logo

Tänapäeva ettevõttes on raske leida lahutamata rakku. Kuid kirjatarbed on sellised, mis on alati nõudlikud. Selliseid tooteid liigitatakse õigustatult esmatähtsateks kaupadeks. Eri vanusekategooria inimesed vajavad seda. Käesolevas artiklis käsitletakse kaubanduse kirjatarvete idee nõuetekohast rakendamist.

Kas kirjatarvete poodi avamine on kasulik?

Vastus sellele küsimusele on pinnal. Keegi ei suuda ette kujutada pankrotist töötajat, kellel on purunenud pensüstel, õpetaja, kellel pole punast pasta, süstlavaatajat, valitsejat, õpetaja, kellel pole sülearvuti, või preschooler, kes ei soovi joonistada. Neid kõiki ühendavad kirjatarvete vajadus.

Erinevad tooted aitavad meelitada mitmekesist ostjat, sest kontoritarveteta ei saa olla kontorit ega õppeasutust. Neid on vaja ja lapsel ja pensionäril.

Kontoritarvete müügiks pakutav ettevõtlus on alati nõudlik ja müüdud tooted - nende kiireloomulisuse säilitamiseks pikka aega.

Mida peate kirjatarbed avama?

Esmapilgul on esmatähtsate meetmete rakendamine kirjatarvete laiendamiseks lihtne küsimus. Siiski on vaja läbi viia selle idee rakendamise kohustuslikud etapid. Poe asukoha valik, turu prognoosimine, määratledes, milline kategooria inimesi esindab peamist tarbijat, lähimate sarnaste ettevõtete olemasolu on kõik tulevaste ettevõtete jaoks määravad tegurid.

Büroohoonete ja erinevate tasemete haridusasutuste lähedal paiknev asukoht on üks kavandatud jaekaupluse edu peamisi tingimusi. Täiendav positiivne seisund on hea liikuvate inimeste voog ja autode parkimine.

Selle põhjal määratakse tulevane klientide kontingent ja vastav kaupade valik.

Pärast ülaltoodud tegurite uurimist, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid, võite hakata rakendama poe avamise ideed.

Eduka kauplemisettevõtte võtmeks on ettevaatlik planeerimine, kvaliteetse prioriteetse tegevuskava koostamine. Mida üksikasjalikum on koostatud äriplaan, seda realistlikumad on kulud ja tulevased tulud, seda suurem on kvaliteetsete investeeringute tõenäosus ja nende tasuvusaegade maksimaalne vähenemine.

Üksikasjaliku äriplaani ja äriregistri koostamine maksuhaldurites võib õigeaegselt kokku liita.

Individuaalse ettevõtluse registreerimine

Individuaalse ettevõtja registreerimist teostab maksuhaldur registreerimispiirkonnas 3 tööpäeva jooksul. Selle protseduuri läbiviimiseks peate esitama passi ja TIN-i. TIN-i puudumine ei ole registreerimisest keeldumise põhjus, seda võib määrata koos uurimisperioodi registreerimisega. Riikliku registreerimise tasu on 800 rubla.

Selliseid meetmeid saab kõige paremini teha iseseisvalt. Vahendusettevõtete kaasamine registreerimiseks nõuab lisakulusid.

OKVEDi klassifikaatori järgi on parem valida maksukviitung 52.47.3 - ajalehtede ja kirjatarvete jaemüük 15% lihtsustatud maksusüsteemiga.

Nõutavad dokumendid poe avamiseks

Välja antud lubade täielikkus ja täpsus on uue poe asendamatu atribuut. Mõned dokumendid on koostatud IP registreerimise etapis, teised on idee rakendamisel.

Dokumentide kohustuslik nimekiri sisaldab:

  • dokument, mis kinnitab IP registreerimist;
  • maksumaksja registreerimisdokument;
  • Goskomstat koodide loendi tunnistus (OKVED);
  • märkide kasutamise luba;
  • üürileping (omanikele - omandiõiguse tõend);
  • kohaliku sanitaar- ja epidemioloogilise kontrolli sõlmimine;
  • Rospotrebnadzori tunnistus;
  • olmejäätmete ja prügi kõrvaldamise leping;
  • kassaaparaadi registreerimist tõendav dokument;
  • poe kindlustuspoliis.

Üldiselt valib eelpool nimetatud dokumentide ettevalmistamine üksikettevõtja jaoks palju aega ja närve. Parem on pöörduda spetsialistide poole, et kiirendada nende kvalitatiivse ettevalmistamise protsessi või uurida seda artiklit.

Äriplaan: kompileerimisetapid

Äriplaani kujundamine on ettevõtte rakendamiseks vajalike arvutuste tegemine, kasumit teenimine, tasuvusaegade määramine.

Kõige vaevaim ja vastutustundlikum töö - viia läbi ulatuslikud arvutused, mis võimaluse korral sisaldavad kõiki kulusid. Need elemendid hõlmavad tavaliselt järgmist:

  1. Tulevase poodi rent ja remont.

Ruumide valimisel on otsustava tähtsusega haridusasutuste asukoht, ettevõtete kontorid ja avalikud asutused. Tulevase poe ala valitakse prognoositavate ostjate hulgast. Lisaks müügipinnale on vaja ette valmistada valmistoodangu väike ladu, juhataja ja personali tuba ja tualettruum. Soovitav on muuta kaubanduskeskus avar ja heleda valgustusega.

Tulevikus peaks poest olema võimalik soojuse tingimustes optimaalse niiskuse tasemega toode.

Paranduste tegemiseks on parem kaasata spetsialiste, kes on võimelised hindama ja tegema head tööd.

  1. Protsessiseadmete soetamine ja paigaldamine.

Enne kaubanduslike seadmete ostmist on soovitatav kutsuda kogenud disainerit, et anda nõu interjööri nõuetekohase sisseseadmise kohta.

Kirjaplangi eriseadmed on odavad, kergesti monteeritavad ja erineva konfiguratsiooniga.

Kasutatavate seadmete nimekiri:

  • metallist riiulid;
  • vitriinid;
  • liigendiga riiulid;
  • müüja counter-ekraan kapis;
  • kassaaparaat ja laud tema jaoks;
  • pea laud koos tooli, toolid;
  • laud, toolid, individuaalsed kapid personali ruumis ja müügipinnas;
  • peegel, tualettriiulid;
  • väljapanekupood (tellimuse järgi).
  1. Töölevõtmine koos igakuise palgafondi määratlusega.

Kirjaplangi müüjad vajavad teatud selektiivsust. Müüja peab olema ostjate suhtes tähelepanelik ja kaupadega ettevaatlik. Väikese kaupluse jaoks on piisavalt üks müüja ja üks kassapidaja.

Ilma raamatupidaja, tehnilise töötaja korrapäraste ruumide puhastamiseks võite esmalt teha. Ettevõtja otsustada usaldada ruumide turvalisus automatiseerimisse või elavale isikule.

Sõltuvalt töötajate arvust, töömahu kestusest, palga määramisel ja igakuise palgaarvestuse arvutamisel.

  1. Tulevase tootevaliku kindlaksmääramine.

Müügipiirkonna kasuliku piirkonna suuruse ja ettevõtja finantsvõimaluste põhjal määratakse müüdavate kaupade loetelu. Neid saab jagada kaheks suureks rühmaks:

  • üliõpilaste varud (märkmikud, märkmikud, albumid, pastapliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, kompassid, pliiatsid jne);
  • kontoritarbed (kontorikomplektid, klammerdajad, punutised, liim, sideained, papp, paber printeritele, failid jne).

