin on veel üks probleem: kuna tarnimine kestab vähemalt viis tööpäeva, jõuab uus toode riiulitele alles järgmise nädala pärast. Ja muidugi on vaja kiiresti otsida uue summa eest uue tellimuse eest tasumist.
Logistika, toode ja valik
Kaubandus algas, müük vaevu jõudma vajalike maksete katte taset säilitada poe. Oleme hakanud tutvustama firma Wunderkind ja selle töötajate logistikasüsteemi ning nüüd oleme valmis sellest midagi öelda.
Kaupade jooksvaid positsioone tuleb osta tulevikus, sest kaupade tarnimine ettevõtte laosse, kus pakendamist ja edasist turustamist teostatakse üks kord kuus ja vähem. Lisaks sellele oli vaja arvestada, et kaubad "lähevad" keskmiselt kahe nädala võrra (õiglaselt märgime, et olukord on nüüdseks paranenud tarneajaga ja kestab keskmiselt kuni viis päeva, kuid see ei välista konteinerite hilinemise probleemi ja pidevat tööasendite puudumist). Sami vunderkindovtsy soovita seda osta kaupu laos ja salvestada see oma garaaž, kodus või kusagil mujal, paralleelselt teha muus järjestuses, mis toimub, kuidas sel ajal. Ei julge helistada see lähenemine ärile, kuid mul oli just seda, mitte jääda toote esimene kuu pärast avamist, ja veelgi enam uusaasta. Naljakas hetk: kui 28. detsembri taas kord teavitati meid, et kaupade hilinemine ja tarnimine alles jaanuaris, vastuseks meie pahameelele, kinnitas Wunderkindi töötaja, et pühade ajal müüakse toodet veelgi paremini kui enne uut aastat. Tundub, et ta lihtsalt unustas, et uustulnukatele mõeldud mänguasjad on tavaliselt puu all. Jaanuaris näitas poest muidugi negatiivset tasakaalu.
Sõna otseses mõttes teises ossa leidsime lahknevuse tellitud ja tasuliste kaupade ja tegelikult toodetud kaupade vahel. Arvetel olev summa samaaegselt vähem tarnitud esemete summaga. Pärast selle leke avastamist otsustasime kontrollida eelmist arve ja avastati sarnane olukord. Pärast õiglast viha sel teemal kontoris oli kiire veenda, et see oli "töötamise punktid" ja ei ole alati aega varuma midagi doupakovat, dosobrat või jne Nad ütlevad, et me eeldame, et ladu on, nii et kauba jõuab müüjale sellises koguses, milles see laost lähetatakse, kuid raha ei kao kuhugi, vaid "jääb teie kontole" ja saate seda järgmise järjekorrani kulutada. On märkimisväärne, et nad rääkisid meile sellest ainult pärast seda, kui oleme avastanud lahknevuse. Me ei kiirusta esimest kaubapartiid vahet arvutama. Seejärel kõik need "erinevused" jälgisime sõltumatult ja iga kord küsis personali kaaluda selle summa järgmise järjekorras, meenutades kontonumbrid, arved ja teised. Me arve ühe summa eest, toode jõuab teisele. Võite teha mõningaid järeldusi. Tellimuste keskmine täitmine on 70%.
Teine "uusaasta lugu" juhtus siis, kui negatiivse tagasiside laine langes meile seoses kaupade lühikese pakkumisega mõned positsioonid pidid olema "korras". Lisaks üksikutele rahulolevatele klientidele oli lasteaias matmisega ette nähtud suur partii 20 mänguasjast. Muidugi jõudsime välja, pakkusime teisi sarnaseid positsioone ja ostsime kaupu oma raha eest teistes kauplustes, kuid nii haruldased potentsiaalsed püsiklientid hirmutati igavesti.
Piisab vaid lähemalt, et näha, et "Wunderkind" sortimentis ei ole uusi mänguasju. Paljud on lapsepõlves tuttavad või on olemas ka teistes tootmisettevõtetes. Peamiste vahemike mänguasjade kvaliteet on madal. Meie arvamus võib olla subjektiivne, kuid see kinnitab meie müüjate kogutud üsna suurt kasumit ja klientide arvustusi. Enamus impulsskaupu (väikesed asjad) on üldjuhul odavate tarbekaupade tasemel, mis ei ole ka müügiks. Seal on head positsioonid, kuid enamasti on see tõsi. Sellepärast otsustasime enne uue aasta lõppu selle kategooria "Wunderkind" toote loobuda ja asendada see teiste tootjatega, kuid allpool.
"Wunderkind" peamised positsioonid on vaid umbes 130. Pärast nende kõigi õppimist tundus meile, et see ei olnud isegi väikese kaupluse jaoks nagu meie, rääkimata paviljonist. Veelgi enam, Wunderkindi positsioneerimine viitab loovuse jaoks kaupade kättesaadavusele. Kuid kummaliselt piisas, et esialgu vähe tähelepanu pöörati seda tüüpi tootele ja siis see täielikult Prodigy ettepanekust kadunud. Sellest hoolimata näitasid ostjate päringud, et see toode sortimendis on lihtsalt vajalik.
Arvestades kõiki eelnimetatud asjaolusid, tegi me otsuse laiendada poe valikut enda tarbeks. Esialgu ainult tootega Crayola, Play Go, Play Doh, Ses ja teiste toodete loovuse jaoks, ning seejärel proovisime lisada kvaliteetseid mänguasjadele mõeldud mänguasjade ja mänguasjade kavandamiseks sobivaid mänguasju. Kuid viimane idee ei olnud mitmel põhjusel väga hea. Kõigepealt on parem mitte neid mänguasju kokku panna ja mitte võrrelda neid sarjaga "Wunderkind" - tulemuslikkuse erinevus on liiga silmatorkav ja teiseks seetõttu, et nende hind on palju suurem. Selle tulemusena on need ostetud hullem, kuid peamise toote mulje on rikutud. Suurepärase äratusega klientidel tajutati loovuse jaoks mõeldud mänguasju ja müüdi neid paremini kui poe peamist vahemikku. Umbes kuus rakendati täiesti kõiki "loovuse" sektsiooni positsioone.
Ilus pakend, mis on pitseeritud tsellofaani, hakkab väga kiiresti müüjate jaoks tõeliseks põrgutama. See on võimatu lugeda metoodilist juhendit või keerata mänguasja, et klientidelt sellest teada anda, muidu esitus katkeb. Loomulikult on kataloog, mida pakutakse kõigile frantsiisivõtjatele elektrooniliselt, kuid paljudel põhjustel ei ole see pääste. Ka ostjad sooviksid üsna mõistlikult kõigepealt kauba käsitsi puudutamist ja alles seejärel otsustamist. Harva keegi vaatab kvaliteedisertifikaate, inimesed usaldavad oma silmi rohkem. On ainult üks väljapääs - müüa kaubeldavad kaubad omal kulul ja aktsepteerida tulusid sellest, mida inimesed ei saanud kõigepealt "puudutada".
