Kuidas lilleseadet avada ja tulu teenida võimalikult lühikese ajaga.
Puhkus ei ole täielik ilma ilusate kimpudeta, mille külalised on kohutavad esitama selle sündmuse kangelase.
Kuid seal on ikka veel pulmi, aastapäevi, ärikursusi, kus tavaliselt on saal lilleseadetega kaunistatud. Lisage sellele armastajate kuupäeva, sest on ikka veel kirglikke noori mehi, kes soovivad naissoost südameid värsketest roosidest või karikastest anda ja mõistate, kui kasulikum on seda tüüpi äri.
Kui otsite enda jaoks oma ärisosiooni, siis pole üleliigne õppida, kuidas lillepoekonda avada, millist käivitamiskapitali selles äris on vaja ja kuidas seda tüüpi äri on kasumlik.
Vastused teie küsimustele leiate käesolevast artiklist.
Kapitaliinvesteering: 500 000 - 600 000 rubla.
Ettevõtte tagasimakse - alates aastast.
Lillede äri ei ole suur nõudlus ärimeeste hulgas...
Paljud ärimehed kardavad segamini sellise tundliku tootega. Jah, ja see turg on tõepoolest piisavalt täidetud, sest kõikjal, kus sa vaatad, on vanaemaid kõikjal, pakkudes neile ise kasvatatud lihtsaid kimbud, siis väikese ja odava tootevalikuga lillekojad või pato turud, mis müüvad väljamõeldud kompositsioone üüratutel hindadel.
Kuid lillepoe avamine võib olla kasumlik ja kasumlik ettevõte, sest sellel on palju vaieldamatuid eeliseid:
Ettevõte algas nullist, ei lubaks käivitusetapis suuri tulusid. Kuni teil pole laialdast kliendibaasi, ei saa unistada super kasumit.
Paljude klientide leidmiseks peate mõtlema, kuidas oma konkurentidelt kasumlikult erineda. Paraku on selline äritegevus üsna tõsine, seega peate proovima.
Õnneks on lillepoe omamine võimalik luua palju konkurentsieeliseid.
Selline äri, nagu iga teine, tähendab mitte ainult eeliseid, vaid ka puudusi.
Sageli ei soovi ettevõtjad mitmel põhjusel avada lillepoekonda.
Kõige tavalisemad on:
Ja veel, neid lillepoe avamise puudusi saab täies ulatuses kompenseerida, kui te ei telli kaupa rohkem kui võite müüa, ei kuluta kogu kasumit ega päästa piisavalt, et ohutult ellu jääda madala müügihooajal, töötada ainult usaldusväärsete tarnijatega.
"Kui sa tahad piima, ärge istuge karjamaal keskkooli väljaheites, ootame, et lehm tuleb sinu juurde ja asendaks oma udaraga."
Richard Branson
Lilleseemal on ka äri, seega tegutseb see vastavalt äritegevuse seadustele. Mida rohkem kliente, seda suurem on kasum.
Kuid lillesegmendil on oma nüansid, mida tuleb enne ettevõtte alustamist kaaluda:
Omaalsuse huvides ei saa ignoreerida tarbijate maitset.
Olenevalt hooajast on vaja valikut kummel, gerbera, freesia, liiliad, krüsanteemid, päevalilled, dahlia, asters, alstromeria, iirised, nelkid.
Teil on ebatõenäoline, et leida tarnijaks mõningaid erakordseid lilli, mida konkurentidel pole, nii et keskenduge esialgsetele värvidele, luues huvitavaid kompositsioone, erinevaid lilli tüüpe, müües mitte ainult valmistatud lõikelilledest valmistatud kompositsioone, vaid ka kartulit taimi.
Keegi ei otsusta, kas teid tõstetakse hindade põhjal.
Kuid suvel on turvavöö tihedamalt pinguta, sest sellel ajal lilled saavad palju vähem.
15-20% kasutuselt kõrvaldatud taimedest peetakse normaalseks. Ära muretse selle pärast.
See ei ole odav, vaid aitab veelgi vähendada kulusid.
Teie lillepood on tavaline ärinimi. Sellised ilusad ja delikaatsed tooted müüvad kõige sagedamini sellised turustusvõimalused:
See on kõige kasumlikum lahendus neile, kellel ei ole suurt stardikapitali, sest tegelikult peate rentima ainult jaemüügipunkti ülerahvastatud kohtades, näiteks suur kaubanduskeskus, maa-alune läbisõit jne.
Kui valite kaubanduse jaoks ebaõnnestunud koha, kus seal on vähe inimesi, võib teil tekkida põleng.
Samuti on oluline arvestada tulevaste klientide maksejõuetuse madala tasemega, mistõttu ostavad toote eelistatuid odavaid värve. Lillepaviljoni erivarustust ega kujundust ei nõuta.
Tegelikult lillepoed.
Siin tuleb investeerida palju rohkem raha ja rentida väikest äripinda, kaunistades selle teie meelde.