Poole pole paha, et neil on koopia nurgas, osta kassetid või värvida.

Vahemikku saab laiendada või vähendada. Kõik sõltub ostjate nõudlusest.

Kui poodi lähedal on eelarveorganisatsioonid, on poodi võimalik pangaülekandele panna klientidele ruumi, kus väljastatakse kauba eest maksmise arve. Pakkuge suurettevõttele hankelepingu tarne- ja sooduspakkumiste hulgimüügilepingu sõlmimiseks.

  1. Kaupade tarnijate ja nende ostmise turu uurimine.

Kaupade ostmise meetodi kindlaksmääramine sõltub ettevõtja finantsvõimalustest. Kaasaegne turg on küllastunud igat liiki hulgiostude, andmebaaside, Interneti-turgudega.

On teada, et alused ja hulgimüügipood tarnivad kaupu. E-poes maksab tarnija tavaliselt ostja.

Poodides olevad tooted ei tohiks olla liiga odavad, kuid ka liiga kallid, ei tohiks neid ära võtta. Teisisõnu, me vajame erinevat tüüpi inimeste ligimeelitamiseks erinevaid väärtusi pakkuvate kaupade rühmi.

Mõistetakse kaupade ostmist otse tootjalt. Kaupade hind on siin pluss ja miinus on kohaletoimetamine.

  1. Reklaamikulud.

Esmapilgul ei vaja kirjatarbeid reklaami. Kuid see väide on ekslik.

Värvikad, kvaliteetse poe märk on informatiivne. See on kahekordne vajadus uue turustusvõimaluse avamisel. Märkil on võimalik poe logo asetada ja seejärel korrata seda visiitkaartidel, lendlehtedel.

Kasulik on paigaldada portatiivne, libistatav kursor poe suunas, mis on paigaldatud jalakäijate kõige intensiivsema voolu kohtadesse.

Lennukite levitamine koos poe avamise kutsega mängib positiivset rolli ostja ligimeelitamisel.

Poe avamise maksumuse ja selle tasuvusaja kokkuvõtlik arvutus

Pärast alginvesteeringu võimalike suundade kindlaksmääramist võite jätkata esialgsete kulude määratlust rahasiseselt:

  • FE-registreerimine - 800 rubla.
  • ruumi üür - 20 000 rubla.
  • ruumide remont - 100 000 rubla.
  • kaubandus- ja laopindade ostmine - 50 000 rubla.
  • reklaamikulud - 15 000 rubla.
  • esialgne kaupade ost 250 000 rubla.
  • kõigi töötajate palk on 45 000 rubla.

Ülaltoodud arvutustest näib, et väikese kirjatarvete avamine nõuab umbes 500 tuhat rubla. esialgne investeering. See ei võta arvesse kokkulepitud äritegevuse "edendamiseks" nõutavate esimese 2-3 kuu kulusid. Sel perioodil kulub suurem osa puhast kasumit varude täiendamiseks ja laiendamiseks.

Selle alusel ulatub esialgne investeering 750-800 tuhande rubla juurde.

Pärast ärikontseptsiooni on väike pood suuteline tuua puhaskasumit 35-45 tuhande rubla võrra. kuus. Lihtsad aritmeetilised toimingud näitavad, et uue kontoritarvete kaupluse tasuvusaeg on 1,5-2 aastat.

Kaubanduspädevus, klientide arvu suurendamine hulgimüüjatega, aitab seda perioodi oluliselt lühendada.

Täiendavad teenused kirjatarbed

Kontoritarbijatele lisateenuste ostmine klientidega mõjutab sissetuleku üldist tasakaalu.

Vaba ruumi olemasolu salongis kaubanduse jaoks võimaldab teil paigaldada täiendavaid seadmeid erinevate teksti või graafiliste materjalide paljundamiseks. See teenus on populaarne üliõpilaskeskkonnas (kui kauplus asub ülikooli lähedal), valitsusasutused, teenused.

Värviprinteri installimisel ilmuvad kliendid mis tahes fotode printimiseks. Seda tüüpi teenuses võivad olla huvitatud nii noored kui ka vanemad kodanikud.

Dokumentide, piltide ja fotode kaitse on tänapäeval lahendatud spetsiaalse varustuse abil. Lähtematerjal on kaetud ühe või kahe küljega ning kaitseb seda mehaaniliste kahjustuste eest. See teenus on üha populaarsemaks muutunud. Seadmete paigaldamine ja lamineerimisteenuste pakkumine loob kaupluse lisaklientide sissevoolu.

Eespool nimetatud teenused parandavad kirjatarbed ja meelitavad uusi potentsiaalseid ostjaid.

Kuidas kirjatarbed (video) avada?

Esitatav video näitab, milliseid samme teil on vaja kirjatarvete avamisel ja kuidas seda praktikas tehakse.

Kantselei müügikoha avamist võib seostada odavlennufirmaga, kellel on investeeritud fondide kasutamise tõhusus. Õige koht, mitmekülgne valik, kaupade piisavad hinnad, laia lisateenuste valik - tulevaste edu alus.

Kontoritarbed kui kasumlik äri

Järjehoidjate juurde: 0

Pliiatsid, pliiatsid, joonlauad ja muud samalaadsed tooted on tarbijate seas pidevalt nõudlikul ja neid on alati nõudnud mitte vähem kui toit, riided ja jalanõud. Vaatamata asjaolule, et kirjutamismaterjalid ei kuulu põhivajaduste kategooriasse, kasutavad kõik neid - lasteaia õpilastelt ärimehi ja ametnikke. Seepärast võivad need, kes soovivad avada äritegevuse nullist kontoritarvete müügi eesmärgil, olla edukalt kindlad, kui on toimunud nõuetekohane planeerimine.

Kantselei müümisega tegeleva ettevõtte loomine

Kirjutusmaterjalid, paber, märkmikud ja sülearvutid ei kuulu kaupu, mis täidavad põhifunktsioone inimese elus, kuid ükski pere ei saa ilma nendeta, eriti kui neil on lasteaias, koolis või kolledžis lapsed. Selle kategooria tooteid kasutavad aktiivselt kontoritöötajad, ärimehed ja peaaegu kõik inimesed igapäevaelus. Just see aspekt muudab kontoritarvete müügi tõeliselt asjakohase ja potentsiaalselt kasumliku äritegevuse liigi.

Videol: STARTUP: KUIDAS AINULT KANALITEENUSTE LAHTI

Kui plaanite kontoritarvete kauplust avada, tuleb kindlaks teha järgmised olulised aspektid:

  • selle kategooria kaubaartiklid;
  • turu seisukord: kaasaegne pakkumise ja nõudluse tasakaal;
  • konkurentsi tase ja võimalused uue ettevõtte edendamiseks;
  • tulevase müügivormingu puhul - statsionaarse müügikoha avamisega või veebivormingus;
  • kaubanduse kirjatarvete aluse äritegevuse alused.

Kirjaosade valik on reeglina standardne.

See sisaldab tavaliselt järgmist:

Erinevad kirjatarbed on väga laiaulatuslikud ja see, kui täies ulatuses seda poes esitatakse, sõltub müügikoha asjakohasusest ja kasumist, mida see võib tuua.

Videol: naljakas kirjatarbed kui äri

Kaubanduskirjanduse eelised hõlmavad selliseid funktsioone nagu suur nõudlus ja erilitsentside saamine ja teatud lubade saamine.