Ja viimane asi, mida ma tahaksin öelda mänguasjade kohta "Wunderkind". Ükski neist ei ole Wunderkindi toodetud. Kõik teeb üks või mitu Valgevene ettevõtet. Nende suur mitmekesisus (erinevalt "Child Prodigy") võib leida otsingumootoritest vastava taotluse korral, sageli isegi sama nimega, millega neid meie poes müüdi. Ie Kui vaatate kõike seda üleval ja lihtsustad seda natuke, siis hakkab Wunderkind'i ärimudel kehtetuks saama, pakendama ja turustama tootepunkti. Jah, ka Wunderkindi ettevõtte "metoodika keskus" ja "varases lapsepõlves arendamise süsteem". Juhuslikult kohtusime ühes Sema arenduskeskustest üks inimene, kes arendas seda süsteemi üksi ja kirjutas kõik mänguasjade metoodilised juhised, kuid see on juba kuulujutt, nii et me ei jää sellele kohale.
Täiendavad kanalid, suhtlemine kontoriga
Me tõesti tahtsime tunda, et Wunderkind lubas 2011. aastal meie Wunderkindile reklaamituge. Kuid peale meie enda poe ja keskasutuse me ei oodanud Wunderkindi tootemargi ümber toimuva teabe liikumist. Kõige huvitavam on see, et isegi taotluse alusel ei leia "Wunderkind" saidi ühes otsingumootoris "puidust mänguasjade arendamist" ja muid sarnaseid tooteid esimest või isegi teist lehte. Tõepoolest, miks talle raha kulutada, kui frantsiisivõtjad, kes juba investeerivad oma kaupluste reklaamimiseks, on? Nõuandeid on palju odavam.
2010. aasta novembris oli ettevõtte veebisaidil võimalus iga poodi korraldada oma veebipood. Süsteem on järgmine: toote käivitamine, hindade määramine, tellimuste vastuvõtmine, tarnimine. On arusaadav, et iga kauplus tarnib kaupa oma "enda" piirkonnas. Enne uut aastat, mil meie poes oli kogu Moskva ainuke, oli see üsna huvitav, kuid pärast mitme teise tellimuse avamist peaaegu enam ei jõudnud. Interneti-poe iga teise kliendi arvustustest saate kokku võtta, et kaupu otsida on väga ebamugav, nii et paljudele oleks lihtsam helistada ja tellida telefoni teel. Korratsime neid ja muid kommentaare korduvalt kontorisse, kuid neile ei reageeri.
Töö käigus saime kõnesid teistelt frantsiisivõtjatelt, kes avasid oma kauplused, enamasti küsitledes puuduva toote olemasolu ja suurt soovi vahetada teavet kaupluste töö kohta. Inimesed kutsusid esmakordselt keskasutuseks palvega aidata leida vajalikke kaupu teistes kauplustes, kuid keskpanka ei saanud ühtegi vastust, hakkasid nad iseseisvalt otsima teiste kaupluste omanike kontakte. Tundub, et keskasutus püüab minimeerida frantsiisivõtjate vahelist suhtlust. Kuna meie telefon oli veebipoes noteeritud, kutsusime sageli mitte ainult frantsiisiomanikud, vaid ka need, kes tegi otsuse selle ostmiseks.
Kui me ise püüdsime sidusettevõtete soodustusi teiste ahela poodidega läbirääkimisi, et mitte kliente kaotada, kuid mitmel põhjusel osutus see võimatuks (hiljem õnnestus meil ikkagi mõne huvipakkuvate telefonide telefonid iseseisvalt saada, kuid see ei olnud enam asjakohane). Võimalik, et siin oleks asjakohane mainida, et ketipoodide arv ei ületa kogu Venemaal peaaegu 200, täpselt ja mitte 2000, nagu nad ütlevad ettevõttes. Seda järeldust saab jõuda iseseisvalt, loendades saidi wkind.ru samas jaotises kaupluste aadresside arvu.
Tulud ja kulud
Keskmiselt oli igakuine pood tulu 100 000 rubla. (Erand oli ainult detsembris - 250 000 rubla ja jaanuaris 65 000 rubla eest.) Kui me lähtume keskmisest 180% -st marginaalist, siis selleks, et seda summat saada, on vaja kaupu osta 35 000 rubla eest, võtame selle summa miinimumvara ostmiseks kuus
"Wunderkind" soovitab müüjale maksta palka 15 000 rubla suuruse palga vormis. ja 10% müügist. Kuid selline süsteem on kahjumlik kuude jooksul, mil pood ei teeni kasumit.
Meie kauplusesse võeti kaks müüjaid, kes töötavad vahetustega, nende palk arvutati 700 rubla ulatuses. päevas ja 12% müügist.
Palk: 37 700 (palk + protsent) + 17 719 (maks 47%) = 55 419 rubla.
Kaupade ost: 35 000 rubla.
Maks 6%: 6000 rubla.
Rent: 35 000 rubla.
Kokku: 131 419 rubla.
Kassa teenus: 3000 rub. / kvartal
Kokku: 10 750 rubla.
Ie meie puhul - sügav miinus. Kui proovite väga kõvasti, võite tuua poest nulli. Meie arvutuste kohaselt võib alles poe täieliku valikuvõimaluse olemasolu, alaliste reklaamikampaaniate korraldamine ja kõikide muude ühiste müügi tõede rangelt kinnipidamine, ühe poe maksimaalne kasum võib olla 25-30 tuhat rubla. kuus. Just neid andmeid kinnitavad ka töötajad ise. Tänapäeval avatud 160st poodist saab kasumit ligikaudu üks kolmas, seda teavet on kinnitanud ka töötajad.
Viide: keskmine päevane sissetulek tööpäeviti oli 3000-4000 rubla, nädalavahetustel 5000-8000 rubla. (see on parim variant - kui riiulitel on valik ja hea ilm, mis julgustab vanemaid oma lastega jalutama minema). Esimeste kuude tulude ajakava on allpool.
Vahetult pärast kaupluse avamist vahetus läheduses tehti 20% allahindlust levitamiseks tuhandeid flaiereid, mis levitati lastele vanematega (sihtgrupp) oma kätega. Samal ajal paigutati poest avamise reklaamid lähedalasuvate elamute ja teadetetahvlitesse. Poest tagastatakse alla 20 liblikaid. Allpool on pilt infolehelt.
Enne jaanuari tuulevahetust veebipoes püüdsime erinevatele positsioonidele kehtestada allahindlused 20-50% -ni. Toimet ei täheldatud.