Tulenevalt asjaolust, et teie müügipind tõuseb, saate müüa mitte ainult lõikelilled, vaid ka valmistooteid, taimi lillepotid jms.
Lillepoodide kliendid on keskmise sissetulekuga inimesed, nii et ärge tehke ette suurt väljamõeldud kompositsioone. Neid saab teha nullist tellimustesse.
See on vähe pretensiivne institutsioon klientidele, kes hindavad mitte ainult kaupade kvaliteeti ja valikut, vaid ka interjööri, teenindustaset jne, seega peate oma lillepostti palju investeerima.
Võite ka katsetada kaupade valikut: osta nii tarnijatelt nii klassikalisi kui ka eksootilisi taimi.
Ka lillekorralduse koostamisel ei pea te oma kujutlusvõimet piirama.
Lillede butiik ei pea kesklinnas otse avama. Kui võrreldate konkurentidega soodsalt, lähevad teie tooted kaugetesse piirkondadesse.
Siin peate lisaks ruumide üürimisele ja külmutusseadmete ostmisele raha veebisaidi loomisel.
Sellise äritegevuse teine puudus on suutmatus juhuslikku klienti saada, kuna ostud tehakse ettetellimisel. Lillepoe tasuvuse suurendamiseks soovitame seda kombineerida tavalisega.
Peamised komponendid sellise tegevuse elluviimisel - ruum, selle sisustus, seadmete ostmine, võrgustike loomine tarnijatega ja värbamine.
Peale selle peate oma lillepoe ametlikult registreerima ja reklaamima selle esimese klientide saamiseks.
Käivitamise alustamine võtab aega kuni 4-5 kuud, kui võite pidada läbirääkimisi kõigi valitsusasutustega.
Loomulikult peate registreerima oma ettevõtte, samuti PI ja registreeruma maksuametis.
Lillepoe avamiseks nullist ei ole vaja eriluba, kuid peate kinnitama tuletõrje ja sanitaar- ja epidemioloogiliste jaamade poolt, et teie valitud tuba vastab kõigile standarditele.
Ettevõtte registreerimise maksumus on 30 000 rubla ja üle selle.
Kõik need protseduurid ei tohiks võtta teid üle kahe kuu.
Äri alustamiseks ei ole vaja tohutut ruumi osta või rentida. Teil on piisavalt ja 30 ruutmeetrit. m
Teie poes peaks olema mitte ainult müügipind, vaid ka vähemalt üks kodune tuba, kus töötajad lõõgastuda ja riideid vahetada, kus saate mõnede toodete jne salvestada ning ka vannituba.
Ruutmeetri rentimine isegi väikelinnades on kallis.
Piirkondades on ruumide igakuise rentimise hind 25 000 rubla ulatuses. Suurtes linnades võib see summa olla kaks või enam korda suurem.
Lisaks pidage meeles, et kui soovite oma lillepoe otse kesklinnas asetada ja selline kokkulepe kindlasti avaldab kasulikku mõju ettevõttele, siis on ruumi üürileandmine veelgi kallim.
Kui leitud ruumi seisund ei ole liiga hea, siis tuleb seda parandada. Kui ei ole vaja lillepoe ruumi parandada, tuleb see kindlasti olla kaunistatud, et meelitada kliente tähelepanelikult.
Õnneks on lilled ise suurepärased kaunistused, nii et sisekujunduseks kulutamiseks pole palju raha.
Peale kaubandusliku mööbli (countertops, riiulid) peate varustama majapidamisruumi vähemalt minimaalse komplekti mööbliga: töötajate riided, laud, toolid jne
Pidage meeles, et lilled on kiiresti riknevad kaubad, nii et neid on palju külmemini säilinud. Kaupade ladustamiseks saab osta lillede jaoks spetsiaalset külmkappi, kuigi sobivad ka tavalised tööstuslikud külmikud.
Inimesed vajavad alati lilli, nii et on soovitatav, et teie poe töötab ilma päevadeta näiteks kella 10.00-22.00.
Selleks pead palgama mitu müüjat vahetustega tööle.
Kui olete registreerinud väikese lillepoe (umbes 30 m² M.), siis saate minna üle ühe müüjaga. Kui te olete suunatud suurema ettevõtte poole, peaksite mõtlema, et kaks vahetust tööle võtma hakkate.
Looduslike lilleseadete loomiseks peate palgama professionaalse lillepoodi, kuid selleks, et vähendada uue ettevõtte kulusid ja lasta tal seista jalgadel, peate palgama müügiesindaja, kes teab, kuidas teha isegi lihtsaid, kuid ilusaid kimbud.
Seetõttu on lillepoodide avamiseks vaja sellist personali:
Näpunäiteid professionaalse lillepoodi Arina Alexandrova
Lillefirmade käivitamine: kuidas avada ja registreerida lillepood, mida tuleb avada (reklaam, varustus, seotud kulud), ruumid ja asukoht, tootepoliitika ja kaupade ostmise nõtkus.