Äriplaan ja kasumi arvutamine

Isegi sellise suhteliselt mitte kulupõhise ärivaldkonnaga nagu kirjatarvete kaubandus on vaja ranget planeerimist, mis hõlmab nii olemasoleva ettevõtlussektori analüüsi koos kohustuslike järeldustega selle valdkonna väljavaadete kohta, kui ka tulevaste investeeringute ja potentsiaalse kasumitaseme finantsnäitajate kohta.

Videol: kirjatarvete automatiseerimine

Selleks, et arvutada, kui palju kulub kontoritarvete müümiseks nullist äri alustamiseks, peate arvestama tulevaste kuludega. Need on ligikaudu järgmised:

  • äriregistri ametlik registreerimine ja kõigi vajalike lubade saamine - 2-10 tuhat, sõltuvalt valitud organisatsioonilisest vormist;
  • Jaemüügipunktide ruumide rentimine - alates 20 tuhandetest rubriikidest ja rohkem - see kuluartikkel määratakse kindlaks ruumide suuruse ja territoriaalse asukoha järgi;
  • kaubandusseadmete remont ja ost - 100 tuhandelt;
  • esimese partii ostmine - alates 100 tuhandest rublast;
  • töötaja palk: see arv sõltub riigi suurusest. Reeglina on iga töötaja palk, kaasa arvatud maksud, tuleb eraldada ettevõtte eelarvest 20 tuhandelt rublalt.

Videol: endine kontorikaubandus - 10 ideed

Üldiselt algavad kulud sõltuvalt konkreetsetest finantsotsustest alates 200 tuhandest ja võivad ulatuda kuni 700 tuhandet rubla.

Kasumlikkuse tase igal üksikul juhul võib varieeruda ja see sõltub mitmesugustest teguritest. Kuid keskmiselt arvatakse, et kui kauplus avatakse soodsas kohas, eriti kesklinnas, võib kaupade hinnalisand olla 100 kuni 200 protsenti. Ärironnas asuva ettevõtte loomiseks võite loota ainult 20% -lt 50% -ni.

Õiglase äriorganisatsiooni ja õige turundusstrateegiaga on kantseleitööstuse tasuvusaeg umbes poolteist aastat. Kuid igal juhul võib see periood märkimisväärselt erineda.

Kontoritarvete müügi äriorganisatsiooni etapid

Esimene asi, mida mis tahes suuruse ja suuna ettevõtja asutaja peab tegema, on registreerida üks võimalikest organisatsioonilistest vormidest. Kuna juriidilist isikut iseloomustab pikem ja keerulisem registreerimisprotsess ja maksude maksmisega seotud kulukamad, on alustavatele ettevõtjatele mõistlik korraldada üksikettevõtja sertifikaadi saamine. Individuaalse ettevõtja registreerimismenetlus hõlmab vaid mõnda lihtsat sammu ja kui enese registreerimine maksab tulevasele ärimehele vaid 800 rubla - see on riigilõivu summa, mis on makstud enne ettevõtte asutamist.

Täites registreerimistaotluse, valib spetsiaalne klassifikaator OKVED valitud tegevuse tüübi asjakohase koodi. Kirjapaberite puhul on see kood 52.47.3. (kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük). Kui sortiment sisaldab kaupu muudest kategooriatest, võib koodide loendit laiendada - see on oluline, et see teave vastab täpselt valitud tegevusvaldkonnale.

Kui ettevõtte asutaja avab ainult ühe kaupluse, on otstarbekas vahetult lihtsustatud maksusüsteemile üle minna. Selle vormi abil saate minimaalsete dokumentide koostamise ajal maksta minimaalselt 6-protsendilist maksu.

Kohustuslike dokumentide hulka, mis tuleb saada enne müügikoha avamist, sealhulgas kontoritarvete müügi spetsialiseerunud - sanitaar-epidemioloogilise jaama ja tuletõrjeteenistuse luba.

Kassaaparaadi omandamine ja registreerimine ei ole kohustuslik kõikidele kauplustele, kuid kuna selle olemasolu kindlustab ettevõtte usaldusväärsuse, on soovitatav selle probleemi lahendada ka enne avamist.

Sobivate ruumide valimine on oluline oma kirjatarvete korraldamise protsessis. Tulevase poodi geograafiline asukoht on võtmetähtsusega: võetakse arvesse sihtrühma tegevuse eripära ja omadusi, koolide, ülikoolide ja muude haridusasutuste lähedust, samuti büroohooneid ja lihtsalt läbipaistvaid alasid - turgude lähedal, metroojaamades ja linna kesksetes tänavades on edukas.

Ruumi suurus võib olla erinev ja see sõltub klientidele pakutava vahemiku mahust. On soovitav, et poest oleks aurune ostjate vaba liikumine selles. Kauba saamiseks peate ostma spetsiaalset kaubanduslikku mööblit - aknad, riiulid ja riiulid. Kuna portfelli sortimendi pädev asukoht määrab suuresti selle kaubandusliku edu, tuleks seda aspekti kaaluda. Paljud kaupluste omanikud pöörduvad kaupmeeste professionaalse paigutusega tegelevate kaupmeeste teenistuses.

Nagu iga müügipunkti puhul, peab kontoritarvete pood olema varustatud tuleohutussüsteemiga ja häiresüsteemiga.

Eraldi on müügipiirkonnas esindamata toodete puhul vaja vähemalt väikest hoiuruumi. See on mugavam, kui ladu asub poe enda lähedal.

Kui ruumide rentimise ja valmistamise küsimus on lahendatud, on vaja alustada assortii ostmist. See etapp on väga oluline, kuid selle rakendamine ei nõua eriteadmisi ega oskusi: peaaegu igas linnas või piirkonnas on kontoritarvete hulgihinnad, kus üldjuhul ostetakse kõik väikesed ja keskmise suurusega ettevõtjad. Enamikul juhtudel tegelevad hulgimüüjad ise kauba tarnimisega, nii et poe omanik vajab ainult tellimust ja seejärel kauba eest tasumist. Kuid madala kvaliteediga käsitööna turgu valitseva seisundi tõttu on hädavajalik kontrollida kvaliteeti tõendavate sertifikaatide olemasolu. Teine võimalus osta tootevalikut - otse tootjalt - võib ettevõtte asutaja jaoks olla kasulikum, kuid tõenäoliselt peab ta ise lahendama tarneküsimusi. Sellisel juhul on siiski ostetud kaupade kvaliteedi usaldusväärsem tagatis.

Järgmine on personali värbamine kirjatarbed. Kõigepealt peate leidma müüjad - konsultandid ja kassapidajad (nende arv määratakse tootevaliku skaalal ja poe müügipindade suuruse järgi). Reeglina peaks vahetuses töötama üks kuni kolm töötajat. Müüjad peaksid olema teadlikud müügimeetoditest, eriti nende valikust ja klientidega töötamiseks piisavast kvaliteedist. Haridusel ja töökogemusel ei ole olulist rolli. Täieõigusliku ettevõtte jaoks on vaja ka poe haldajat, ostude juhti ja raamatupidajat. Esiteks võivad need positsioonid ühendada ettevõtte omanik ja tema asetäitja.

Poodide ja reklaamikampaania edendamine on peamine kasumit suurendav tegur.

Peamised reklaamivahendid on järgmised:

  • Internetis reklaamimine, sealhulgas oma veebisaidi loomine ja reklaamimine, kontekstuaalne reklaam, veebipõhise teadetetahvlite kasutamine jne;
  • reklaamplakatid, reklaamplakatid ja muud välireklaami elemendid;
  • teave meedias.