Pärast uusaastat paigaldati kaubanduskeskuse ees tänavale 5-meetrine sammas (enne seda ei tohtinud reklaam väljastpoolt, vaid ainult suur reklaamplaat). Müük hakkas veidi kõikuma, kuid tavapäraste igapäevaste hüpete piires ja seejärel jälle tasemele eelmisele tasemele.
Sillar signer aitas meid natuke hiljem, kui otsustasime proovida 20% allahindlust kõigile kaupadele, teatada edutamisest ja kuidagi ostjaid segamini ajada. Nad said teavet allahindluse kohta kolme tööpäeva jooksul madala müügiga ja filmitud nädalavahetuseks. Nendel päevadel oli müügi mõningane taastumine.
Kahe viimase päeva jooksul enne kaupluse sulgemist määrati kogu tootele 40% allahindlus. Peale detsembri viimaste päevade müük oli nendel päevadel rekordilised - 11 000 ja 16 700 rubla.
Suve esimestel soojadel päevadel ootasime veel üht kaupade partiid ja klientide sissevoolu. Kuid Wunderkind lükkas kohaletoimetamise üle 10 päeva. Tulenevalt asjaolust, et meil ei olnud kaupu "garaažis", jäi poest kogu aeg praktiliselt ilma "Wunderkind" mänguasjadeta. Vähesel määral sai teiste tarnijate kiiret tööd, kuid vähese müügi tõttu ei olnud võimalik veel pettumust vältida.
Katsetus ja raha selle eksperimendi jaoks lõppesid, nii et peadirektorile saadeti kiri, milles paluti tal hüvitada kauba hilinemisega kaasnevad kahjud. Pärast reageerimise nädala ootamist ütles üks ettevõtte töötajatest, et tegevjuht ei ole selliseid kirju kommenteerinud isiklikult. Oleksime kannatlikud ja hakkasime veel kord vastama, et saaksime seda teha volitatud töötajatelt. Meie kirjavahetus allpool.
"Kallis Anton Valerievich! Palun leidke viis, kuidas kompenseerida kahju, mis on seotud aprilli kauba mittetoetamisega. Klientide kevadise sissevoolu ja meie müügiedendusmeetmete perioodil (omal kulul) oleme suutelised saatma reaalseid kliente Wunderkindi teiste võrkude kauplustesse, kuna enamus töökohti pole. Hoolimata asjaolust, et teatatud tarnekuupäev on 1. aprill, ei ole tegelik tarnekuupäev veel teada.
Samuti tahaksin märkida, et selline olukord ei ole just pähe lõpus eelmisel aastal, kuid siis oli mul võimalus osaliselt kompenseerida oma logistika vigade tõttu ostmiseks suure koguse kauba, kuid kahjuks ma ei näe ette sellise olukorra, ja iga kord, et neid lahendada omal kulul. Loodan vastastikuse mõistmise nimel. " 04.04.2011
"Tere pärastlõunal, Aleksei.
Ettevõtte nimel ma vabandan hilinenud kauba saatmise eest.
Tööpuudus oli tingitud tarnija poolt pakendimaterjali hilinenud tarnimisest laos, mis on vajalik teie poolt müüdavate kaupade lõplikuks töötlemiseks. Me püüame aktiivselt leida ettevõtteid, mis on valmis selle toormaterjali jaoks oma vajaduste rahuldamiseks, ja loodame tulevikus selle katkematu pakkumise tagamiseks.
Ma palun sellist olukorda, mis viis kauba kohaletoimetamise lõpuni teie arvele, nagu arvelt, nagu me oleme teie eest varem kohustatud, andes teile võlgnevuse maksetähtaja edasilükkamise ja jättes hulgihinnast ilma kaupade igakuise ostmise lünkadeta, lepingus sätestatud.
Loodan viljaka töö eest. " 2011/04/13
"Ma ei ole sellise vastuse või sellise lähenemisega rahul. Palun kinnitage tarnelepingu lõpetamine ja eemaldage oma saidilt kogu asjakohane teave. Ma ei ole enam huvitatud koostööst Wunderkindiga. " 2011/04/13
See oli viimane salv sala. Wunderkindile meie viimast kirja ei olnud kinnitust ega vastust, seega otsustasime poe sulgeda, lõpetades selle ebaõnnestunud katse, raske rindkere ja tundmatu täitmata võla. Pole kahtlust, et nii suure pakenditootja kui "Wunderkind" puhul pole selline kaotus tõenäoliselt märgatav, kuid võib-olla oleme tänulikud inimestele, keda me hoiatasime.
Võib tunduda, et me ei olnud rahul ettevõtte töötajate vaheliste läbirääkimistega. Kuid see pole nii. Töötajad olid ennast üsna adekvaatseteks inimestega, enamasti meeldivad suhtlemisel ja reageerivad. Me usume, et vastutus kogu segaduse ja professionaalsuse puudumise eest, millega me pidi tegelema, lasub täielikult Wunderkindi ettevõtte juhtide õlgadel.
Loomulikult mitte ainult toote ja peakontori süü. On teada, et saate midagi müüa. Samuti on võimalik, et see frantsiis on piirkondade jaoks huvitavam vähem nõudlike klientide, madala konkurentsi ja üüride tõttu. Kuid piirkondade hind tundub endiselt üsna kõrge, ja meie tähelepanekud kinnitavad seda: paljudes teistes linnades asuvad kauplused müüvad Wunderkindi kaupu, mis on odavamad kui Wunderkindi soovitatud jaehinnad.
Kuid siin on mõned meie õppetunnid, mida oleme oma kogemustest õppinud.
Reklaam tuleb anda kohe ja palju, kasutades kõiki võimalikke ressursse. Ilma selleta inimesed teavad teie poest pikka aega ja valusalt ning müük läheb samale kiirusele. Kui teil on väikesed eelarved, siis pole see teie valik - kui raha on, siis pole seda vaja salvestada.
Enne poe avamist kõndige kaubanduskeskuses tööpäeva jooksul ja küsige juhuslikult müüjalt reaalsest maastikust. Paljud rõõmuga räägivad teile tõelise pildi ja palju huvitavaid asju, näiteks kes asus teile selles kohas, miks see suleti jne.
Kui me ei oleks avanud mitte esimesel korrusel, vaid esimesel korrusel, siis tõenäoliselt oleks meie äri palju parem. Tähelepanekutest - vähem kui pooled inimesed jõuavad alumisse korruseni. Kui olete juba otsustanud, siis jagage kaubanduskeskuse kõneldav läbilaskvus vähemalt kahega ja vaadake, kas see teile sobib.
Mõni kuu pärast meie avastamist avas "Perseus for Children" läheduses. Muidugi, see on mõjutanud väljavool klientidele meie poest ei aja tunnustatud ostjad ise, näiteks: "Oleme kõik Perseus osta, kuid täna oli lihtsalt liiga laisk, et minna" või "Sul on täna hea soodushinnaga, nii kingi otsustas täna osta sinult " Seetõttu uurige tähelepanelikult lähedasi konkurente ja mõtle eelnevalt, kuidas saate endale ostjaid meelitada.