See pole ainult ettevõte. Aja jooksul muutub see elustiiliks. Põnev, võluv, võtab vangi. Mis? Pidev kokkupuude loodusega. Püsiv tunne, et tuua maailmale iluosa, annate inimestele rõõmu. Selline tegevus, mis on täis emotsioone. Üks keegi langes lilleseadetesse, lahkus temaga vaid vääramatu jõuga.
Siiski arutleme õige lähenemisviisi üle, mis võimaldab teil saada sellise keeruka tootega kauplemise maksimaalse kasu.
Mõelge küsimusele, kuhu alustada ja kuidas lilledega kauplemist korralikult korraldada.
Trükkimise korral on SP-l õigus töötada ilma selleta. Kuid mitte kõik tarnijad ei ole valmis toodete vabastamist ilma templideta. See kehtib peamiselt järgmiste tootegruppide kohta: potid, pinnas, väetised, ravimid.
Väljalaskealal (sõltumata selle piirkonnast) peab olema dokumentide pakett ja enamik neist peab olema ostjatele kättesaadav. Need hõlmavad järgmist:
Ülejäänud dokumente (rentimine, kassaaparaadi registreerimistunnistus, kassaaparaat) hoitakse eelistatavalt ka müügikohas. Müüjal ja lilleparkel peavad olema meditsiinilised raamatud, samuti täisnime ja fotoga märgid.
Sertifitseerimine pole kohustuslik, kuid on nüanss. Käesolev dokument inspireerib usaldust ja ettevõtte omanik maksab fotokoopiate maksumust. Enamik tuntud tarnijaid läbib vabatahtliku sertifitseerimise. Kaupade ostmisel jääb alles ainult koopia ostmisest.
Suurimad süstid tulevad reklaami ja seadmetesse. Siiski on summa, mis kulutati tooneri ja lillede sisemuse avamisele, on üsna suur.
Alusta ilma hea välireklaami - panna raha tuulele. Kui ruum on paviljon, tuleb paigaldada kergeid kasti.
neljast küljest. Karp ise maksab umbes 1000 dollarit, kuid see on ainult jäämäe tipp. Peamine kulu - koordineerimine nõuetekohasel juhul, mis võib maksta $ 10 tuhat (MSK). Piirkondades on need arvud palju madalamad, kuid neid ei saa eirata (kindel kuluartikkel).
Ilma külmkapi ei saa avada. Külmkapp võib olla valmis, kuid see on äärmiselt ebamugav. Parem on teha "enda jaoks". Sa ei pea viivitamatult ühendust võtma "külma meistrid". Esiteks peate ise ehitama ruumi (tasuvam). Külmiku üks külg peaks olema kurt. Noh, kui see on sein. Ülejäänud on plastikust "aknad", mis on valmistatud individuaalse mõõtmise teel.
Uks on vajalik, kuid mõned neist on paremad (olenevalt suurusest). Pärast kaamera ehitamist on see paigaldatud split-süsteem või monoblokk (ehk siis, kui on olemas teine tühi sein). Koos kogu tööga kulub külmkappi 120 kuni 200 tuhande rubla eest.
Tonarides või väikestes paviljonides on paigaldatud standardvarustussüsteem koos talvevalikutega. Seega on see tavapärase konditsioneeride paigaldamise maksumus.
Nõutavad lilleseadised ja lillepotid. Suuremates kambrites paigutatakse tavaliselt riiulid ja kasutatakse klaasvaasid. Tonarites ja väikestes paviljonides on need spetsiaalsed konstruktsioonid (umbes 4000 ühikut) ja plastist kolvid (neist 80-150).
Kassa maksumus on 9-15 tuhat rubla.
Osa lõigatud väike paviljon maksab umbes 40 tuhat rubla (MSK). Täitke täiesti suur kauplus koos kaupadega: 300 kuni 400 tuhat.
Lillede pakkimine on vajalik. Alustuseks ei saa te värvilahendusega liiga kaasa võtta, osta universaalseid toone: võrk, vild, matt, sisal, lint. Läbipaistev tsellofaan - №1. Alati vaja. See on kõige populaarsem pakendi tüüp. Lisaks vajate: traadist gerberitele, lindile, lindile, liimipüstolile. Tööriistadest: pügamine, käärid, õie noad, tihendid. Kõik kokku maksab umbes 5 tuhat rubla.
Madalaim rent on kaubanduskeskustes. Siis - Tonarid ja paviljonid.
Eraldi rida: veebipood. See peaks olema avatud täismahus ettevõttes. Ta ei saa eksisteerida eraldi.
See sõltub sellest, kui õige on valida ruumide asukoht, mis on ette nähtud mis tahes tasemel lilleseadme jaoks, mitte aga mitte vähe, ettevõtte "saatusest".
Metroojaama lähedus ei ole alati hea eelis. Jaamast väljumisel on oluline: inimesed tulevad koju või jätavad kodust lahti. Kuid see pole peamine asi. Peamine oja - maanteel. See annab suurt voogu.