Ametlikuks registreerimiseks valivad väikeste kaupluste omanikud tavaliselt üksikettevõtluse vormi. Uurimisperioodi registreerimise peamised nõuded on taotleja riigi kodakondsus, vanus 18 aastat ja võimalus esitada FTSile pass ja identifitseerimisnumber. Enne föderaalse maksuasutuse avalduse esitamist erilisel kujul on riigilõiv maksta mis tahes pangakontoris ja täita spetsiaalne vorm, pakkudes OKVED-koode, mis sobivad konkreetse tegevusliigi jaoks.

Pärast eritunnistuse väljaandmist, mida tulevane ärimees saab pärast föderaalse maksuteenistusega ühendust võtmist 3-5 päeva, saab ametniku pood ametlikult oma tegevust alustada.

Kirjatarvete avamine. Kas äri on kasulik kirjatarvete jaoks?

Kui te ei soovi ettevõttes palju investeerida, kuid samal ajal oodata head kasumit, on teil suurepärane võimalus - peaksite avama kirjatarbed, mis igal juhul annavad kindla sissetuleku. Kontor kuulub olulistele tingimustele ja see tähendab, et teil on alati palju kliente. Loomulikult, tingimusel et korrektselt töötate korteri töös.

Kantseleitarbimine: mida otsida?

Kontor võib tunduda teile täiesti ebaoluline toode, mis kuulub väikelaste kategooriasse, kuid seda ei tohiks isegi ebaseaduslikult müüa. Kindlasti peate oma ettevõtte registreerima ja IP-aadress on parim algaja ärimees.

Teine oluline samm on ruumide valimine, sest saate avada kirjapaberi, mis muutub kasumlikuks hiljem, ainult hoolikalt valitud kohas. See võib olla:

  • eraldi hoone suur saal: saate korraldada riiulid ja aknad, ja sa võid kaubelda iseteeninduse režiimis - kliendid leiavad, et see on mugav töödelda
  • väike kauplus suurtes supermarketites või kaubanduskeskuses - seal võib olla vaid vähe vitriine ja riiulit ning kaubandust korraldatakse "kogu loendis"

Teist võimalust võib loomulikult pidada kõige ökonoomsemaks - peate lihtsalt ostma lihtsat mööblit ja maksma väikese kaubandusruumi üüride eest. Samal ajal nõuab esimene valik kulusid mitte ainult kallite kaubanduslike seadmete rentimiseks ja ostmiseks, vaid ka videovalve ja turvasüsteemide paigaldamiseks, sest ostjad sõidavad vabalt ringi ja valivad kaupu iseseisvalt.

Kuidas teha raha kirjatarvete jaoks?

Palju sõltub sellest, kus te oma poest leidke. Seega tuleks selle lokaliseerimine välja valida, võttes arvesse potentsiaalsete ostjate huve. Ja kõige mugavam, võib kahtlemata pidada kohtadele, mis asuvad:

  • kontorid
  • ärikeskused
  • haridusasutused
  • suured poodid

Samal ajal on vaja arvesse võtta möödujate vooluhulka, kes lähevad teie poodi üle päeva. Seega ei suuda tõenäoliselt teenida kasumit kaupluse avamine kesklinnas asuvas vaikses külg tänaval, kuid edukuse võti on ruumi üürimine, mida saab selgelt näha ärikeskusest või ülikoolist - siis isegi regulaarselt teiega ilmuvad regulaarselt ostjad. Noh, mugav parkimine ja lähenemisviisid teie müügikohale suurendavad veelgi klientide sissevoolu.

Mida müüa?

Eduka kirjatarvete jaoks on vaja optimaalset sortimenti, nii et peaksite koguma nii kontori- kui ka üliõpilaskaupa. Nende suhe võib olla ca 60% x40% kontoritarvete kasuks. Võite müüa ka mitmeid seotud tooteid. Sellisel juhul pidage meeles: kogu vahemik tuleks lisada detailse loendisse koos üksikasjaliku klassifikatsiooni ja toote omaduste näitamisega - see aitab müüjal leida õiged tooted kiiresti.

Muide, lisaks edasimüüjatele vajate teisi töötajaid:

  • raamatupidaja
  • ostujuht (ta vastutab sortimendi eest)
  • tehnilised töötajad

Kõik töötajad peavad olema mitte ainult sõbralikud, vaid ka kvalifitseeritud - professionaalsus selles valdkonnas tähendab, et toodete loendis on vaba orientatsioon ja võimalus esitada isegi kõige lihtsamaid asju nii, et klient soovib neid osta. See aitab teil hoida kirjatarvetel head raha ja meelitada lisakliente (aja jooksul võite nendega hankemenetlustes pidada läbirääkimisi).

Kas kirjatarvete poodi avamine on kasulik?

Kui te regulaarselt jälgite uute klientide atraktiivsust ja täiustate toodete valikut vastavalt nende huvidele, on teie sissetulek kindlasti stabiilne. Siiski peaksite reklaami suhtes veelgi rohkem tähelepanu pöörama - seda paremini teie reklaamikampaaniat mõeldakse, seda rohkem tõenäoliselt peate te müügipunkti kiiresti reklaamima. See aitab kaasa:

  • soodushinnaga kaupluse avamise päeval
  • online-kuulutused
  • elav reklaam
  • regulaarseid soodustusi ja allahindlusi
  • boonused püsiklientidele

Tuleb meeles pidada, et büroo müügil on hooajaline nõudlus - see suureneb oluliselt lähemale sügise algusele ja langeb suvel. See tähendab, et suveperioodil on võimalik huvi pakkuda erinevate varude klientidega ning sügisel müüa korralikult tasustatavaid kaupu ja siis ei kaota kunagi.

Üldiselt väike pood tasub ära umbes aasta ja suurem jaemüük - 1,5-2. Ja kui te ei mõelda mitte ainult seda, kas kirjatarvete avamine on kasulik, vaid ka mõningaid samme selle arendamiseks, kasvab teie klientide voog 15-20% võrra aastas ja nende poolt tehtud ostude arv kasvab pidevalt.

Kuidas kirjatarvete pood nullist avada?

Ettevõtte avamisel soovib iga ettevõtja, et tema ettevõte oleks kasumlik. Üks kasulikumaid pakkumisi on kirjatarvete müük. Mitte seda, et kirjatarbed tagaksid kuldmäele, kuid neid vajavad kõik ja alati. Kui avaneb selliste kaupade pood, käivad õpilaste ja üliõpilaste rahvahulgad pliiatsite, pliiatside ja kompasside järjekorras.

Kui teie poes on ka lisavarustust kunstnikele, paberile ja mustritele - kindlasti liituvad selle reaga ka inseneride maalrid. Kui olete algaja ärimees ja mõtlesite, kuidas kirjatarvete pood nullist avada - loe hoolikalt.

Kuidas tellida äri?

Kõigepealt valmistame kirjaplangi äriplaani.

Alustuseks kogume tavapäraselt dokumentide paketti. Me registreerume end eraettevõtjana või registreerime oma ettevõtte kui LLC - teie valitud. Seejärel otsige maksusüsteemi üle, ostke pitser, väljastage maksuametis kassapass. Lisaks on teil vaja sanitaar- ja tuletõrjeteenistuse lube. Siis peate avama pangakonto. See on muuhulgas vajalik selleks, et teie kliendid saaksid krediitkaardiga maksta. Nüüd kaaluge kontoritarvete äriplaani põhipunkte.