Proovige tulevase poodi sortimenti eelnevalt uurida, näiteks võrgu teistes poodides, küsides samu müüjaid puudutavaid küsimusi. Analüüsige sarnaste kaupade keskmisi turuhindu. Uurige konkurentide valikut, et oleksite õigeaegselt navigeeritav ja vältida müügi tugevat langust.
See on parem avada mitu kauplust, mille puhul teil kindlustada end riski vastu mittetulunduslik pood (selle põhjal, et iga kolmas pood "imelapse" kasumlik, optimeeritud avatud kolm kauplust) ja saada vahetatavuse kaupade vahel poed puudumisel vajalikud positsioonid.
Küsige frantsiisiandja keskmise poodi äriplaane ja sissetuleku ajakava. Sellega teate, et saate "välja pigistada poodi" või vähemalt midagi püüdlema.
Ärge kuulake keegi, kes ütleb teile, et läbitavus ei ole oluline.
See on kõik, mida me tahame öelda. Kirjutage kommentaare, oma edulugusid või vastupidi, pettumust, see on kasulik paljudele. Ja kuigi me otsime raha uue katse jaoks. Ja pidage meeles, et Wunderkind frantsiis ei ole sinu mänguasja!
Artikkel uuendatud 29.10.2012. Lugege frantsiisi Wunderkindi 2. osa jätkamist.
Igaüks tahab olla ärimees või mõelnud sellele kunagi. Kuid mis tahes tegevus on mitmesuguseid lõkse, riske ja isegi kogenud inimese jaoks on seda raske arvutada ja ennustusi ette näha. See on kogemuste puudumine, ebaõnnestumise hirm, hirm, et midagi läheb valesti, ja vastuseid pole, mistõttu paljud inimesed ei saa oma äri otsustada.
Franchise eesmärk on minimeerida kõiki oma hirmud ja mured ja annab teile kätte usaldusväärseid vahendeid, et alustada oma äri tiiva all nullkeeruga brändi nime juba väljakujunenud ja tõestatud äriprotsesse ja abikäsi nägu ametnikud frantsiisiandja ettevõte.
Propr.me saidi meeskond otsustas proovida frantsiisivõtja rolli ja valida ühe kõige soodsama hinnaga pakkumise frantsiisiturul - ja seega ka kõige populaarsem - investeeringutega kuni 200 000 rubla ulatuses. Käesolevas artiklis hinnatakse frantsiisi pakkumist inimese silmis, kellel pole palju kogemusi ja kellele see toode on suunatud, ja ei sega äriprotsesside ja vigade sügavat analüüsi. Materjali lõpus ilmuvad paljud neist ilmsiks.
Kõige huvipakkuvam oli kõige rohkem erinevaid pakkumisi - Wunderkind, kes arendab ja müüb 6-kuuselt kuni 7-aastastele lastele mõeldud mänguasju. Näib, et ainult 80 000 rubla esialgse investeeringu deklareeritud summa suudab endale lubada, kui mitte iga, siis iga teinegi. Tasuvusaeg - 3-5 kuud. Pakkumine on saadaval ja väga huvitav. Vaatamata asjaolule, et laste haridusmutrite turg on nüüd väga küllastunud, tundub puidust mänguasjad ja "Wunderkind" - "kodu koolid" - idee paljudele vanematele huvitavaks ja konkurentsivõimeliseks pakkumiseks. Ettevõte väidab, et 70% ostmistest teevad regulaarselt kliente. Ettevõtte kodulehekülg räägib üle 2000 avatud kaupluse kogu Venemaal, oma metoodikakeskuse (laste arengukeskuste võrgustiku Sema), mis arendas Wunderkindi laste varajase arengu süsteemi. Kõik toy ettevõtted loodud selle süsteemi raames iga mänguasi on valmistatud eraldi metoodiline kaardi vanemad koos juhistega, kuidas õigesti ehitada istungil lapsega, kasutades seda mänguasja, samuti tunnikava, mis näitab millise muu mänguasjad lapse arengut on kõige efektiivselt (loe - kuidas vanemad ostavad uusi mänguasju).
Ja veel üks oluline teave: ettevõte töötab oma frantsiisivõtjatega tavapärase tarnelepingu alusel, mis tegelikult kaotab mõlema poole kohustused, kuid seal on üks tunnusjoon. Ettevõte pakub igale frantsiisivõtjale 30% allahindlust hulgimüügihinnast - selleks, et seda kokku hoida, on vaja kaupu osta vähemalt 15 000 rubla kuus, muidu see tühistatakse.
Esimeses etapis kõik tundub usaldusväärne ja kogenud, madala läve sisenemise äri, kiire tasuvusaeg, väike pindala kauplus (8 m poodi formaat ja saare 20 ruutmeetrit - paviljoni formaat), kõrge kasumimarginaali (keskmiselt 180 %), personali koolitamise abistamine. See kinnitab palju, me jätkame.
Sõna otseses mõttes pärast esimest koosolekut firma Wunderkind töötajatega selgub, et näitaja 80 000 on lihtsalt trikk. Nii arvutage minimaalne investeering, mida vajate poe avamiseks.
Kokku: 245 000 rubla.
See avastus oli ebameeldiv ja rikkus esimest muljet väga. Kuid kaine mõtlemine peaks olema selge, et 80 000 rubla. - see on liiga väike kogus sellise ettevõtte avamiseks, lisaks sellele läheme peaaegu oma 200 000 rubla eelarvesse. (ilma ühekordse makseta, mis sel ajal polnud kättesaadav) ja otsustas seega valida Wunderkind'i frantsiisi.
Me valisime koheselt odavaima ja taskukohase saare vormi ja hakkasime otsima sobivat kohta kaupluse avamiseks Moskva lõuna-edelasse. Sel juhul esitas ettevõte järgmised soovitused: väikesed kaubanduskeskused koos madala liiklusega ja rentida saarele kuni 25 000 rubla. kuus. Ettevõte usub, et 70% ostmistest teostavad regulaarsed kliendid, seega ei nõuta suurt marsruudi. Lõuna-Butovo piirkonnas on ettevõttel "Wunderkind" oma kauplus, see asub elamuhoone kaubanduskeskuse keldrikorrusel ilma igasuguste identifitseerimismärkidest tänavalt. Otsustasime leida koha tsiviliseeritumate varustatud kaubanduskeskuste seas, mille läbilaskevõime on selgem.