Kui linnakeskuses läheb valitud maanteel asuv koht, siis on kõige võimsam liiklus seal, kus liiklus on piirkonna suunas, ja vastupidi: kui elamupiirkondades asuvad, vajate keskuse suunda.
Kui poe asub metrooli lähedal, kuid läheduses pole teed, siis ei saa oodata suuri igapäevaseid müüki. Muidugi, kui personali professionaalsus on kõige kõrgemal tasemel ja alati on täis, sealhulgas haruldased eksootilised lilled ja taimed, siis varem või hiljem töötab ettevõte täisvõimsusel, kuid see kestab vähemalt kolm aastat. Pealegi peate pidevalt reklaamima finantsinvesteeringuid, maksma kõrgelt kvalifitseeritud lillepõllumajandustootjaid ja säilitama sobiva taseme. Lillepoe selline paigutus on liiga pikk rubla.
On nüansse. Mitte iga rada pole tagatud kiire algusega. Ostujõud vähendatakse 50% võrra, kui pood asub:
Kui sul ei lubata rentimispuhkust, on see valvur väärt. Ei saa olla kiireloomulisust. Puhkused on iga kaubandusorganisatsiooni standardne vajadus. Vähemalt on tarvis varustada ruume, tuua seadmeid, kaupu ja korraldada kuvaraknaid. Enamikul juhtudel kulub nädal. Kui vajate kosmeetilist remonti, mõned muudatused, kulub kuu. Üürileandja keeldumine standardnõuetest on ruumide mitte üürimine. Tõenäoliselt ei ole õigusi ega maksustamise probleeme.
Kahe kuu ettemakse nõue on õigustatud ainult kaubanduskeskuste jaoks. Viimasel ajal ei ole isegi neis seda harjutanud.
Rendi tegemisel on vaja selgitada, kas igakuise tasu kommunaalmaksed. Elektritariifid ja kommertsettevõtete kommunaalmaksed erinevad märkimisväärselt tarbijatest. Elektrienergia maksed võivad ulatuda 300 dollarini kuus. Prügi kogumise maksumus on samuti oluliselt suurem. Lisaks on vaja selgitada, kas üürileandjal on see leping üldse. Kui ei, siis on oht, et neid ei pakuta võimalust kõrvaldada pakendid ja muud pesakonnad, mis on üsna palju.
Kui üürite kaubanduskeskuses või kortermajas, peate kohe selgitama välireklaami kättesaadavust. See võib kergesti mitte olla. Sel juhul on mõistlik keelduda ruumide leidmisest ja leida teine. Paviljonide puhul kehtib see reegel ka. On olukordi, kus ruumi kõrgus on selline, et välireklaami ei saa paigutada ruumi arhitektuurilise plaani vastuolude tõttu.
Üldiselt peaks lepingu sõlmimisel kasutama advokaadi abi. See ei ole nii kallis, kuid see võib säästa palju vaeva, niivõrd kui maaomaniku maa omandamise aeg lõpeb. See on äärmiselt ebameeldiv, kui paari kuu jooksul hoone lammutatakse.
Väikestes piirkondades on parim võimalus kaubelda värskete lõikelilledega. Neid põllukultuure ja nendega seotud tooteid sellistes kohtades püütakse väga harva. Sellesse kategooriasse kuuluv toode on väärtuslik koht, mida saab ja tuleks kasutada lõikamise ulatuse suurendamiseks.
Vahemik on minimaalne. Piirkond ei võimalda säilitada tõsist taset.
Paviljoni vahemik
Kui paviljoni pindala on umbes 10 ruutmeetrit, siis valik ei erine tooneri tegelikust. Alates 18 ruutmeetrit võite juba osta: orhideed, antuuriumid, iirised + roosi sortide arv.
Alustades 30-meetrist väljakult, on juba mõistlik müüa põllukultuure, mulda, potti, kaste. 50 meetri ruutu kaugusel on täielik:
Suures kaupluses võite ja peaksite korraldama kingituste pakendamise. Autoriõiguste postkaartide tootmine on teretulnud. Kasutatakse kõike: kuiv lilled, helmed, helmed, pael, värviline paber. Peamine on floristi fantaasia.
Peamine muutumatu reegel ei tohi kunagi ühele tarnijale sulgeda, isegi kui tal on supertooted. Mõnevõrra vääramatu jõu tõttu ei saa kauba puudumise tõttu mitte ainult kasumit, vaid ka töötajatele palgast tulenevaid ettenägematuid kulusid. Lisaks tuleks kaaluda rentimist.
Ideaalne valik on valida kolme peamise tarnija vahel. Turg on laialdaselt esindatud: Madalmaad, Ecuador, Venemaa. Nii et peate valima kolme hulgimüüja. Kui juhtub üks asi, võetakse igal juhul kaks kolmandikku tellitud kaupadest.
Colombia on Venemaal väga laialdaselt esindatud. See toode sobib ainult paviljonide jaoks. Müü seda kiiresti. Hind on suhteliselt mitte kõrge. Vene lilled on kindlasti kallimad. Põimitud põllukultuurid - Holland ja Venemaa.