Tuba

Kui dokumentidega kaust kogutakse - alustame koha valimist. Enne kui otsustate, kust kontoripood avada, kaaluge järgmisi tegureid:

  • Poole kavandatava asukoha lähedus: kool või ülikool;
  • Suurte kontorikeskuste või korporatsioonide lähedus;
  • Läheduses asuvad metroojaamad.

Mida kõik need esemed lähevad teie ruumi - seda laiem on teie sihtgrupp. Üldiselt ei pea te suurt ruumi, piisab 20-30 ruutmeetrist.

Teie toas peaks olema mitu tsooni:

  1. Kauplemisruum;
  2. Teenindusruum (sisaldab laod, personali tuba, võib-olla pesuruum);
  3. Raha tsoon.

Tuba peaks olema kuiv ja soe, kui muidugi ei soovi, et teie poe paberiartiklit rikkataks.

Asukoht peaks olema mugav, on kõige otstarbekam avada kirjatarvete pood lastekeskuse territooriumil, kooli või kõrgkoolide läheduses.

Remont ja varustus

Kui te ei võta arvesse poodide remonditööde ja mööbli maksumust, ei saa te õigesti arvutada, kui palju kulub kirjatarvete avamiseks.

Minimaalsete hinnangute kohaselt on teil vaja järgmisi mööbliesiite:

  • Racks metallist (või puidust riiulid) kaupade jaoks;
  • Kassaaparaadi tabel;
  • Kassa ise;
  • Kassapidaja;
  • "Puhkeruumi" toolid või toolid;
  • Võibolla veel üks tabel selle kohta, et sellel on mõned kaubad.
  • Vajaduse korral klaasi näidikud;
  • Väljapanek

Oh, jah, kui soovite oma sissetulekut veelgi suurendada, saate poodi kopeerida ja printida ja isegi varustada värviprintimisega.

Kaupade ost

Peale põhijoonte lahendamist poe paigutusega, saate osta kaupu. Kõige vajalikum oleks see, et peaks olema ükskõik, isegi väikseim müügikoha müük:

  1. Käepidemed, eelistatult mitut tüüpi ja varraste erineva paksusega;
  2. Erineva rasvasisaldusega pliiatsid;
  3. Suured, keskmised ja väikesed kustutuskummid;
  4. Ridvad;
  5. Teritajad, joonlauad ja joonestusvahendid;
  6. Failid, trükipaber, märkmikud, märkmikud, värviline paber ja papp;
  7. Kunstnike lisaseadmed: harjad, värvid, markerid.

Loomulikult pole see kogu nimekiri, vaid peamine asi.

Teine oluline tegur teie ettevõtte edukuses on kontoritarvete hulgimüük ja jaemüük. See on eriti oluline nende kaupluste puhul, mis asuvad suurettevõtete või valitsusasutuste lähedal. Sisestage neile leping kauba kohaletoimetamise, pakkumisega allahindlustele või sooduspakkumistele - ja teile antakse vähemalt üks tavaline klient.

Hoidke töötajaid

Reklaam

Viimane asi, millest tuleb rääkida, on reklaam. Põhimõtteliselt ei vaja kirjatarbed reklaami, sest seal on alati nõudlus oma kaupade järele. Reklaam on vajalik, kui pakute midagi enamat kui tavaline toodete komplekt. Näiteks otsustasite varustada prindikeskust poest või müüa spetsialiseerunud tooteid kunstnikele. Siis saate oma poest turvaliselt ümber nimetada "kunstiklassi salongiks", hõõruta mõned seintel olevad pildid, teha veebisaidi. Lisaks printige visiitkaarte ja voldikuid ning reklaamige nende teenuseid Internetis ja tänavatel.

Kui teile meeldis mõte teenida kirjatarvete müügist raha, vaadake kategooria "Teenindustööstuse äriideed" sarnaseid sissetulekuid. Soovime teile edu.

Äri foorum

Kontoripood kui ettevõte

liliya 24. detsember 2009

Tere! Mul on kaubanduskeskuses väike kontoritarvete pood. Ma kavatsen liikuda uude ruumi ühes ja samas keskuses, pisut suuremas piirkonnas. Poe kaupleb loendaja kaudu, pole juurde poodide aknad. Ütle mulle, milliseid muid tooteid võite siseneda kirjatarbega koos eksisteerivas ulatuses?

SHUSTRIK 24. detsember 2009

Tere! Mul on kaubanduskeskuses väike kontoritarvete pood. Ma kavatsen liikuda uude ruumi ühes ja samas keskuses, pisut suuremas piirkonnas. Poe kaupleb loendaja kaudu, pole juurde poodide aknad. Ütle mulle, milliseid muid tooteid võite siseneda kirjatarbega koos eksisteerivas ulatuses?

Ja kui see pole saladus, siis milline on teie toote summa? ja millest sa alustasid?

SHUSTRIK 24. detsember 2009

liliya 25. dets 2009

Ja kui see pole saladus, siis milline on teie toote summa? ja millest sa alustasid?

Toodetes umbes 300 000 p. Mis ta alustas, ei saa ma täpselt öelda. Kas saab sellest teemast nõustada?

ElGala 21. veebruar 2011

OLYZIK 21. veebruar 2011

Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?

Irina201010 21. veebruar 2011

Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?

halb töö. Ma kasutasin kantsi. ümberõppinud. ka paljud tuttavad lõpetasid nendega kauplemise. petamine on väike. kui teete ainult kantse + õpikuid, raamatuid, suveniire. selline kauplus on suur, 50 meetrit, siis võib see ja see on mõistlik, kuid ka raha peaks sinna minema.

Amy 21. veebruar 2011

halb töö. Ma kasutasin kantsi. ümberõppinud. ka paljud tuttavad lõpetasid nendega kauplemise. petamine on väike. kui teete ainult kantse + õpikuid, raamatuid, suveniire. selline kauplus on suur, 50 meetrit, siis võib see ja see on mõistlik, kuid ka raha peaks sinna minema.

Oli aegu, mil raamatuid hinnati järele jõudmiseks, ja nüüd, hetked ja millist väljalaskmist kirjatarbedest?

ElGala 22. veebruar 2011

Tusya 22. veebruar 2011

Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?

Kirjavarustus on keerukas äri, mis nõuab suuri investeeringuid, ei saa te seda üksi tõmmata, kuid teil on väikesed lapsed, ei saa te seda riskida, mõtle 100 korda.

Tusya 22. veebruar 2011

Täname vastuste eest. Ma olen jõudnud selle arvamuse juurde viimase 24 tunni jooksul. Pärast Ufa hulgimüüjate kantseleitoodete hinnakirjade allalaadimist näen ma, et nende hinnad on väga suured, peaaegu nagu jaemüügis. See ei toimi. Mõtleme.

Võimalusena, kui ettevõte on juba ähmane ärritava naisega, naine sõber seisab mitu aastat ühes kohas ja müüb mütsid. Suvemütsid, panama mütsid, mütsid ja muud ujumispüksid müüakse, pareosid jne. Talvemütsid, sallid jne. Tal pole abikaasat, kõik kannab ainult, kannab, äri on ainult naissoost.

Onutka 9. märts 2011

Onutka 9. märts 2011

LeksOops 10. märts 2011

301171, 3. juuni 2011

Ma kavatsen avada väikese kirjatarbega kaupluse (ma elan provintsis). Milline on ligikaudne summa, mida pead investeerima keskmistesse toodetesse?