Probleemid, millega oleme kokku puutunud:
- saare rentimine on mitu korda kõrgem kui "Wunderkind" soovitatud (70 000 Golden Babyloni saarel, Yasenevo saarel), 80 000 rubla kuus 15 000 m² suuruse paviljoni jaoks, ilma et see lõpetaks Northern Lightsi kaubanduskeskuses m. Dmitri Donskoj Boulevard; alates 45 000 Lasteküla Peresuse paviljonist);
- peaaegu igas kaubanduskeskuses on kauplustes lastekaupade / suurte jaemüügiketitega mänguasju, sh. arendades;
- kõigil kaubanduskeskustel pole lubatud lasteaedadega saari paigaldada;
- paljudes kaubanduskeskustes, ühesuunaline suhtlemine üürileandjaga, nii et keeldumise põhjust oleks võimalik ainult arvata;
- Ettevõte "imelapse" töötajad keeldusid sõitmine aidata eelhindamise kaubanduskeskus valitud funktsioonidest, viidates asjaolule, et see ei ole osa oma töö ja hinnatakse algandmeid.
Kaubanduskeskused, kust vastust ei saadud või keeldutakse: TC "Global City", TC "Boomerang", TC "Orange", TC "Capitol", TC "Kaluzhsky", TC "European", TC "Prince Plaza" ", TC" Viva ", TC" Bum ", TC" Auchan "(st Lyublinskaya), TC" Prague Passage ".
Siin tahaksin natuke jääda, sest mõne kaubanduskeskuse suhtlemise süsteem koos oma üürnikega, ehkki väikesed, väärib eraldi artiklit. Mõnikord ei ole väga suurtes kaubanduskeskustes isegi inimene, kes võiks vastata küsimusele rentimise kohta. Sageli täidavad seda funktsiooni sekretärid või valvurid, kes annavad Yandexis registreeritud e-posti teel paberilehe sõnadega: "juhtkond vaatab kõik pakkumised". Võite teha kindel järeldus Venemaal asuva ärikultuuri ja kaubanduskeskuste suhtumise kohta nende võimalikele üürnikele. Veelgi enam, suhtlemine mõnede fondivalitsejatega jätab mõnikord isegi ebameeldivama järelmaitse.
Pärast pikka otsingut lõpetasime väikese kaubanduskeskuse, kus liiklusmaht oli 3000 inimest nädalas, McDonaldsi kõrval, minuti kaugusel metroosõidust ja paljudest bussipeatustest. Üüride maksumus on 35 000 rubla kuus. Esimesel korrusel on kaubanduskeskuse reklaamimine tasuta ja väljaspool seda makstakse eraldi, nii et me keeldusid selle alguses.
Kõik mööbel, mida Wunderkind kasutab, on ikeevskaya. Seda saab maksta kauba ja seadmetega või osta Ikeasse iseseisvalt, maksab see natuke odavamalt. Töötajad saavad hõlpsasti esemetele kõik vajalikud positsioonid. Frantsiisi kirjelduses lubab ettevõte aidata kaasa "projektipaari" ettevalmistamisele. Siin on meie projekt välja näinud.
Tulevase poe Wunderkind skeem
Lisaks Wunderkindi poe projektile saadetakse teile ka: mööbli montaaži skeem; kaubakuva maatriks; vastavussertifikaadid ja FEZ; tööplaan, vastutusalad; müüja portree; müüja tööprofiil; ametikirjeldused müüja-konsultant; töölepingu eelnõu; kollektiivse vastutuse leping; tellimine töökohal; abi kassapidajale; inventari vorm; varude nimekiri; kaupluste inventuuri kontrollnimekiri; ajakava; müügiaruannete vorm; plaan reklaamifirmale enne avamist; plaan korraldada hagi enne avamist; pileti avamise tähistamise skript; plakatid, märgid, mänguasjade kataloog koos kirjeldusega ja mõned lisafailid. Kõik see pdf-vormingus.
Nii valmistab ettevalmistused, kõik on tasutud, mööbel on kokku pandud, müüjad on valmis tegutsema - avame!
Poe avamine oli kavandatud septembri keskpaigaks. Hoolimata asjaolust, et kauba tarnimine määrati 30 päeva alates maksmise kuupäevast, oli ta kinni peetud ja poodi õigeaegselt avanud, pidi korraldama Egoryevski linna, kus asub ettevõtte ladu, iseseisvat tarnet.
Kuid pöörduge tagasi tootemaatriksile 80 000 rubla eest, mida firma soovitab kauba esmakordsel kuvamisel. Mõne aja pärast seda analüüsides oli aeglane liikuvate kaupade suunas tugev kõrvalekalle. Ie peaaegu kõik jooksvad positsioonid olid üks korraga, mitte liikumatuna - iga 3, 4 ja isegi 5 ning mõningad kattuvad positsioonid (näiteks erinevat värvi ja kuju, kuid sisuliselt sama) võisid meie arvates esialgsest maatriksist välja jätta. Kuid töötajad ise kindel, et selline asi nagu "top müüja" on "lapse ime" ei, väites, et peamised ostjad - püsiv ja neil on sama mänguasjad ei osta. Kuid ilmselt on see kindel müüt firmast "Wunderkind" frantsiiside jaoks, sest kogu kauplemisperioodi jooksul on selgelt nähtavad kaubeldavad ja aeglaselt liikuvad positsioonid, samuti väga väike osa müügist püsiklientidele.
Peale peamise toote lisati esimeses ostuhinnas tohutu hulga "väikseid asju", mida ei müüdud isegi kuus kuud pärast poe avamist. Kas peate ütlema, et sellise planeerimisega ostavad töökohad paari päeva jooksul ja järgmisel nädalal on teil vaja uut toodet? Kuid siin on veel üks probleem: kuna tarnimine kestab vähemalt viis tööpäeva, jõuab uus toode riiulitele alles järgmise nädala pärast. Ja muidugi on vaja kiiresti otsida uue summa eest uue tellimuse eest tasumist.
Kaubandus algas, müük vaevu jõudma vajalike maksete katte taset säilitada poe. Oleme hakanud tutvustama firma Wunderkind ja selle töötajate logistikasüsteemi ning nüüd oleme valmis sellest midagi öelda.
Kaupade jooksvaid positsioone tuleb osta tulevikus, sest kaupade tarnimine ettevõtte laosse, kus pakendamist ja edasist turustamist teostatakse üks kord kuus ja vähem. Lisaks sellele oli vaja arvestada, et kaubad "lähevad" keskmiselt kahe nädala võrra (õiglaselt märgime, et olukord on nüüdseks paranenud tarneajaga ja kestab keskmiselt kuni viis päeva, kuid see ei välista konteinerite hilinemise probleemi ja pidevat tööasendite puudumist). Sami vunderkindovtsy soovita seda osta kaupu laos ja salvestada see oma garaaž, kodus või kusagil mujal, paralleelselt teha muus järjestuses, mis toimub, kuidas sel ajal. Ei julge helistada see lähenemine ärile, kuid mul oli just seda, mitte jääda toote esimene kuu pärast avamist, ja veelgi enam uusaasta. Naljakas hetk: kui 28. detsembri taas kord teavitati meid, et kaupade hilinemine ja tarnimine alles jaanuaris, vastuseks meie pahameelele, kinnitas Wunderkindi töötaja, et pühade ajal müüakse toodet veelgi paremini kui enne uut aastat. Tundub, et ta lihtsalt unustas, et uustulnukatele mõeldud mänguasjad on tavaliselt puu all. Jaanuaris näitas poest muidugi negatiivset tasakaalu.