Väiksemate ostude puhul, mis alguses tingimata nõuavad, on parim tarnija "7 värvi". Need on mõistlikud hinnad, lai valik, plastiline lähenemine. Võtke ühendust juhiga ja kõik piirangud tühistatakse (testitakse). See on Hollandi rahvusvaheline ettevõte. Nagu teiste tarnijate puhul, peate ise valima, lähtudes nende hindadest ja tarnitud kaupade kvaliteedist.
Töö käigus areneb peamine valik - positsioon ja nende kogus, mida müüakse igal juhul. See on peamine ost. Selleks, et kaupu teatud päevadel vastu võtta, peab ta eelnevalt tellima kõik tarnijad. Eelistatav on teha selline tellimus kolmapäeval. Esiteks, see tuleb uuesti välja mitu korda, siis peamine ost on automaatne.
See on üsna peent, mis vajab kogemust. Siin on ostetud lilled, mis peaksid müüma. Tugeva nimekirja koostamine on peaaegu võimatu. Tuleb meeles pidada, et ostueesõigus on alati kallim, kuna põhitoodetele kohaldatakse allahindlusi.
14. veebruaril tehakse kahekordne ost. Pealegi peamine + hankimine. Seda toodet tuleb tellida kolm nädalat enne puhkust. Mõned hulgimüüjad võivad nõuda tellimuse esitamist kuu aega enne kohaletoimetamist. Nende nõue peaks olema täidetud.
8. märtsi tellimus tehakse üks kuu enne 1. päeva. See ost on kümme korda. Sa pead ettemakse olema vähemalt 30%. Raha liikumise planeerimisel tuleb arvestada seda aspekti, samuti tõsiasi, et hinnad tõusevad üsna tõsiselt.
Püüdes pidada tarnijatega läbirääkimisi makse pärast seda, kui asjaolu võib viia nende kokkuleppele ja kahetsusväärsele tulemusele. Aasta kauplemispäevadel olev risk on jääda ilma kaupadeta liiga suureks. Tarnijate nõuded on rohkem kui põhjendatud. Neid arvestatakse nende omavahendite jaoks mõeldud lillede eest, mida lihtsalt pidutsükli jaoks ei piisa. Oksjonitel ja istandikel ei lase võlgadel lilled.
Standardmarginaal on 200%. Siiski peaks kõrgema hinnaga toodet, mis on kallim, kuna seda vähendatakse perioodiliselt värskelt lõigatud kujul. Lisaks peaks värskete lõikelillede väärtuse määramisel alustama toote maksimaalset hinnasilti, st täiendava ostuga ostetud lillede maksumusest (see on kallim kui peamine). See on tehtud stabiilsuse saavutamiseks. Kliendid ei meeldi hopping hinnakujundus. Ostjad kipuvad hoolitsema lillede ette, mõni päev enne oodatud ostmist. Kui valitud toode äkitselt kallines, ostub see ostja, kuid enam ei jõua selle poodi.
Lilleseaduses on see protsess kohustuslik ja seda tuleb teha õigeaegselt. Lilled hoitakse külmkapis üsna pikka aega, kuid nende hinda tuleks vähendada mitte välimuselt, vaid ostukuupäevani. Sa ei tohiks oodata, kui esitlus läheb kaduma. See juhtub kohe ja pöördumatult. Kui lilli ei müüda nädala jooksul, tuleks nende maksumust kohustuslikult vähendada. Lillepood peaks laskma neil kõigepealt töötada.
Lillekaubandus on volatiilne protsess, kuid see on väga prognoositav. Langus on täheldatav järgmistel perioodidel:
Lisaks nendele standardsetele tõrkele vastab lilleturul ka valuutakursside järsud muutused ja börsidel kokkuvarisemine. Põhjusid on raske kindlaks teha, kuid suundumust on võimalik jälgida. Korrektse ärikäitumisega ei mõjuta see oluliselt olukorda.
Peamine puhkus on 8. märts. Intensiivset kauplemist jälgitakse peaaegu nädalas. Peamine põnevus langeb 6., 7. ja 8. märtsil. Neljandat, viiendat ja viiendat numbrit saab võrrelda vähem oluliste pühadega. Siis, kahanevas järjekorras: 14. veebruar, 1. september (kahekordne peamine ost), uusaasta, õpetajate päev, Tatiana päev.
Kui kauplus asub kesklinnas, on laupäev ja pühapäev "vaikne" päev. Kaubandus külmub. Elamupiirkondades vastupidi: laupäev on kõige kauplemise nädalapäev.
Kõige eelistatavam variant kõigis aspektides on suur hoonestuse valik, mis asub kaubanduskeskuse esimesel korrusel nii, et see oleks võimalikult lähedal kesksesse sissepääsu rühma. Muidugi peaks kaubanduskeskuse asukoht olema optimaalne ja vastama ülalnimetatud nõuetele. See on kiire algus.