Irina201010 3. juuni 2011

Ma kavatsen avada väikese kirjatarbega kaupluse (ma elan provintsis). Milline on ligikaudne summa, mida pead investeerima keskmistesse toodetesse?

Otsige tulutoovat äri.

Guest_mumburu_ * 12. juuli 2011

Guest_PlOlga_ * 25. juuli 2011

KleRRik 25. juuli 2011

sadoh 27. juuli 2011

Teri 28. juuli 2011

Hea päev! Ma tahtsin küsida küsimust teadlike inimestega. Ma otsustasin ka kirjatarvete müüa, ma tahan küladesse ja küladesse minna, et müüa koolitarbed väikese telkiga, palun, palun, see on seaduslikult vajalik, et midagi välja anda, ma pean silmas õigust kaubelda teatavas kohas või jõudis hommikuni, müüs kauba ja jäi?
Tänan vastuste ette.

seal on selline kaubandus - ka kraz oma valik

Elvira82 01. august 2011

EugenKh 9. august 2011

lexa62 28. august 2011

Gipnoz 28. august 2011

Otsige tulutoovat äri.


Ma arvasin alati, et kirjatarbed on kasumlikud. Cheat 250-300%. Ja see osutub siin kurvaks.

Äri idee - kirjatarbed

Treenige oma aju naudingu läbi

Üks püsiva nõudlusega tooteid on kirjatarbed. Me näeme neid kõikjal meie ümber: koolis, kontoris ja isegi kodus. Mitmesuguste suurustega paberid, pliiatsid, skotsid, erineva suurusega paberid, kustutuskummid, aukude stantsimine, paberklambrid ja mitmesugused tarvikud - kõik need on tooted, mida tavaliselt müüakse kirjatarbed. Kui eelistatakse sellist tüüpi äri ja seda, mida selle edenda- miseks on vaja, arutletakse allpool.

  • Mis on hea äri, müües kirjatarbeid
  • Kus poest panna - kasulikud soovitused
  • Mis teeb kantselei
  • Menetluslik disain, müügikoha kulud ja paigutus

Mis on hea äri, müües kirjatarbeid

Sellise traditsioonilise äri eelised on järgmised:

  • kirjatarvete nõudlus on üldise elanikkonna hulgas ja mitte ainult õpilastel, sest mõtlematu inimesed võivad seda mõelda;
  • Rakendamise seisukohalt on need üsna kasulikud, neil on hea varu;
  • hoolimata teatud hooajalisusest on selliste toodete nõudlus kogu kalendriaasta jooksul;
  • need ei vaja erilisi säilitamistingimusi ja sanitaar- ja epidemioloogiliste jaamade korrapärase kontrollimise ettevaatlikkus ei ole vajalik;
  • koos kirjatarvete müümisega saate ka rõivaid müüa, samuti pakkuda kontoriseadmete kasutamisega seotud teenuseid ja nii edasi.

Kus poest panna - kasulikud soovitused

Vaatamata loetletud eelistele on teatud tüüpi raskused, mis on seotud selle tüüpi äri avamisega nullist. Peamine probleem on selles, et kõige lootustandvamad kaubandustingimused on juba valdavalt hõivatud. Samal ajal leiate ruumi, kus oli erineva profiiliga jaemüügipunkt, mille tegevus läheb halvasti. Soovitav on leida koht, mis asetseb intensiivse reisijateveo osas ja veel parem - kesk- ja kõrgharidusasutuste lähedal.

Teisest küljest on kõige aktiivsemate tänavate ja linnaosade jaoks vaja kõrgemat üürimist. Selleks, et ostjad saaksid teie poe avamist kiiresti teada, peavad selle uksed minema punase joone või kõnniteel. Kuid konkurentsi taset tuleb hinnata kaudselt. Kui läheduses on juba "lõigatud" klientuuriga sarnane koht, siis on mõne teise kirjatarbega poode avamine vaevu mõistlik. Välja arvatud juhul, kui te saate hinnakujunduse või täiendavate populaarsete teenuste pakkumise.

Kontoritarvete kaupluse jaoks on teine ​​eelistatud võimalus äriruumideks, kus on palju bürooruume. Siiski, kui te peate neid oma püsiklientideks, siis tuleks valik vastavalt valida. See nõuab spetsialiseerumist, mis on mõnevõrra erinev sellest, mida õpilased juhinduvad. Kuid tavaline kontoripaber ja klambrid peaksid olema ka riiulitel.

Mis teeb kantselei

Milliseid teenuseid saab kliendihoidla pakkuda olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele? Esimene ja peamine suund on selliste populaarsete kontoritoodete jaemüük nagu pliiatsid, paber, joonlauad, üliõpilaste tarvikud, papp, plastiliin ja palju muud. Pole paha, kui ruum seda võimaldab, laiendada lasteraamatute ja -värvide vahemikku. Tervituskaardid on pidevas nõudluses inimeste seas. Seetõttu on 2-3 riiulid ilmselt kasulikud.

Seonduvad teenused, eelkõige fotokoopiate tegemine ja printimine A4, A3, A2, A1 formaadis, annavad väiksema käibe. Need teenused on traditsiooniliselt nõudlus üliõpilaste, keskkoolide õpilaste ja eriarstide vahel. Jah, ja kõik teised ostjad peavad regulaarselt palgatunnistuse, identifitseerimisnumbri või erinevate dokumentide avamiseks, printimiseks raamatu või tervituse saamiseks. Teistest teenustest on nõutud raamatute, diplomite, ajalehtede, teeside jms sidumine. Osa kantseleitööstusest võib asuda fotostuudiole või ettevõtjale, kes tegeleb mobiiltelefonide, tarvikute ja selliste seadmete parandamisega.

Menetluslik disain, müügikoha kulud ja paigutus

Kui te ei kavatse kohe suurt kauplust avada muljetavaldava kaubanduspinda, peaks registreerimise parim lahendus olema individuaalse ettevõtluse avamine. Mis puudutab maksustamist, siis soovitame valida ühe maksu ja kui see pole ette nähtud, siis "lihtsustatud maksustamine". OKVEDi sõnul on kirjatarvete jaemüük 52,47.3.

Mis on lisaks vaja ka õigustest ja menetlusküsimustest? Kaubanduse läbiviimise luba kinnitab tuleohutusamet ja sanitaar- ja epidemioloogiline järelevalve. Ostetud kassas peab registreerima registreerimis- või tegevuskohas maksuinspektsioon.

Esmapilgul ei ole vaja hämmastavalt ruumi särav ja tänapäevane renoveerimine. On oluline, et poes oleks märgatav märk ja väljalaskeava ruum oleks puhas ja puhas. Suurt tähelepanu tuleb pöörata kõikide toodete nõuetekohasele paigutamisele. Peate saama klaasist aknad, riiulid, valguskoopia ja trükiseadmed. Töötajalt vajate vähemalt 1 ja seejärel 2 müüjat. Raamatupidajat ja puhtamaid kutsutakse koos ühe tunni võrra. Ülejäänud haldusprobleemid tuleb viia otse poe omanikule.

Kaupade ostu puhul on selle jaoks kõige paremini sobilik hulgimüügipõhised alused. Te saate tellimusi teha Internetis: sel juhul saab ettevõtja isegi hulgimüügiettevõtte kaudu kätte toimetada.