Sõna otseses mõttes teises ossa leidsime lahknevuse tellitud ja tasuliste kaupade ja tegelikult toodetud kaupade vahel. Arvetel olev summa samaaegselt vähem tarnitud esemete summaga. Pärast selle leke avastamist otsustasime kontrollida eelmist arve ja avastati sarnane olukord. Pärast õiglast viha sel teemal kontoris oli kiire veenda, et see oli "töötamise punktid" ja ei ole alati aega varuma midagi doupakovat, dosobrat või jne Nad ütlevad, et me eeldame, et ladu on, nii et kauba jõuab müüjale sellises koguses, milles see laost lähetatakse, kuid raha ei kao kuhugi, vaid "jääb teie kontole" ja saate seda järgmise järjekorrani kulutada. On märkimisväärne, et nad rääkisid meile sellest ainult pärast seda, kui oleme avastanud lahknevuse. Me ei kiirusta esimest kaubapartiid vahet arvutama. Seejärel kõik need "erinevused" jälgisime sõltumatult ja iga kord küsis personali kaaluda selle summa järgmise järjekorras, meenutades kontonumbrid, arved ja teised. Me arve ühe summa eest, toode jõuab teisele. Võite teha mõningaid järeldusi. Tellimuste keskmine täitmine on 70%.
Teine "uusaasta lugu" juhtus siis, kui negatiivse tagasiside laine langes meile seoses kaupade lühikese pakkumisega mõned positsioonid pidid olema "korras". Lisaks üksikutele rahulolevatele klientidele oli lasteaias matmisega ette nähtud suur partii 20 mänguasjast. Muidugi jõudsime välja, pakkusime teisi sarnaseid positsioone ja ostsime kaupu oma raha eest teistes kauplustes, kuid nii haruldased potentsiaalsed püsiklientid hirmutati igavesti.
Piisab vaid lähemalt, et näha, et "Wunderkind" sortimentis ei ole uusi mänguasju. Paljud on lapsepõlves tuttavad või on olemas ka teistes tootmisettevõtetes. Peamiste vahemike mänguasjade kvaliteet on madal. Meie arvamus võib olla subjektiivne, kuid see kinnitab meie müüjate kogutud üsna suurt kasumit ja klientide arvustusi. Enamus impulsskaupu (väikesed asjad) on üldjuhul odavate tarbekaupade tasemel, mis ei ole ka müügiks. Seal on head positsioonid, kuid enamasti on see tõsi. Sellepärast otsustasime enne uue aasta lõppu selle kategooria "Wunderkind" toote loobuda ja asendada see teiste tootjatega, kuid allpool.
"Wunderkind" peamised positsioonid on vaid umbes 130. Pärast nende kõigi õppimist tundus meile, et see ei olnud isegi väikese kaupluse jaoks nagu meie, rääkimata paviljonist. Veelgi enam, Wunderkindi positsioneerimine viitab loovuse jaoks kaupade kättesaadavusele. Kuid kummaliselt piisas, et esialgu vähe tähelepanu pöörati seda tüüpi tootele ja siis see täielikult Prodigy ettepanekust kadunud. Sellest hoolimata näitasid ostjate päringud, et see toode sortimendis on lihtsalt vajalik.
Arvestades kõiki eelnimetatud asjaolusid, tegi me otsuse laiendada poe valikut enda tarbeks. Alguses toodi ainult loovuse tootele Crayola, Play Go, Play Doh, Ses ja teised ning proovisin lisada markeeringute kõrge kvaliteediga puidust mänguasjad, mida ma mänguasjad ja mänguasjad kavandavad. Kuid viimane idee ei olnud mitmel põhjusel väga hea. Kõigepealt on parem mitte neid mänguasju kokku panna ja mitte võrrelda neid sarjaga "Wunderkind" - tulemuslikkuse erinevus on liiga silmatorkav ja teiseks seetõttu, et nende hind on palju suurem. Selle tulemusena on need ostetud hullem, kuid peamise toote mulje on rikutud. Suurepärase äratusega klientidel tajutati loovuse jaoks mõeldud mänguasju ja müüdi neid paremini kui poe peamist vahemikku. Umbes kuus rakendati täiesti kõiki "loovuse" sektsiooni positsioone.
Ilus pakend, mis on pitseeritud tsellofaani, hakkab väga kiiresti müüjate jaoks tõeliseks põrgutama. See on võimatu lugeda metoodilist juhendit või keerata mänguasja, et klientidelt sellest teada anda, muidu esitus katkeb. Loomulikult on kataloog, mida pakutakse kõigile frantsiisivõtjatele elektrooniliselt, kuid paljudel põhjustel ei ole see pääste. Ka ostjad sooviksid üsna mõistlikult kõigepealt kauba käsitsi puudutamist ja alles seejärel otsustamist. Harva keegi vaatab kvaliteedisertifikaate, inimesed usaldavad oma silmi rohkem. On ainult üks väljapääs - müüa kaubeldavad kaubad omal kulul ja aktsepteerida tulusid sellest, mida inimesed ei saanud kõigepealt "puudutada".
Ja viimane asi, mida ma tahaksin öelda mänguasjade kohta "Wunderkind". Ükski neist ei ole Wunderkindi toodetud. Kõik teeb üks või mitu Valgevene ettevõtet. Nende suur mitmekesisus (erinevalt "Child Prodigy") võib leida otsingumootoritest vastava taotluse korral, sageli isegi sama nimega, millega neid meie poes müüdi. Ie Kui vaatate kõike seda üleval ja lihtsustad seda natuke, siis hakkab Wunderkind'i ärimudel kehtetuks saama, pakendama ja turustama tootepunkti. Jah, ka Wunderkindi ettevõtte "metoodika keskus" ja "varases lapsepõlves arendamise süsteem". Juhuslikult kohtusime ühes Sema arenduskeskustest üks inimene, kes arendas seda süsteemi üksi ja kirjutas kõik mänguasjade metoodilised juhised, kuid see on juba kuulujutt, nii et me ei jää sellele kohale.
Me tõesti tahtsime tunda, et Wunderkind lubas 2011. aastal meie Wunderkindile reklaamituge. Kuid peale meie enda poe ja keskasutuse me ei oodanud Wunderkindi tootemargi ümber toimuva teabe liikumist. Kõige huvitavam on see, et isegi taotluse alusel ei leia "Wunderkind" saidi ühes otsingumootoris "puidust mänguasjade arendamist" ja muid sarnaseid tooteid esimest või isegi teist lehte. Tõepoolest, miks talle raha kulutada, kui frantsiisivõtjad, kes juba investeerivad oma kaupluste reklaamimiseks, on? Nõuandeid on palju odavam.