Mõned muutumatud reeglid
Tuleb hoolitseda selle eest, et lillepood oleks rahul. See on loovus. Liiga palju sellest sõltub. Kuid valvsust ei saa kaotada. Videovalve korraldamine on parim väljapääs. Te võite palju maksta, kuid te ei saa lubada, et teid pettaks. Kahjuks ei saa lilleseadet usaldusväärselt üles ehitada, justkui see ei oleks soovitav. Vastasel juhul ohustab poe omanik, et tema kasum on väiksem kui müüja palk.
Kas ma peaksin frantsiisi lillepoe avama?
Lilleseadme avamiseks üks võimalus on osta praeguse poe frantsiis. Selle valiku abil saate valmis ärimudeli, kus on üksikasjalik kirjeldus lillede ostmise, nende salvestamise ja vastuste kohta paljudele muudele poodide töö käigus tekkinud küsimustele. Kuid kuidas peaksite selle teabe eest maksma (nagu teate, tasuta juust on ainult hiirelõhnas ja isegi siis ainult teise hiire jaoks).
Vaatame näiteks frantsiisi pakkumist "Mnebuket", mis annab frantsiisi ostmise võrreldes poodi avamisega nullist.
Kaubamaja avamise võrdlev tabel frantsiisile ja iseseisvalt (vastavalt "Mnebuketi" esitlusele)
Kui otsustate oma äri alustada, peaksite mõtlema lillepoe avamisele.
See pood ei nõua tohutut käivituskapitali, kuid tootel on märkimisväärne märgistus, mis võib ulatuda 200-300% -ni. Sellel äral on ka puudusi: müügi hooajalisus, kiiresti riknevad kaubad, transpordi ajal tekkinud kahjud.
Ruumi suurus on otseselt proportsionaalne müügist saadava kasuga.
Võite kaaluda järgmisi vorminguid:
Saidi tutvustamine aitab luua gruppe sotsiaalsetes võrgustikes. Internetimüük on kõige sagedamini tänava müügipunkti täienduseks.
Järgmisest videost saate õppida selle ettevõtte kohta huvitavaid nüansse:
Kui väikese paviljoni väikesest piirkonnast võib väikest piirkonda arvesse võttes olla ainult lõikelilled ja pakend lisakasuks, võib täiemahuline pood olla koht, kus müüakse kodululle pottides, mänguasjades ja mitmesugustel suveniiridel, taimede huumusel.
Mida mitmekesisem on pakutavate kaupade liik, seda suurem kasum. Lisaks müüdud esemed aitavad ka asutuse kulusid katta.
Põhilised värvid on roosid ja nelkid, kuna need on alati väga nõudlikud. Ülejäänud lilled on hooajalised ja neid ei tohiks kohe ostetud suures koguses. Poes peab olema vähemalt 20 lilleline nime.
Korralikult valitud ruumide asukoht - edu võti ettevõtluse arendamiseks. Kõige edukam koht on kesklinnas, sest seal valitseb inimeste voog. Jaemüügipunkti valimisel on soovitav ka lähedal asuvate massiürituste institutsioonide olemasolu (kino, park, kaubanduskeskused, kohvikud, metrood). Keskuse ruumi rentimine maksab palju rohkem kui linna äärelinnas, kuid see toob kaasa suurema kasumi ja hea arengu tõenäosuse.
Kaubanduskeskuses asuv kauplus ei nõua reklaami, kuna seal on hea ostjate arv. Eelised hõlmavad ka võimalust kasutada kaubanduskeskuse ladu.
Oma ruumi elamuehituses on vaja eraldi sissepääsu. Reklaam ja e-poe paralleelne avamine aitab suurendada kasumlikkust.
Suuremates linnades on kõige sobivam avada lillepunkti metrooli lähedal, sest see koht on kaupade müügi jaoks kõige kasulikum. Parkimine võib suurendada ka ettevõtte tulu.
Seadmete ost on algusest peale üks tähtsamaid hetki:
Üksikasjalik teave selle ettevõtte tüübi kohta, näiteks kasvuhoonegaaside kasvavad lilled, on saadaval siit.
Valides hulgimüüjate, peate keskenduma nende kogemustele ja mainele selles valdkonnas. Leiate neid Interneti kaudu ja valite tagasiside põhjal hea toote edastamise partneri.
Soovitatav on kohe korraga koostööd teha mitme importijaga, et vältida tarnega seotud ettenägematuid asjaolusid. Esialgsel etapil saate lõpetada oma või naaberriikide hulgimüüjate valiku.
Läbirääkimiste pidamine kauba kohaletoimetamiseks peaks olema paar nädalat. Enne suuremahulist puhkust (1. september, 8. märts jne) tehakse tellimus 2-3 kuu jooksul.
Hästi kujundatud reklaami- ja turunduskampaaniad aitavad edendada müügipunkti:
Mõelge ligikaudse investeeringu suurusele, mis on punkti avamiseks vajalik.
Poe alustamiseks ja avamiseks 40 ruutmeetrit. m., see võtab umbes 1,1 miljonit rubla. Peamised kulud kulutatakse ostmise paviljon, mille maksumus on umbes 500 tuhat rubla.