Treenige oma aju naudingu läbi

Alustamiskulude puhul sõltub rentimine linnast ja asukohast. Remontimisel ruumis ja akende ostmisel tuleb välja panema vähemalt 50000-70000 rubla. Xeroxi, printeri, laminaatorit saab kasutada, kuid heas korras. See on umbes 30 000 rubla. Lisaks peate esmalt ostma turustatavaid tooteid vähemalt 150 000-200 000 rubla eest. Pood tasub ära 1-2 aastat, sõltuvalt sellest, kui edukalt SP sai sellist ettevõtet korraldada.

Nagu näete, kui lähenedate kirjatarbega kaupluse laiaulatuslikule avamisele, võib see ettevõte lihtsalt saavutada stabiilse keskmise sissetuleku. Oluline on pöörata tähelepanu kohapealsete pädevate valikutega ning pakkuda inimestele laiendatud teenuste loetelu. Sel viisil on võimalik konkureerida teiste ettevõtjate olemasolevate turustusvõimalustega.

Kirjaplangi äriplaan

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk on avada kirjaplank jaemüük kirjatarvete ja seotud toodete Rostov-on-Don. Poe sihtgrupiks on koolilapsed, üliõpilased ja ärikliendid.

Ettevõtte peamine eelis on suur nõudlus toodete järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Haldusliku äri keerukust peetakse omaniku pideva osaluse vajaduseks.

Projekti elluviimiseks renditakse rentimisega 20 ruutmeetri suurune äripind, mis asub haridusasutuste vahetus läheduses. Kaubanduskeskuse pindala on 10 m2.

Esialgse investeeringu maht on 577 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete soetamisele, esialgsele kaupade soetamisele ja käibekapitali moodustumisele, mis katab esialgsete perioodide kahjumi. Suur osa nõutavatest investeeringutest jääb varude hulka - 43%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantskalkulatsioonid katavad projekti kolmeaastast perioodi. Planeeritakse, et pärast seda aega on vajalik äritegevuse laiendamine. Vastavalt arvutustele kaotab alginvesteering kaheteistkümne tööpäeva jooksul. Tööstusharu keskmine tasuvusindeks on 12-16 kuud. Projekti igakuine puhaskasum planeeritud müügimahu saavutamisel on umbes 68 000 rubla. Projekti esimeseks aastaks on puhaskasum 535 205 rubla ja müügitulu 12,7%. Kontoritarbimise kasumlikkuse kasvu väljavaated - 35%. Projekti tõhususe integreeritud näitajad on toodud tabelis 1.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

Tasuvusaeg (PP), kuud

Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud

Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.

Investeeringutasuvus (ARR),%

Sisemine tulumäär (IRR),%

2. TÖÖSTUSE KIRJELDUS

Venemaa kaubatarneturg on aktiivselt arenenud. Müügi mahtude pidev kasv tõi kaasa asjaolu, et 2016. Aastal oli turu maht 90 448,1 miljonit rubla. Vaatamata majanduse kriisile on kirjatarbimine jätkuvalt positiivne. See on tingitud asjaolust, et kontoritarveteks on tarbekaubad. Isegi kodumajapidamiste sissetulekute vähenemise ja majandusliku olukorra halvenemise tõttu säilitavad jaekauplused oma müügimahud. Tulude vähenevus on tingitud sellest, et kliendid liiguvad ühest hinnad segmendist teise. Siiski näitavad statistika, et Venemaal kontoritarvete keskmine elaniku kohta aasta lõpus 2016 suurenes 2,7% ja oli 619,5 rubla inimese kohta.

Kontori siseturg areneb kõigis segmentides, kuid eksperdid tunnistavad koolide ja loovuse pakkumise rakendamist kõige paljutõotavana. Esiteks, nõudlus selle toote järele on stabiilne; teiseks, selles segmendis on kaupadele suurem marginaal; kolmandaks, segmendis on ainult 15% turuosast.

Frantsiisid ja tarnijad

Kirjatarbimise struktuuris juhivad kirjutusmaterjale - nende osakaal on 17%; PVC ja PP tooted on teisel kohal - 12%; Pappkastid ja sideained sulgevad top 3 - 7%. Jooniselt fig 1 on näha, et kirjatarbeid esindavad mitmed tooted, kus iga segment on nõudlik. Nende statistikate keskendumine on vajalik, et moodustada poe valik..

Üldiselt iseloomustab kontoritarvete turg Venemaal järgmisi tunnuseid:

erinevalt paljudest teistest tarbijaturgudest on kirjatarbimine peaaegu kaubamärgitaotluseta.

kirjatarbimise turgu iseloomustab selge hooajalisus. Peak tulud on ettevalmistamisel kooliaastaks juunist septembrini;

pikk ahel alates tootjalt lõpptarbijani;

konkurentsi kõrge tase, mis on tingitud kontoritarvete müügiga tegelevate suurte jaemüügikettide olemasolust. Väikestele kauplustele on raske konkureerida suurte jaemüüjatega.

Hoolimata tööstuse tugevast konkurentsist, on praegu Venemaal 2GIS-kaartide järgi rohkem kui 11 000 erinevat kirjatarvete kauplust. Ettevõtte peamine eelis on võimalus kogu aasta jooksul saada püsivalt suurt kasumit. Ettevõtja peamine raskus seisneb selles, et kirjaosakond on üsna mitmekülgne projekt, mis nõuab omaniku pidevat osalust.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

See projekt hõlmab kirjaplangi avamist jaemüügiettevõtete jaoks. Tootevalik hõlmab erinevaid tootegruppe, mis on suunatud laiale sihtgrupile. Enamik tootevalikut (umbes 70%) koosneb kõige populaarsematest ja odavaimatest kirjatarbedest (pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, paber printeritele), ülejäänud 30% koosneb lastekunstide, lasterõivaste jne toodete toodetest. Tasub meeles pidada, et kirjatarvete kauplustes on rida hooajatööstusega kaupu, näiteks koolikotte. Kui lisate need poodi sortimendile, peate arvestama ostetud kaupade koguse, kuna selle pikaajaline ladustamine on ebasoovitav (toode toimub laos, kaotab selle esitatava välimuse). Seega, vahemiku moodustamisel on vaja selgelt määratleda poe suund ja valida sellesse kuuluvad kaubarühmad. Kirjavarustuse turg on väga ulatuslik, seda saab täielikult täielikult kajastada ainult suurte kauplustega.

Kirjaplankide valik peaks olema selgelt kavandatud ja struktureeritud. Selle projektiga on ette nähtud koolide ja kontoritöötajate kaupade müümisega tegeleva kaupluse avamine. Sellest lähtuvalt sisaldab poe valik järgmisi kaubaartikleid, mis on esitatud tabelis 2. Iga toote tüüp tuleb esitada vähemalt kolmes eksemplaris erinevatest hinnakategooriatest erinevate ülesannete kategooria jaoks: haridus, tootmine ja loominguline.