2010. aasta novembris oli ettevõtte veebisaidil võimalus iga poodi korraldada oma veebipood. Süsteem on järgmine: toote käivitamine, hindade määramine, tellimuste vastuvõtmine, tarnimine. On arusaadav, et iga kauplus tarnib kaupa oma "enda" piirkonnas. Enne uut aastat, mil meie poes oli kogu Moskva ainuke, oli see üsna huvitav, kuid pärast mitme teise tellimuse avamist peaaegu enam ei jõudnud. Interneti-poe iga teise kliendi arvustustest saate kokku võtta, et kaupu otsida on väga ebamugav, nii et paljudele oleks lihtsam helistada ja tellida telefoni teel. Korratsime neid ja muid kommentaare korduvalt kontorisse, kuid neile ei reageeri.
Töö käigus saime kõnesid teistelt frantsiisivõtjatelt, kes avasid oma kauplused, enamasti küsitledes puuduva toote olemasolu ja suurt soovi vahetada teavet kaupluste töö kohta. Inimesed kutsusid esmakordselt keskasutuseks palvega aidata leida vajalikke kaupu teistes kauplustes, kuid keskpanka ei saanud ühtegi vastust, hakkasid nad iseseisvalt otsima teiste kaupluste omanike kontakte. Tundub, et keskasutus püüab minimeerida frantsiisivõtjate vahelist suhtlust. Kuna meie telefon oli veebipoes noteeritud, kutsusime sageli mitte ainult frantsiisiomanikud, vaid ka need, kes tegi otsuse selle ostmiseks.
Kui me ise püüdsime sidusettevõtete soodustusi teiste ahela poodidega läbirääkimisi, et mitte kliente kaotada, kuid mitmel põhjusel osutus see võimatuks (hiljem õnnestus meil ikkagi mõne huvipakkuvate telefonide telefonid iseseisvalt saada, kuid see ei olnud enam asjakohane). Võimalik, et siin oleks asjakohane mainida, et ketipoodide arv ei ületa kogu Venemaal peaaegu 200, täpselt ja mitte 2000, nagu nad ütlevad ettevõttes. Seda järeldust saab jõuda iseseisvalt, loendades saidi wkind.ru samas jaotises kaupluste aadresside arvu.
Keskmiselt oli igakuine pood tulu 100 000 rubla. (Erand oli ainult detsembris - 250 000 rubla ja jaanuaris 65 000 rubla eest.) Kui me lähtume keskmisest 180% -st marginaalist, siis selleks, et seda summat saada, on vaja kaupu osta 35 000 rubla eest, võtame selle summa miinimumvara ostmiseks kuus
"Wunderkind" soovitab müüjale maksta palka 15 000 rubla suuruse palga vormis. ja 10% müügist. Kuid selline süsteem on kahjumlik kuude jooksul, mil pood ei teeni kasumit.
Meie kauplusesse võeti kaks müüjaid, kes töötavad vahetustega, nende palk arvutati 700 rubla ulatuses. päevas ja 12% müügist.
Minimaalsed kulud:
Palk: 37 700 (palk + protsent) + 17 719 (maks 47%) = 55 419 rubla.
Kaupade ost: 35 000 rubla.
Maks 6%: 6000 rubla.
Rent: 35 000 rubla.
Kokku: 131 419 rubla.
Lisakulud:
Kassa teenus: 3000 rub. / kvartal
Kokku: 10 750 rubla.
Ie meie puhul - sügav miinus. Kui proovite väga kõvasti, võite tuua poest nulli. Meie arvutuste kohaselt võib alles poe täieliku valikuvõimaluse olemasolu, alaliste reklaamikampaaniate korraldamine ja kõikide muude ühiste müügi tõede rangelt kinnipidamine, ühe poe maksimaalne kasum võib olla 25-30 tuhat rubla. kuus. Just neid andmeid kinnitavad ka töötajad ise. Tänapäeval avatud 160st poodist saab kasumit ligikaudu üks kolmas, seda teavet on kinnitanud ka töötajad.
Viide: keskmine päevane sissetulek tööpäeviti oli 3000-4000 rubla, nädalavahetustel 5000-8000 rubla. (see on parim variant - kui riiulitel on valik ja hea ilm, mis julgustab vanemaid oma lastega jalutama minema). Esimeste kuude tulude ajakava on allpool.
Ajakava tulu frantsiisipood "Wunderkind"
Vahetult pärast kaupluse avamist vahetus läheduses tehti 20% allahindlust levitamiseks tuhandeid flaiereid, mis levitati lastele vanematega (sihtgrupp) oma kätega. Samal ajal paigutati poest avamise reklaamid lähedalasuvate elamute ja teadetetahvlitesse. Poest tagastatakse alla 20 liblikaid. Allpool on pilt infolehelt.
Wunderkindi pileti lendleht
Enne jaanuari tuulevahetust veebipoes püüdsime erinevatele positsioonidele kehtestada allahindlused 20-50% -ni. Toimet ei täheldatud.
Pärast uusaastat paigaldati kaubanduskeskuse ees tänavale 1,5-meetrine sammas (enne seda ei tohtinud väljapoole reklaamida, vaid seespool suur reklaamplaat). Müük hakkas veidi kõikuma, kuid tavapäraste igapäevaste hüpete piires ja seejärel jälle tasemele eelmisele tasemele.
Reklaami tänava reklaamplast poest "Wunderkind"
Sillar signer aitas meid natuke hiljem, kui otsustasime proovida 20% allahindlust kõigile kaupadele, teatada edutamisest ja kuidagi ostjaid segamini ajada. Nad said teavet allahindluse kohta kolme tööpäeva jooksul madala müügiga ja filmitud nädalavahetuseks. Nendel päevadel oli müügi mõningane taastumine.
Kahe viimase päeva jooksul enne kaupluse sulgemist määrati kogu tootele 40% allahindlus. Peale detsembri viimaste päevade müük oli nendel päevadel rekordilised - 11 000 ja 16 700 rubla.
Suve esimestel soojadel päevadel ootasime veel üht kaupade partiid ja klientide sissevoolu. Kuid Wunderkind lükkas kohaletoimetamise üle 10 päeva. Tulenevalt asjaolust, et meil ei olnud kaupu "garaažis", jäi poest kogu aeg praktiliselt ilma "Wunderkind" mänguasjadeta. Vähesel määral sai teiste tarnijate kiiret tööd, kuid vähese müügi tõttu ei olnud võimalik veel pettumust vältida.