Külmutusseadmete ostmine ja paigaldamine võtab umbes 200 tuhat. Mööbli ja muude väikeste tarvikute ostmiseks on vaja umbes 100 tuhat rubla. See toode nõuab investeeringuid veel 100 tuhat.
Selle koguse ligikaudne tootevalik oleks järgmine:
Reklaami kasutava asutuse sisekujundus ja reklaamimine läheb maksma 70 000 rubla. Kaubanduslubadega seotud dokumentide maksumus on 30 000 rubla. Muud kulud võivad olla kuni 100 000 rubla.
Igakuiste kulude kogusumma on 200 000 rubla:
Arvestades 200-protsendilise kauba hinnalisandit ja 600 kroonise kimbu keskmist maksumust (hinnanguline turuvõim 150 tuhat inimest), on aastane tulu 4 miljonit rubla. Kui arvutate välja aastased kulud, mis ulatuvad 2,4 miljonini, on maksustamiseelne kasum 1,6 miljonit rubla. Neto aastane kasum on 1 360 000 rubla.
Keskmise suurusega kaupluse tasuvusaeg on vähem kui aasta, tingimusel et töö on korralikult organiseeritud ja koostatud pädev äriplaan.
Lillepoe komplekti täitmine on tõenäoliselt kõige olulisem etapp, mis sõltub teie ettevõtte edukusest. Lilletööstusel on oma eripära, mida ettevõtjad peavad kõike teadma ja veelgi rohkem. Selle artikli eesmärk on aidata selliste punktide omanike jaoks õigesti moodustada vahemikku, vältida sageli kaupade mahakandmist, leida tõeliselt usaldusväärseid tarnijaid ja korraldada kuvarit, mis suurendab nõudlust toodete järele ja suurendab müüki.
Kõigepealt peate valima vormi, milles teie poe töötab. Just tema, teie sihtgrupi ja müügikoha ulatus sõltub suuresti tootevalikust.
Lillepoodide tüübid:
Üldiselt võib iga lillepooma valik jagada kolmeks peamiseks kaubagrupiks, nimelt lõikelilledeks, pottide lilledeks ja nendega seotud toodeteks. Igal neist kategooriatest on oma tunnusjooned, mida tuleb teatud sortimentide loomisel teatud hooajal arvesse võtta. Üldiselt sõltub nende rühmade suhe otseselt poe põrandapinnast.
Lõikelilled võivad sisaldada:
Potitaimede hulka võib kuuluda:
Keraamiliste pottide tellimisel tuleks tähelepanu pöörata nende toodete värvile ja läbimõõdule. Nii et ühe kaupluse jaoks piisab umbes 6 erinevast herneste värvist, samas kui nende läbimõõt peaks olema 7 kuni 40 cm.
Kui teie poes müüakse mulda, peaks enamik neist olema universaalne, kuid spetsialiseerunud tooted peaksid olema ka vahemikus, näiteks orhideed, kaktused, tsitrused, õitsemine jms.
Keegi pole saladus, et see on lillepind, mis kõige enam sõltub hooajast. Kevadise aasta jooksul tarbivad tarbijad nartsissid, tulbid, hüatsindid aktiivselt, sest neid lille antakse tavaliselt 14. veebruaril ja 8. märtsil. Mai pühade ajal kasvab nõudlus nelkide järele kiiresti. Suvel on lillesid enim müüdud toode ja krüsanteemid - sügisel. Kuid ka seda kahtlemata olulist teavet ei piisa maksimaalse kasumi saavutamiseks ja sortimendi korrektseks muutmiseks, mis tähendab, et hooajalisust tuleks kaaluda üksikasjalikumalt.
Esiteks tuleb rõhutada ajavahemiku tähtsust alates 14. veebruarist 8. märtsini. Need ei ole lihtsalt kasumlikud nädalad - selle aja jooksul on tavaline lillepood ligikaudu 20 protsenti oma aastakäibest. Loomulikult saavutatakse see näitaja mitte ainult müüdud toodete mahu tõttu, vaid ka kaupade hinnalisandi tõusu tõttu, mis võib selle aja jooksul jõuda 300% -ni, samal ajal kui puhkusepäevadel on marginaal ligikaudu 150%. Kui me räägime konkreetselt 8. märtsist, peaksid alustajad meeles pidama, et nõudlus lillede järele ei suurene päev enne puhkust, vaid vähemalt nädal. Loomulikult tähendab see, et peate märkimisväärselt suurendama kõige olulisemate värvide ostude mahtu. Sama tuleb teha enne 14. veebruarit, 1. september, 5. oktoober, 1. jaanuar, 9. mai, 23. veebruar. Igal neist pühadest on oma omadused - roosid on väga palju populaarseks Ystävänpäivät ja teadmiste päeval paljud inimesed kasvavad lilled ise ja poest ostavad nad kompositsiooni täiendamiseks ainult kaks või kolm lilli. Samuti peaksite arvestama nn pulmade hooaja eripäradega: ühes linnas on pruudid sageli sarnased eelistused kimpudele ja enamasti määravad need eelistused kohalikul moel. Selliseid suundumusi tuleb uurida igal aastal, isegi enne hooaja algust.