Tabel 2. Kontoripaberi vahemik

Osa sortimendi struktuuris

Paberitooted (märkmikud, joonistusalmid)

Kirjutusvahendid (pliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, laastud)

Loovuse tooted (värvid, harjad, viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, plastiliin, värviline paber ja papp)

Lisatarvikud (korpused, kaustad, päevikud)

Kontoriseadmete kulumaterjalid (paber printeritele)

Väikesed kirjatarbed (pliiatsid, pliiatsid, markerid, korrektorid, kleeplint, klammerdajad ja punumismaterjalid, paberklambrid, ümbrikud)

Trükitud tooted (kalendrid, vormid, märkmikud)

Lisatarvikud (mälupulgad ja kettad, kalkulaatorid)

Nende kahe rühma valik on peamiselt tingitud asjaolust, et:

koolitüdrukute ja õpilaste vajadus kontoritarvete järele aastaringselt ning sihtgrupi baasiks on need kaks klientide gruppi;

Turundajad väidavad, et kontoritarvete müügi osatähtsus on üle 60% ja nõudlus seda tüüpi toodete järele kasvab peaaegu 20% aastas. Lisaks sellele on selle turusegmendi tegelik kasumlikkus kõrgem kui ülejäänud osas. Ie kontoritarbed - kõige paljutõotavam kontorimüügi segment;

Kinkekaupade pakutavad tooted on sortimendis vähe, sest see pole nii suur nõudlus. Kuid selliste kaupade ostmine on tihti spontaanne. Kingitus tooted asetsevad seonduvate toodetena.

Pärast poe valikut moodustub usaldusväärsete tarnijate leidmise küsimus. Kaupade ostmist soovitatakse teha hulgimüügi baasil, mis on praegu turul suures koguses. Pärast hulgimüüjate kataloogide uurimist ja hindade võrdlemist võite sõlmida turustajatega koostööd. Kui poe müügitulu on pidevalt kõrge, võite töötada otse tootjaga. See nõuab siiski suuri ostukulusid.

Praegu on suurenenud nõudlus kontoritarvete järele, millel on järgmised omadused:

kvaliteetsed tooted - vaatamata kõrgemale hinnale eelistavad tarbijad kvaliteeti;

funktsionaalsed tooted - kleebised, pen-marker jne;

ebahariliku disainiga tooted - eriti paberikaubad (sülearvutid, sülearvutid jne);

uued tooted - tarbija püüab valida toote, mis pole varem turul esindatud. Pidev tootearendus avaldab müügile positiivset mõju.

Samuti tasub meeles pidada raskusi, mis võivad tekkida üksikute tooterühmade rakendamisel. See võib juhtuda järgmistel põhjustel: kallid kaubad, ebameeldiv välimus, madal kvaliteet. Seepärast on soovitatav pidevalt jälgida toodete nõudlust ja asendada nõudmata tooteid.

Seega on hästi formuleeritud vahemik oluline konkurentsieeliseks. Suur valik, ainulaadsed pakkumised ja taskukohased hinnad tagavad müügi kõrge taseme.

Tasub pöörata tähelepanu täiendavatele teenustele, mida kirjatarbed võivad pakkuda. Sageli teenib nende teenistuste kasum märkimisväärset osa tulust. Täiendavate teenuste hulka saate kasutada: trükkimist, valguskoopiat, dokumentide lamineerimist - selleks peate ostma spetsialiseeritud seadmeid; kassettide ja tindi müük printerile, kolbampullide täitmine; operatiivne trükkimine ja köitmine; fotod dokumentides; tellimuste üleandmine äriklientidele - see nõuab auto või kullerteenuse kaasamist; maksete vastuvõtmisega masinate paigaldamine. Lisateenuste jaoks on palju võimalusi - see kõik sõltub poe suunast, selle asukohast ja projekti eelarvest, kuna enamik lisateenuseid on seotud kallite seadmete ostmisega. Siiski on õiglane märkida, et nende teenuste sissetulek võib olla märkimisväärselt kõrge ja mõnel juhul isegi suurem kui kontoritarvete müügist saadav käive.

Selle kontoritarvete kaupluse jaoks on järgmised konkurentsieelised:

sagedased tootearendused;

suur valik paberitoodete, ainulaadseid ettepanekuid toodete tarnijate hoolika valiku tõttu. Näiteks on kavas osta teatavat liiki kaupu välismaa veebipoodides;

dokumentide printimise, skaneerimise ja kopeerimise lisateenus.

4. MÜÜK JA TURUSTAMINE

Kirjaplangi sihtgrupp koosneb erinevatest tarbijarühmadest. Kirjaplangi püsiklientide seas on järgmised kategooriad:

õpilased ja üliõpilased;

ettevõtted, kes ostavad kontoritarbeid ettevõtte vajadustele.

Reklaamjaama poest saab jagada kahte tüüpi - passiivse ja aktiivse. Passiivne reklaam sisaldab märke, bännereid, sambaid jne Aktiivne reklaam hõlmab voldikute levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami Internetis. Sellisel juhul on kavas kasutada järgmisi reklaamivahendeid:

Reklaami märk - meelitab ostjaid tähelepanelikult. See peaks olema valgusküllane ja asuma kauplusehoone fassaadil ja olema kergesti nähtav. Reklaamimärkide tootmine, samuti selle paigaldamine läheb maksma umbes 15 000 rubla.

Sillar on täiendav vahend tähelepanu juhtimiseks. On võimalik paigutada mitte ainult poest poest, vaid ka teavet ainulaadsete müügipakkumiste kohta. Samba maksumus on 3000 rubla.

Infolehed - hoonete reklaame sisaldavad erakülgseid lehti võib jagada läheduses asuvate majade postkastidega, samuti kontsentreeritud sihtgruppide lähedal - koolide, ülikoolide ja büroohoonete lähedal. Samuti võite paigutada sooduskuponge infolehelt, mida tarbija saab esimesel ostmisel kasutada. Infolehtede disain ja trükkimine ning nende levitamine promootori poolt maksab umbes 4000 rubla.

Erinevate kampaaniate läbiviimine, klientide lojaalsusprogramm - tarbijate tähelepanu äratamiseks võib-olla eripakkumistega, millest võidakse teatada ajalehtede teadaannetega, voldikute levitamisega jne. See võib olla hooajaline varud, mille eesmärk on stimuleerida müüki suvekuudel, kui nõudluse vähenemine või kõrge müügi perioodi varud keskenduvad klientide maksimaalsele omandamisele. Näiteks saate jagada aktsiaid enne õppeaasta algust ja pakkuda 10% allahindlust tervet kaupade gruppi; või anda soodustust üliõpilasele / rekordile, kes esitavad "head" ja "suurepärased" märgid. Võib olla palju võimalusi - ebatavalised pakkumised võivad meelitada tarbija tähelepanu ja asetada see poodi. Klientide lojaalsusprogramm võimaldab teil luua oma kliendibaasi ja säilitada tarbijat. Akumulatiivsete kaartide levitamine, allahindlus iga 5. ostu puhul, kingitus teatud summa ostmiseks jne.

Seega on kirjatarvete reklaami maksumus 25 000 rubla.

On üsna raske prognoosida müügimahtu kontorikaupluses. See sõltub müügikoha asukohast ja reklaamikampaania mõjust ning kaupade hinnalisandist. Iga kaupade rühma toodete kirjatarvete kaubanduses on oma kaupade märgistus - 60% kuni 300%. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse kontoritarvete keskmist müügi- marginaali 200%. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmiselt 400 rubla suuruse kontrollkoguse ja klientide arvu järgi 1000 inimese kohta kuus. See hõlmab mitte ainult jaekliente, vaid ka ärikliente, kellega kavatsetakse luua poe käivitamise esimestel etappidel koostööd. Seega on keskmine tulu suurus 400 000 rubla kuus. Väljumine määratud müügimahust on planeeritud pärast üheksa kuud poest.

5. TOOTMISKAVA

Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi samme:

1) äriregistreerimine. Statsionaarse jaekaubanduse puhul ei nõuta eriluba.

Top