Katsetus ja raha selle eksperimendi jaoks lõppesid, nii et peadirektorile saadeti kiri, milles paluti tal hüvitada kauba hilinemisega kaasnevad kahjud. Pärast reageerimise nädala ootamist ütles üks ettevõtte töötajatest, et tegevjuht ei ole selliseid kirju kommenteerinud isiklikult. Oleksime kannatlikud ja hakkasime veel kord vastama, et saaksime seda teha volitatud töötajatelt. Meie kirjavahetus allpool.
"Kallis Anton Valerievich! Palun leidke viis, kuidas kompenseerida kahju, mis on seotud aprilli kauba mittetoetamisega. Klientide kevadise sissevoolu ja meie müügiedendusmeetmete perioodil (omal kulul) oleme suutelised saatma reaalseid kliente Wunderkindi teiste võrkude kauplustesse, kuna enamus töökohti pole. Hoolimata asjaolust, et teatatud tarnekuupäev on 1. aprill, ei ole tegelik tarnekuupäev veel teada.
Samuti tahaksin märkida, et selline olukord ei ole just pähe lõpus eelmisel aastal, kuid siis oli mul võimalus osaliselt kompenseerida oma logistika vigade tõttu ostmiseks suure koguse kauba, kuid kahjuks ma ei näe ette sellise olukorra, ja iga kord, et neid lahendada omal kulul. Loodan vastastikuse mõistmise nimel. " 04.04.2011
"Tere pärastlõunal, Aleksei.
Ettevõtte nimel ma vabandan hilinenud kauba saatmise eest.
Tööpuudus oli tingitud tarnija poolt pakendimaterjali hilinenud tarnimisest laos, mis on vajalik teie poolt müüdavate kaupade lõplikuks töötlemiseks. Me püüame aktiivselt leida ettevõtteid, mis on valmis selle toormaterjali jaoks oma vajaduste rahuldamiseks, ja loodame tulevikus selle katkematu pakkumise tagamiseks.
Ma palun sellist olukorda, mis viis kauba kohaletoimetamise lõpuni teie arvele, nagu arvelt, nagu me oleme teie eest varem kohustatud, andes teile võlgnevuse maksetähtaja edasilükkamise ja jättes hulgihinnast ilma kaupade igakuise ostmise lünkadeta, lepingus sätestatud.
Loodan viljaka töö eest. " 2011/04/13
"Ma ei ole sellise vastuse või sellise lähenemisega rahul. Palun kinnitage tarnelepingu lõpetamine ja eemaldage oma saidilt kogu asjakohane teave. Ma ei ole enam huvitatud koostööst Wunderkindiga. " 2011/04/13
See oli viimane salv sala. Wunderkindile meie viimast kirja ei olnud kinnitust ega vastust, seega otsustasime poe sulgeda, lõpetades selle ebaõnnestunud katse, raske rindkere ja tundmatu täitmata võla. Pole kahtlust, et nii suure pakenditootja kui "Wunderkind" puhul pole selline kaotus tõenäoliselt märgatav, kuid võib-olla oleme tänulikud inimestele, keda me hoiatasime.
Võib tunduda, et me ei olnud rahul ettevõtte töötajate vaheliste läbirääkimistega. Kuid see pole nii. Töötajad olid ennast üsna adekvaatseteks inimestega, enamasti meeldivad suhtlemisel ja reageerivad. Me usume, et vastutus kogu segaduse ja professionaalsuse puudumise eest, millega me pidi tegelema, lasub täielikult Wunderkindi ettevõtte juhtide õlgadel.
Loomulikult mitte ainult toote ja peakontori süü. On teada, et saate midagi müüa. Samuti on võimalik, et see frantsiis on piirkondade jaoks huvitavam vähem nõudlike klientide, madala konkurentsi ja üüride tõttu. Kuid piirkondade hind tundub endiselt üsna kõrge, ja meie tähelepanekud kinnitavad seda: paljudes teistes linnades asuvad kauplused müüvad Wunderkindi kaupu, mis on odavamad kui Wunderkindi soovitatud jaehinnad.
Kuid siin on mõned meie õppetunnid, mida oleme oma kogemustest õppinud.
Reklaam tuleb anda kohe ja palju, kasutades kõiki võimalikke ressursse. Ilma selleta inimesed teavad teie poest pikka aega ja valusalt ning müük läheb samale kiirusele. Kui teil on väikesed eelarved, siis pole see teie valik - kui raha on, siis pole seda vaja salvestada.
Enne poe avamist kõndige kaubanduskeskuses tööpäeva jooksul ja küsige juhuslikult müüjalt reaalsest maastikust. Paljud rõõmuga räägivad teile tõelise pildi ja palju huvitavaid asju, näiteks kes asus teile selles kohas, miks see suleti jne.
Kui me ei oleks avanud mitte esimesel korrusel, vaid esimesel korrusel, siis tõenäoliselt oleks meie äri palju parem. Tähelepanekutest - vähem kui pooled inimesed jõuavad alumisse korruseni. Kui olete juba otsustanud, siis jagage kaubanduskeskuse kõneldav läbilaskvus vähemalt kahega ja vaadake, kas see teile sobib.
Mõni kuu pärast meie avastamist avas "Perseus for Children" läheduses. Muidugi, see on mõjutanud väljavool klientidele meie poest ei aja tunnustatud ostjad ise, näiteks: "Oleme kõik Perseus osta, kuid täna oli lihtsalt liiga laisk, et minna" või "Sul on täna hea soodushinnaga, nii kingi otsustas täna osta sinult " Seetõttu uurige tähelepanelikult lähedasi konkurente ja mõtle eelnevalt, kuidas saate endale ostjaid meelitada.
Proovige tulevase poodi sortimenti eelnevalt uurida, näiteks võrgu teistes poodides, küsides samu müüjaid puudutavaid küsimusi. Analüüsige sarnaste kaupade keskmisi turuhindu. Uurige konkurentide valikut, et oleksite õigeaegselt navigeeritav ja vältida müügi tugevat langust.
See on parem avada mitu kauplust, mille puhul teil kindlustada end riski vastu mittetulunduslik pood (selle põhjal, et iga kolmas pood "imelapse" kasumlik, optimeeritud avatud kolm kauplust) ja saada vahetatavuse kaupade vahel poed puudumisel vajalikud positsioonid.
Küsige frantsiisiandja keskmise poodi äriplaane ja sissetuleku ajakava. Sellega teate, et saate "välja pigistada poodi" või vähemalt midagi püüdlema.
Ärge kuulake keegi, kes ütleb teile, et läbitavus ei ole oluline.
See on kõik, mida me tahame öelda. Kirjutage kommentaare, oma edulugusid või vastupidi, pettumust, see on kasulik paljudele. Ja kuigi me otsime raha uue katse jaoks. Ja pidage meeles, et Wunderkind frantsiis ei ole sinu mänguasja!
Aleksei Kopistynski