Kõigepealt peavad lillepoodide omanikud meeles pidama, et nad vajavad kaupade pidevat varustamist. Sellisel juhul on mõistlik tugineda ühele partnerile, mis tähendab, et enne punkti avamist peaksid ettevõtjad leidma 3-5 partnerit - see tarnijate arv annab teile kinnituse, et teie poe valik on alati täielik.
Samal ajal peaksite proovima leida tarnijaid, kes on valmis pakkuma väikesi kaupu või isegi teatud positsioone. Samuti peaks partneril olema piisavalt lai valik, kust saate praegu tooteid, mida vajate. Võimalus osta lilled tükk on vajalik nende kaupluste jaoks, kes võtavad vastu tellimusi originaalsete kompositsioonide ja kimpude jaoks.
Teie peamine tellimus tuleb jagada partnerite vahel. Sel juhul tasub välja tuua nädala keskel. Pea meeles, et dozakupkid peaksid olema pigem alternatiiviks kui peamine võimalus - korrapäraselt ostes väikseid koguseid kaupu, siis maksate pidevalt üle. Siiski on ebatõenäoline, et saate vältida täiendavaid ostusid - tõenäoliselt vajate täiendavaid kaupu pühade ajal - kasvav nõudlus lillede järele.
Samuti peate proovima mõista, mis sordi müüakse kiiremini - see hoiab ära tühjad riiulid ja ostab ekstra kimbud, mis hiljem maha kukuks. Seega peaks tellimusi enne kõige palavikuga nädalaid koostama umbes kuu enne puhkuseperioodi. Pidage meeles, et enne 8. märtsi tõusevad hinnad ja tarnijad. Reeglina peate sellel puhkusenädalal ostma kümme korda rohkem kaupu kui tavaliselt. Selle perioodi jooksul vajavad tarnijad alati ettemakseid, kuid te ei tohiks loputada - see on aasta kõige tulusam aeg.
Imporditud kaubad hõivavad suurt osa lilleturust. See on umbes 85%. Imporditud lilled on viimasel ajal oluliselt vähenenud, peale seda kui pärast WTOga ühinemist vähenes imporditollimaksude summa 10%. Muidugi on koostöös imporditarnetega ja koostööga kodumaiste ettevõtetega oma eelised ja puudused.
Kõigepealt peate arvestama, et olenemata sellest, kas te ostate kaupu hulgimüüjalt või mitme punktiga, peate ikkagi arvestama piiri ületamise ja toodete kontrollimisega. Kõigilt välismaalt toodavatelt taimedelt peab olema eriluba, mis aga ei pruugi pika ülevaatusega päästa. Sageli esineb olukordi, kus kauba toll on edasi lükkunud, mis muidugi toob kaasa märkimisväärse osa kaupade mahaarvamise. Selleks, et lilled saaksid värske ja esitletaks, tuleb neid vedada ja hoida teatud temperatuuril. Lisaks vajavad nad erikohtlemist. Kui enne müüki on kõik need tingimused rangelt kinni peetud, võib transportimise ajal neid rikkuda, mis tekitab nii tarnijale kui ka kliendile probleeme.
Peamised riigid tootjad:
Pole saladus, et lillede kasvatamine Venemaal on tunduvalt madalam kui eespool loetletud riikides sarnaste süsteemide areng. Kuid mõnes valdkonnas on ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud mitme lilli sortide kasvatamisele. Selliste partneritega tehtava koostöö peamine eelis on lillede vedamise kiirus. Ettevõtted ei pea oma kaupu tarnima läbi tolli läbima ning seega väheneb olulise tellitud partii mahaarvamise oht. Veelgi enam, need lilled kestavad pärast ostmist kauem, mis tähendab, et suurendate oma klientide lojaalsust. Kuid kodumaine toodang ei ole alati suuteline kauba regulaarselt tarnima, mis tähendab, et teil on vaja mitu tarnijat, kes saaksid olukorra välja selgitada ja kompenseerida toodete nappust.
Hiljutiste uuringute kohaselt on praegu Venemaa Föderatsiooni suurimad tootjad: Mokshanski kompleks (roosid), Rose Gardeni suletud aktsiaselts (krüsanteemide roosid, liiliad, gerberid, alstromerised), Yuzhny kombineeritud ettevõte.
Lilleseadmes saab kaupu näidata mitmel põhimõttel.
Kahjuks ei ole selliste turustusvõimaluste vitriinipõhimõtted veel loodud, mistõttu ettevõtja peab mitmel viisil tuginema oma instinktidele. Kuid kogenud lillepõllumajandustootjatel on mitmeid üldisi soovitusi, millest igaüks aitab teil korraldada tõeliselt tõhusa müügi arvutuse: